摘要：本課程從戰(zhàn)略高度介紹國際上先進(jìn)的采購理念和實務(wù)操作，同時結(jié)合中國特點，再用案例強(qiáng)化和理解；在此基礎(chǔ)上結(jié)合采購管理的實際問題，系統(tǒng)講述采購中的供應(yīng)商選擇評估、成本降低策略、質(zhì)量風(fēng)險規(guī)避。40%的理論和講解，60%的實務(wù)技術(shù)與實作，講師通過大量的實際案例與自身累計20年的成功工作經(jīng)驗，幫助學(xué)員在拓展思路的同時，掌握各種方法，使方法和理論能應(yīng)用到實際工作中。...
課程目標(biāo)：
◇ 如果公司規(guī)定采購對于供應(yīng)商的價格每年持續(xù)降低6%，你該如何做到？
◇ 如何處理好價格與成本的關(guān)系？
◇ 如何積極爭取國家優(yōu)惠政策？
◇ 供應(yīng)商的質(zhì)量出問題，作為采購方，該如何解決？
◇ 如何建立好采購部的技術(shù)后盾來解決供應(yīng)商的質(zhì)量問題？
◇ 您找尋一般供應(yīng)商的渠道有哪些？網(wǎng)絡(luò)？展會？廣告？......
◇ 這些渠道的信息準(zhǔn)確度有多少？如何去辨別優(yōu)秀的合適的供應(yīng)商？
◇ 如何讓選擇供應(yīng)商的范圍達(dá)到整個行業(yè)？如何搜索相關(guān)的行業(yè)數(shù)據(jù)？
本課程從戰(zhàn)略高度介紹國際上先進(jìn)的采購理念和實務(wù)操作，同時結(jié)合中國特點，再用案例強(qiáng)化和理解；在此基礎(chǔ)上結(jié)合采購管理的實際問題，系統(tǒng)講述采購中的供應(yīng)商選擇評估、成本降低策略、質(zhì)量風(fēng)險規(guī)避。40%的理論和講解，60%的實務(wù)技術(shù)與實作，講師通過大量的實際案例與自身累計20年的成功工作經(jīng)驗，幫助學(xué)員在拓展思路的同時，掌握各種方法，使方法和理論能應(yīng)用到實際工作中。
課程大綱：
第一部分 供應(yīng)商的選擇與評估
1. 選擇合適供應(yīng)商的市場背景
－－微利時代的企業(yè)經(jīng)營原則
－－ 案例說明商品品種、質(zhì)量、交期、成本及國產(chǎn)化要求的變化促使供應(yīng)鏈的管理變化
2. 供應(yīng)商的現(xiàn)狀與市場結(jié)構(gòu)特性的關(guān)系／矩陣圖
－－唯一供應(yīng)商（或強(qiáng)勢供應(yīng)商）對采購人員的工作挑戰(zhàn)
－－產(chǎn)生唯一供應(yīng)商的3大原因（客戶、設(shè)計及自身）
3. 現(xiàn)代市場促使采購角色的轉(zhuǎn)變――經(jīng)營觀點
――Purchasing和Sourcing的區(qū)別 / Strategic Sourcing
――Sourcing engineer 的工作職責(zé)和工作方法
――怎樣制定程序來保護(hù)自己／ＭＲＯ的采購困惑
――供應(yīng)商的技術(shù)水平比你高，怎么幫它解決技術(shù)難題
――做到雙贏容易嗎
4. 現(xiàn)代市場促使采購角色的轉(zhuǎn)變――政策及操作
－－外資進(jìn)入中國而又離開中國的主要原因
――你的LCC與LCR在哪里
5. 制定完整采購戰(zhàn)略的四大要素
――采購政策：采購數(shù)量與采購戰(zhàn)略，寄售采購，VMI
――供應(yīng)商的形態(tài)：生產(chǎn)商和經(jīng)銷商
――供應(yīng)商的數(shù)量：dual sourcing 的運(yùn)用與ＢＯＭ的細(xì)分／８：２原則
――與供應(yīng)商的關(guān)系；等級分類，采購的輪崗
－－先進(jìn)采購工具的應(yīng)用：分析型工具，計算型工具
6. 商品采購戰(zhàn)略的四象限分析法
?。ぬ乜ɡ芸瞬少從Ｐ团c細(xì)化
