國際采購實(shí)務(wù)操作技巧

培訓(xùn)目標(biāo)：
    本課程結(jié)合大量生動典型案例，就國際采購整體管理與運(yùn)作進(jìn)行系統(tǒng)闡述，詳盡分析與國內(nèi)采購的異同點(diǎn)。使學(xué)員充分認(rèn)識到國際采購作業(yè)中潛伏的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，防范欺詐和預(yù)防合同糾紛。幫助企業(yè)和相關(guān)從業(yè)人員在Localization和Globalization中做出正確的決策。

課程背景：
    伴隨著東南亞地區(qū)勞動力成本優(yōu)勢的顯現(xiàn)和不斷深化的生產(chǎn)供應(yīng)全球化進(jìn)程，企業(yè)的采購供應(yīng)已經(jīng)不再局限于一國或一個地區(qū)，采購供應(yīng)商人員在日常業(yè)務(wù)中涉及到越來越多的國際業(yè)務(wù)。即便是與位于國內(nèi)的供應(yīng)商合作，也有可能遇到外幣交易。成本，交期，報(bào)關(guān)，質(zhì)量問題……很多在國內(nèi)采購中一個電話就可以便捷解決的問題，在國際采購中卻變的無比艱難。海關(guān)政策，外匯管制，關(guān)聯(lián)交易……物流，財(cái)務(wù)，稅務(wù)……國際采購一不注意，輕則扣分罰款貨物進(jìn)的了拿不到，重則盡然會觸犯國家法律后果不堪設(shè)想。貿(mào)易術(shù)語如何選擇，保險(xiǎn)誰買如何買，不同運(yùn)輸方式的成本核算，種類繁多的物流園區(qū)各有什么區(qū)別…….不懂就要吃虧，不懂無法比價(jià)。
    商場如戰(zhàn)場，作為判定雙方權(quán)責(zé)的合同必須謹(jǐn)慎訂立。一個優(yōu)秀的采購人員必須具備相當(dāng)?shù)暮贤芍R，懂得識別各種合同條款的風(fēng)險(xiǎn)。從而在談判桌上正確取舍，提前規(guī)避轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對爭議合理處置，從而避免談的好簽的不好，簽的好執(zhí)行不好，確保采購供應(yīng)工作能順利進(jìn)行，企業(yè)經(jīng)營鏈條順暢運(yùn)作。 
 
課程大綱：
 
第一部分國際采購管理
1.國際采購的操作流程
2.國際采購的價(jià)格構(gòu)成
3.基于貿(mào)易術(shù)語選擇的采購價(jià)格
4.匯率的選擇與修正
5.不同運(yùn)輸模式下的物流成本核算
6.進(jìn)出口稅金的種類及計(jì)算
7.保險(xiǎn)費(fèi)用的核算方法
8.識別不同支付條款下的結(jié)算成本
9.國際采購的交期構(gòu)成
10.國際采購的品質(zhì)問題處理
11.國際采購的談判要點(diǎn)
12.國際采購的其他風(fēng)險(xiǎn)

第二部分國際貿(mào)易術(shù)語的選擇應(yīng)用與外匯結(jié)算
1.國際貿(mào)易術(shù)語概述
2.2000版與2011版術(shù)語的區(qū)別應(yīng)用
3.貿(mào)易術(shù)語中隱含的風(fēng)險(xiǎn)及其選擇
4.從出口方（供應(yīng)商）角度來看
5.從進(jìn)口方（采購方）角度來看
6.主要外匯結(jié)算方式及各自的利弊
1)匯付
2)托收
3)信用證
7.靈活運(yùn)用L/G銀行保證函保障采購權(quán)益
8.多種結(jié)算方式的組合應(yīng)用

第三部分國際采購應(yīng)知進(jìn)出口關(guān)務(wù)及外匯管理知識
1.進(jìn)出口報(bào)關(guān)流程和關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)
2.海關(guān)查驗(yàn)的原因和分類
3.常見貿(mào)易壁壘與進(jìn)出口許可證
4.HS歸類基本原則與合理避稅
5.貿(mào)易結(jié)匯與非貿(mào)結(jié)匯
6.10種常用貿(mào)易方式與應(yīng)用注意點(diǎn)
7.進(jìn)口商品品質(zhì)不良的處理方法
8.貨物退運(yùn)的處理流程
9.投資設(shè)備的進(jìn)口
10.無償維修與有償維修

第四部分國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)
1.國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的險(xiǎn)種與起訖期限
2.保險(xiǎn)的代位追償/誠信原則
3.保險(xiǎn)重要性與損失追償
4.全部損失和部分損失
5.實(shí)際全損A.T.L.
6.推定全損 C.T.L.
7.單獨(dú)海損和共同海損的區(qū)別 G.A vs P.A
8.出口信用險(xiǎn)/"三來一補(bǔ)"項(xiàng)目保險(xiǎn)

第五部分 合同管理的基本知識
1.合同與訂單的區(qū)別
2.企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何選擇合約形式
3.合同寄送的3種模式及利弊分析
4.合約成立的5個必備條件
5.有效合約的基本條款
6.國內(nèi)合同
7.國際合同
8.買賣雙方的基本法律義務(wù)
9.合約準(zhǔn)備時(shí)應(yīng)考慮的問題點(diǎn)
10.國際貿(mào)易合同中適用法律的選擇
11.合同執(zhí)行過程中的常見問題

