企業(yè)采購(gòu)?fù)獍凸?yīng)商管理

課程背景：
    隨著社會(huì)的發(fā)展和全球化趨勢(shì)，社會(huì)分工不斷細(xì)化，如何提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是擺在許多公司面前的一個(gè)迫切的問(wèn)題！
    為了把有限的資源投入到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力業(yè)務(wù)中，越來(lái)越多的公司開(kāi)始采用外包戰(zhàn)略，把非核心業(yè)務(wù)外包出去，利用外部資源提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
對(duì)外包供應(yīng)商的管理是執(zhí)行外包戰(zhàn)略過(guò)程中的一個(gè)核心業(yè)務(wù)，采購(gòu)人員在外包業(yè)務(wù)管理中經(jīng)常會(huì)遇到以下問(wèn)題：
 ◇ 自制還是外包？如何進(jìn)行決策分析？
 ◇ 如何評(píng)估和選擇合適的外包供應(yīng)商？
 ◇ 在外包供應(yīng)商的選擇過(guò)程中，采購(gòu)未能早期參與，導(dǎo)致后續(xù)商務(wù)談判的弱勢(shì)，如何處理？
 ◇ 外包供應(yīng)商對(duì)企業(yè)一般都非常重要，而且缺乏替代性，常常導(dǎo)致采購(gòu)對(duì)外包供應(yīng)商缺乏約束力，處于被動(dòng)局面，如何解決？
 ◇ 外包供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是一個(gè)成品的價(jià)格，如何控制成品成本中的含水量？
 ◇ 對(duì)二級(jí)供應(yīng)商的管理是應(yīng)該放手讓外包供應(yīng)商管理還是有原廠直接管理？
 ◇ 如何制定外包供應(yīng)商的績(jī)效考核體系？
 ◇ 在外包供應(yīng)商的管理過(guò)程中需要其他許多部門(mén)的參與，作為采購(gòu)部門(mén)如何協(xié)調(diào)其他部門(mén)管理好外包供應(yīng)商，保證公司外包策略的順利執(zhí)行？
    以上問(wèn)題的答案，專(zhuān)家將帶著自身的豐富經(jīng)驗(yàn)帶領(lǐng)您共同探討，最終幫助企業(yè)搭建完善的外包管理和供應(yīng)商管理體系

培訓(xùn)目標(biāo)：
您將逐漸掌握以下各項(xiàng)知識(shí)和技能：
 ◇ 掌握外包供應(yīng)商評(píng)估和選擇的5大關(guān)鍵要素
 ◇ 掌握制定外包供應(yīng)商績(jī)效考核指標(biāo)和管理工具
 ◇ 了解外包供應(yīng)商的三種不同的管理策略和特點(diǎn)
 ◇ 掌握對(duì)外包供應(yīng)商價(jià)格管理的流程和成本分析方法
 ◇ 如何建立雙贏的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)從績(jī)效管理到績(jī)效改善
 ◇ 外包談判的策略和技巧

課程大綱：
第一章 外包概論
1. 外包的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)
2. 外包分類(lèi)和特點(diǎn)
a) 產(chǎn)品外包
b) 服務(wù)外包
c) 業(yè)務(wù)流程外包
3. 外包的發(fā)展和趨勢(shì)
第二章 外包供應(yīng)商的決策
1. 自制/外包決策的影響因素
2. 自制/外包的決策矩陣分析
3. 四種外包環(huán)境分析
4. 自制/外包的總成本分析
5. 案例
第三章 外包供應(yīng)商的評(píng)估和選擇
1. 供應(yīng)商評(píng)估流程
2. 合格外包商的認(rèn)證
3. 外包供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)制定
4. 外包詢價(jià)分析
5. 對(duì)二級(jí)供應(yīng)商管理策略分析
6. 外包商選擇過(guò)程中的主要問(wèn)題
7. 外包合同談判
案例分析
第四章 外包供應(yīng)商的管理和發(fā)展
1. 外包供應(yīng)商和零部件供應(yīng)商管理的主要區(qū)別
2. 外包商關(guān)系定位和管理策略
3. 外包商管理和發(fā)展流程
4. 制定外包商績(jī)效考核體系
5. 外包商的分級(jí)管理
6. 制定外包商反饋和改進(jìn)計(jì)劃
案例分析
第五章 采購(gòu)談判策略和技巧
1. 談判能力自測(cè)
2. 談判的流程分析
3. 談判前的準(zhǔn)備工作
4. 談判過(guò)程中的關(guān)鍵控制因素
5. 談判風(fēng)格
6. 談判人員的黃金法則
模擬談判