――商品定位矩陣 / 對不同供應(yīng)商采用不同采購戰(zhàn)略的依據(jù)
× 供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)競爭狀況分析
× 采購的商品對公司業(yè)務(wù)的影響
× 矩陣定位與采購戰(zhàn)略的確定
――商品采購時間優(yōu)先級矩陣 / 零件國產(chǎn)化時間先后的依據(jù)
× 商品采購實施容易度
× 采購的商品的降低成本的機(jī)會
× 矩陣定位與采購先后的確定
7. 供應(yīng)商選擇，開發(fā)及管理的流程以及理解（ＤＥＳＭＤ）
－－采購部訪問供應(yīng)商的頻次與供應(yīng)商的誠信
－－對供應(yīng)商的不足，你的措施是什么
8. 尋找合適供應(yīng)商的渠道
――尋找供應(yīng)商的一般方法
――三種尋找合適供應(yīng)商的最佳方法
x你能獲得獲得廣泛度達(dá)到90%以上的供應(yīng)商信息嗎？
x你能確保準(zhǔn)確度達(dá)到80%以上的供應(yīng)商信息嗎？
x在尋找供應(yīng)商過程中你能獲得權(quán)威專家的有效咨詢嗎？
9. 供應(yīng)商選擇評估的實戰(zhàn)練習(xí)
－－如何盡快選擇到合適的供應(yīng)商
－－面對唯一供應(yīng)商，你該怎么辦
－－如何進(jìn)行多品種小批量的采購
10. 供應(yīng)商評估的類別
――選擇評估；――過程評估；――績效評估
11. 選擇評估
――普通評估
× 世界著名跨國公司供應(yīng)商評估工具，特點和實例
――特殊評估
× 年輕采購員的評估結(jié)果你能相信多少/客戶與供應(yīng)商的技術(shù)不對稱／職稱與職務(wù)
× 特殊評估的外部支持
× 過程控制能力/SPC和GB2828
× 生產(chǎn)技術(shù)能力/設(shè)備能力和技術(shù)參數(shù)
× 新品開發(fā)能力/APQP和軟模技術(shù)
× 批量生產(chǎn)能力/OEE和Surge Capacity
12. 供應(yīng)商選擇評估的策略
－－Conditional approval/Exclusive agreement的應(yīng)用
13. 過程評估
――確保供應(yīng)商生產(chǎn)穩(wěn)定性的階段性審核
－－客戶抱怨測試／駐廠檢驗
14. 供應(yīng)商績效評估體系的五大指標(biāo)和十四項分指標(biāo)
?。F(xiàn)場打分與權(quán)重系數(shù)
?。杲K供應(yīng)商會議／評比與激勵機(jī)制
第二部分：采購成本控制
一、嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢下企業(yè)的生存發(fā)展之道
1、采購部和供應(yīng)商面臨新的巨大挑戰(zhàn)
2、持續(xù)降價，供應(yīng)商哪來利潤？
3、價格與成本
4、關(guān)于降價和談判的情景對話（實戰(zhàn)練習(xí)）
二、供應(yīng)商價格談判的流程與前期準(zhǔn)備
1、成功談判的關(guān)鍵因素：技巧？實力？
2、價格談判的背景理解
3、談判項目與供應(yīng)商現(xiàn)狀的關(guān)系
三、價格談判的資料準(zhǔn)備
1、技術(shù)文件包
2、商務(wù)文件包
3、報價前和供應(yīng)商的技術(shù)交底（APQP產(chǎn)品質(zhì)量前期策劃/ESI供應(yīng)商早期參與）
4、采購流程與談判流程；談判執(zhí)行者
四、采購價格分析
1．市場結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品價格
2．價格分析的基本原則
3．產(chǎn)品價格類別及其處理
---樣品價格
---批產(chǎn)價格
4．產(chǎn)品價格的影響因素