第六部分合同談判、簽訂與履行過程中的風(fēng)險(xiǎn)分析
1.誰有權(quán)代表公司簽訂合同
----區(qū)分代理關(guān)系與買賣關(guān)系
2.合同生效時(shí)間的確定和地點(diǎn)選擇
3.不同的合同生效時(shí)間
4.合同簽訂地點(diǎn)所代表的含義
5.品質(zhì)檢驗(yàn)與索賠
6.爭議解決的方法及各自利弊分析
7.你了解不可抗力嗎
8.艱難風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)用

第七部分風(fēng)險(xiǎn)管理與違約救濟(jì)
1.風(fēng)險(xiǎn)識別、規(guī)避與控制
2.風(fēng)險(xiǎn)管理的策略
1).減輕風(fēng)險(xiǎn)
2).預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)
3).轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)
3.合同執(zhí)行過程中的風(fēng)險(xiǎn)類別
4.違約行為的分類
5.違約救濟(jì)方式
6.如何避免合同違約
1).何時(shí)需要變更合同
2).何時(shí)需要中止合同
3).何時(shí)需要終止合同

講師介紹：Izimi Liu

行業(yè)資質(zhì)：
 ◇ 上海交通大學(xué)MBA
 ◇ 采購和供應(yīng)鏈管理專家，采購與供應(yīng)鏈資深講師
 ◇ 中國物流與采購聯(lián)合會，中國交通運(yùn)輸協(xié)會，勞動和社會保障局認(rèn)證講師
 ◇ 世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應(yīng)鏈課程特聘講師
 ◇ ITC的高級注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證（Adv. PSCM）

工作經(jīng)歷：
現(xiàn)任國際知名集團(tuán)中國國際采購和供應(yīng)鏈管理經(jīng)理
15年專業(yè)物流服務(wù)供應(yīng)商及跨國企業(yè)采購，物流及供應(yīng)鏈管理的背景。在企業(yè)采購體系建立，供應(yīng)商選擇和評估，采購成本控制，庫存物流管理供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)控制，流程優(yōu)化再造,進(jìn)出口運(yùn)作和政府關(guān)系維護(hù)等方面具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

授課風(fēng)格與特點(diǎn)：
    講究互動性與參與性，深入淺出的將先進(jìn)理論和實(shí)踐結(jié)合，注重培養(yǎng)解決實(shí)際問題的能力.同時(shí)，作為資深企業(yè)拓展培訓(xùn)師，先后為幾十家國際知名企業(yè)進(jìn)行等方面的主題培訓(xùn)，將先進(jìn)的管理理念融入到頭腦風(fēng)暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。
    劉女士是中國物流與采購聯(lián)合會認(rèn)證講師，世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應(yīng)鏈課程特聘講師；執(zhí)教采購與供應(yīng)鏈管理國際證/文憑，注冊采購師，采購供應(yīng)師，物流師等專業(yè)課程，多次參與專業(yè)教材的修改整理工作.同時(shí)，劉女士也是國內(nèi)多家大學(xué)和知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客座講師，主講采購及供應(yīng)鏈，國際貿(mào)易與進(jìn)出口，企業(yè)物流等領(lǐng)域課程，并多次為大型企業(yè)提供專題內(nèi)訓(xùn).

最擅長的培訓(xùn)科目有：
《國際貿(mào)易與進(jìn)出口實(shí)務(wù)》、《采購合同風(fēng)險(xiǎn)管理與談判技巧》、《供應(yīng)商交期與庫存管理》、《國際采購實(shí)務(wù)操作技巧》、《采購人員核心技能提升訓(xùn)練》、《采購計(jì)劃與需求預(yù)測》

部分服務(wù)的客戶：
化工行業(yè)：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,
電子電器：聯(lián)想集團(tuán)、惠而浦、上海意立速電子工業(yè)有限公司、西門子、諾基亞、NEC
機(jī)械設(shè)備：百力通、安特優(yōu)、微創(chuàng)醫(yī)療、上海法士達(dá)游艇制造有限公司、布里波特航空產(chǎn)品（昆山）有限公司、哈挺機(jī)床（上海）有限公司、拜耳技術(shù)
其他行業(yè)：通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發(fā)電廠、米其林、奇正藏藥、中國新蛋、農(nóng)工商超市、禾豐飼料、IKEA

客戶評價(jià)：
 ◇ 國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)豐富,對知識的拓展比較大，開闊思路，對工作很有幫助
 ◇ 在對外貿(mào)易過程中遇見的問題給予認(rèn)真分析，指明道路,受益頗深
 ◇ 實(shí)戰(zhàn)!實(shí)戰(zhàn)!!還是實(shí)戰(zhàn)!!!系統(tǒng)性，互動性，實(shí)用性強(qiáng)
 ◇ 結(jié)合最新時(shí)事熱點(diǎn), 案例總結(jié)較多,發(fā)散性思維比較廣
 ◇ 提綱攜領(lǐng)，案例突出內(nèi)容，對實(shí)際操作很有幫助
 ◇ 開拓了國際貿(mào)易的思路，對控制成本，比較各種運(yùn)輸條款以及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)有了全新的認(rèn)識