講師介紹：顧衛(wèi)東老師

教育及資格認(rèn)證
高級(jí)培訓(xùn)師；英國(guó)專(zhuān)業(yè)管理協(xié)會(huì)認(rèn)證的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師C.I.P.T；美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)認(rèn)證采購(gòu)經(jīng)理C.P.M；摩托羅拉大學(xué)授權(quán)講師；加拿大采購(gòu)管理協(xié)會(huì)中國(guó)授權(quán)講師。

講師經(jīng)歷及專(zhuān)長(zhǎng)：
顧老師具有二十多年的500強(qiáng)跨國(guó)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)的公司包括摩托羅拉，柯達(dá)公司，歷任產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，供應(yīng)商質(zhì)量管理，資源開(kāi)發(fā)，外包管理，戰(zhàn)略成本經(jīng)理，戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理等職務(wù)。顧先生是摩托羅拉在亞洲外包（Outsourcing）業(yè)務(wù)的第一批管理人員，負(fù)責(zé)管理5億美元的外包業(yè)務(wù)，他幫助建立了對(duì)外包供應(yīng)商的成本管理體系，供應(yīng)鏈改進(jìn)流程，連續(xù)兩年被評(píng)為
公司優(yōu)秀員工。
顧老師也是柯達(dá)亞太區(qū)的第一位戰(zhàn)略成本經(jīng)理，主導(dǎo)建立了采購(gòu)成本分析數(shù)據(jù)庫(kù),成本分析模型，有效地幫助公司取得了2位數(shù)的成本降價(jià)，領(lǐng)導(dǎo)跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行拆解分析，引入并推動(dòng)戰(zhàn)略成本管理理念在采購(gòu)工作的應(yīng)用。在擔(dān)任亞太區(qū)戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理期間，負(fù)責(zé)公司ODM業(yè)務(wù)的采購(gòu)管理，開(kāi)發(fā)ODM價(jià)格管理體系和市場(chǎng)咨訊系統(tǒng)。
顧老師對(duì)采購(gòu)成本分析、采購(gòu)戰(zhàn)略、采購(gòu)?fù)獍芾矸矫嬗卸嗄甑膶?shí)踐經(jīng)驗(yàn)和很深的見(jiàn)解，其擅長(zhǎng)的課程有：《采購(gòu)?fù)獍芾怼贰恫少?gòu)成本管理》《基于成本分析的供應(yīng)商談判》……

培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
顧老師曾培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)有：聯(lián)想手機(jī)，沈陽(yáng)華晨寶馬，國(guó)核工程，騰訊科技，新宇航空，惠而浦，羅萊家紡，海信容聲，伊倍達(dá)電子，山特維克材料，森松化工，奧的斯電梯，飛利浦亞明，薩帕鋁熱，漢佰（南京）紡織品，江陰貝卡爾特，阿法拉伐，上海適達(dá)，通用磨坊，美卓造紙機(jī)械，艾歐史密斯，慧智科技，聯(lián)合汽車(chē)，上海英格索蘭，埃新斯新能源，惠氏營(yíng)養(yǎng)品，鼎舉（上海）軟件，魏德米勒，艾默生貿(mào)易，中達(dá)電通，利樂(lè)包裝，愛(ài)克發(fā)，復(fù)盛易利達(dá)……
顧老師的課程中引入大量的實(shí)際項(xiàng)目案例，讓學(xué)員能夠開(kāi)闊視野，深受啟發(fā)；顧老師獨(dú)到的見(jiàn)解、風(fēng)趣的講授，贏得了學(xué)員們的一致好評(píng)。