――原材料信息的完整性和差異性
――你的低成本供應(yīng)商清單是否在變化
――不同地區(qū)的優(yōu)惠政策
5．通常的價格分析方法（比價法）
五、產(chǎn)品價格的基本構(gòu)成與財務(wù)基礎(chǔ)（核價法）
1．構(gòu)成產(chǎn)品價格的八大要素
2．與產(chǎn)品價格有關(guān)的其他因素
――進(jìn)口零件的報價
――公司降低成本的額度，采購部承擔(dān)了多少？其他部門呢？
3．工藝流程圖在零件報價中的作用/ 特殊崗位SCE的設(shè)置
4．報價和產(chǎn)能分析（capacity analyze）/獲取大訂單進(jìn)行降價
5．OEE（精益生產(chǎn)的工具之一）的基本概念與提高OEE的方法
6．實戰(zhàn)練習(xí)：確定供應(yīng)商報價的前期準(zhǔn)備檢查表
六、采購價格談判
1、目標(biāo)價格獲取的兩種方法
---開門見山
---迂回戰(zhàn)術(shù)
2、不同談判形勢的不同談判技巧
――“ 敵強(qiáng)我弱 ”
――“ 我強(qiáng)敵弱 ”
七、傳統(tǒng)的5種降價方法
1、一品二點
2、為什么增加采購量可以降低成本
3、低成本地區(qū)采購/外資為何要進(jìn)入中國
4、招標(biāo)競標(biāo)
5、套期保值
6、實戰(zhàn)練習(xí)
八、分析供應(yīng)商報價構(gòu)成的合理性進(jìn)行價格談判
1、建立采購成本模型
2、對于同種原材料你手頭有幾個報價
---原材料采購中的困惑（大批量和多品種小批量）
3、精益生產(chǎn)與降低成本
――“意大利面”，“Ｕ型”布局對人工費(fèi)的影響
4、價格的行情行規(guī)是怎樣獲得的
--- 著名跨國公司的供應(yīng)商報價單實例
5、原材料漲價與零件降價的矛盾處理/玩玩文字游戲？
九、非生產(chǎn)性采購（MRO）的降價
－－專業(yè)外包
－－標(biāo)準(zhǔn)價格的建立
－－編制程序文件的作用
十、成本分析工具
1、損益平衡點
2、分析和更新現(xiàn)有的低成本國家和地區(qū)
－－為什么一些外資進(jìn)入中國后又離開了中國
－－尋找低成本供應(yīng)商的3個特殊渠道
－－對付唯一供應(yīng)商的降價策略
－－對付提供多品種小批量產(chǎn)品供應(yīng)商的降價策略
十一、幫助供應(yīng)商降低質(zhì)量成本
――用六西格馬方法改進(jìn)質(zhì)量
――用精益生產(chǎn)提高生產(chǎn)效率
－－誰去解決技術(shù)水平高于客戶的供應(yīng)商的技術(shù)難題
――如何建立強(qiáng)大的技術(shù)后盾來降低供應(yīng)商的質(zhì)量成本
十二、優(yōu)化工程設(shè)計與降低成本－ＶＡ／ＶＥ（價值分析/價格工程）
1. ＶＡ／ＶＥ的定義與作用
2. ＶＡ／ＶＥ的相關(guān)要素與計算公式
十三、利用國家政策來獲取額外收益/特殊的降低成本方法
1. 立項的概念
2. 獲取額外收益的三大類型
---資金資助
---所得稅減免
---進(jìn)口設(shè)備關(guān)稅減免
十四、小結(jié)
1. 供應(yīng)商降低成本的七大措施
2. 全美Fortune200的降低成本十大方法
講師介紹：杜老師
某著名上市集團(tuán)公司副總經(jīng)理，資深供應(yīng)鏈高層管理人員（主要在采購與物流領(lǐng)域），高級顧問與講師。1995年即被上海市職稱領(lǐng)導(dǎo)小組授予高級工程師職稱。曾因開創(chuàng)性的采購和國產(chǎn)化成就獲美國霍尼韋爾公司杰出成就獎，以公司雇員代表身份訪問美國國會，為中國加入WTO作出貢獻(xiàn)。
專業(yè)領(lǐng)域：
畢業(yè)于上海交通大學(xué)。從事培訓(xùn)工作已近20年年之久。曾在上海市科委和上海質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局工作多年，對國家產(chǎn)業(yè)政策及重點支持領(lǐng)域，上海及國家科技力量的分布有全面了解。將該方面的內(nèi)容融入教材，使課程更彰顯時代特點并給學(xué)員綜合素質(zhì)的提升帶來全新的視角。曾任職于世界500強(qiáng)跨國公司從事采購高層管理工作長達(dá)20年以上，包括辦公自動化領(lǐng)域的美國施樂公司，汽車發(fā)動機(jī)領(lǐng)域的美國霍尼韋爾公司和道路工程機(jī)械領(lǐng)域的美國英格索蘭公司，是中國最早進(jìn)入世界500強(qiáng)跨國公司工作的職業(yè)經(jīng)理人。所獨創(chuàng)的零件國產(chǎn)化和采購全球化的程序與方法，特別在以機(jī)電加工為主的制造業(yè)領(lǐng)域，將MBA教程中先進(jìn)的采購物流理念和中國的實踐相結(jié)合，將六西格瑪、精益生產(chǎn)、JIT及VAVE等國際先進(jìn)理論應(yīng)用于供應(yīng)商的選擇評估、質(zhì)量控制、提高生產(chǎn)效率、降低成本和及時交貨的采購實踐，將獲取中國特有的政府優(yōu)惠政策的方法融入企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，為跨國公司和中國供應(yīng)商帶來了巨大利益。所創(chuàng)建的汽車渦輪增壓器零部件供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)鏈，至今仍是中國渦輪增壓器領(lǐng)域技術(shù)最先進(jìn)，規(guī)模最龐大的零部件生產(chǎn)基地，被業(yè)內(nèi)稱為“中國渦輪增壓器第一人”?！?BR>課程特色：
杜老師極其豐富的人生閱歷，在政府、國企、民企及外企的工作經(jīng)歷以及從事采購物流工作20多年的經(jīng)驗，這在培訓(xùn)界是十分罕見的，這也形成了他高瞻遠(yuǎn)矚、理論和實踐緊密結(jié)合的課程特色。通過培訓(xùn)，既能幫助年輕的采購人員解決工作中的疑難雜癥，也使學(xué)員能從中獲得理論上的提高。特別是杜老師課程中的如何獲得中國政府優(yōu)惠政策來促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的內(nèi)容，在現(xiàn)今的相關(guān)課程中是絕無僅有的。杜老師的講課風(fēng)格語言生動，深入淺出，著重于采購疑難的分析和解決。他的每個課程專題和主要內(nèi)容都有代表性的案例分析和實戰(zhàn)練習(xí)，通過互動提問、情景模擬、小組討論、頭腦風(fēng)暴、工具運(yùn)用、歸納總結(jié)等多種形式使每個學(xué)員都能通過培訓(xùn)獲得理念，知識和技能的提高。杜老師還以他深厚的技術(shù)背景和廣泛的社會關(guān)系，在課堂上甚至課后來幫助學(xué)員解決個別難題。
服務(wù)企業(yè)&成功案例：
為三一重工，迅達(dá)電梯，施耐德電氣，聯(lián)想集團(tuán)，ABB，薩帕鋁熱，拉法基，威埃姆，松下，貝卡爾特，克模，麗東化工，鐵姆肯，凱士比泵，歐瑞康，聯(lián)合汽車電子，佰加壹醫(yī)藥，阿海琺，柯力電氣，索恩照明，威旭，克朗斯，東洋碳素，江鈴控股，京西重工，臺灣勤美達(dá)，霍尼韋爾，伊頓 ，巴斯夫，英特爾，吉利汽車，奇瑞汽車，福特長安馬自達(dá)，采埃孚，西門子，博西，馬尼托瓦克，銀河鋰業(yè)，交大高級物流培訓(xùn)班，清華高級采購及供應(yīng)鏈培訓(xùn)班，可口可樂，海信集團(tuán)，財大CIPS采購本科班等近百家企業(yè)和高校進(jìn)行過采購物流方面的培訓(xùn)。
授課形式：
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。
