摘要：1、華為歷史上經(jīng)歷過三次重大的轉(zhuǎn)型，每次轉(zhuǎn)型都關(guān)乎企業(yè)的生死，但最后每次轉(zhuǎn)型都能獲得成功，靠的是什么？華為的成功轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o您的企業(yè)帶來什么啟示？
2、讓聽得見炮聲的人呼喚炮火，這句話這兩年很流行，其實(shí)華為早在7、8年前已經(jīng)開始踐行了。華為如何通過組織和業(yè)務(wù)流程的變革，來打造應(yīng)對市場變化的“小前端+大平臺”的作戰(zhàn)模式。
3、企業(yè)的文化、價(jià)值觀、制度如何才能得到干部的認(rèn)同，并身體力行，華為如何打造一支招之能來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之必勝的鐵軍隊(duì)伍？...
華為未來的戰(zhàn)爭是“班長戰(zhàn)爭”——任正非
三天時(shí)間揭秘華為的轉(zhuǎn)型歷程，看華為賦能的演進(jìn)實(shí)踐與建設(shè)機(jī)制
項(xiàng)目背景
1、華為歷史上經(jīng)歷過三次重大的轉(zhuǎn)型，每次轉(zhuǎn)型都關(guān)乎企業(yè)的生死，但最后每次轉(zhuǎn)型都能獲得成功，靠的是什么？華為的成功轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o您的企業(yè)帶來什么啟示？
2、讓聽得見炮聲的人呼喚炮火，這句話這兩年很流行，其實(shí)華為早在7、8年前已經(jīng)開始踐行了。華為如何通過組織和業(yè)務(wù)流程的變革，來打造應(yīng)對市場變化的“小前端+大平臺”的作戰(zhàn)模式。
3、企業(yè)的文化、價(jià)值觀、制度如何才能得到干部的認(rèn)同，并身體力行，華為如何打造一支招之能來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之必勝的鐵軍隊(duì)伍？
課程特色
◇ 用最深度的分析，為您揭示華為29年成功背后的“隱秘真相”！
◇ 用最獨(dú)到的視角，為您剖析任正非“超凡”的戰(zhàn)略與經(jīng)營思維！
◇ 用最鮮活的案例，為您的企業(yè)成長提供頂層“操作級”的方案！
課程模塊1 華為“以客戶為中心”的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略與變革之道 ——華為三次重大轉(zhuǎn)型的演進(jìn)歷程和關(guān)鍵成功要素
課程安排
主講：華為前戰(zhàn)略部總監(jiān)、技術(shù)創(chuàng)新總經(jīng)理 課時(shí)：1天（6小時(shí)）
課程收益
中國企業(yè)進(jìn)入大轉(zhuǎn)型時(shí)代，華為的持續(xù)高增長，是中國企業(yè)轉(zhuǎn)型成功的典范。如何通過華為三次重大轉(zhuǎn)型來看清華為變革背后的邏輯，并幫助企業(yè)高層管理者理清企業(yè)變革背后的本質(zhì)，學(xué)習(xí)華為其成功的變革管理經(jīng)驗(yàn)。
課程大綱
一、華為今天的成就，來自業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的成功
1.華為的三次重大轉(zhuǎn)型及其戰(zhàn)略價(jià)值
——從B到C的演變路徑
2.華為如何確保業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型取得成功
——華為管理變革的系統(tǒng)模型
二、華為如何打造市場驅(qū)動的高績效組織？
1. 華為市場驅(qū)動的流程與組織變革
——腦袋變了，身子也要跟著變
2. 華為前方“鐵三角”+“前后協(xié)同”的組織體系
——“少將班長”項(xiàng)目型組織
三、華為的成功轉(zhuǎn)型對中國企業(yè)的三大重要啟示。
課程模塊2 讓聽得見炮聲的人呼喚炮火 ——華為以”鐵三角”為核心的市場作戰(zhàn)體系建設(shè)及協(xié)同運(yùn)作管理
課程安排
主講：孫老師 華為前市場銷售總裁 課時(shí)：1天（6小時(shí)）
課程收益
通過分享華為以“鐵三角”為核心的市場作戰(zhàn)體系模式--讓聽得見炮聲的人呼喚炮火，從而了解華為市場運(yùn)作體系的協(xié)同轉(zhuǎn)型--以項(xiàng)目為中心，打好“班長的戰(zhàn)爭”的理念、方法與實(shí)踐，期望能對本公司的市場體系建設(shè)及協(xié)同運(yùn)作有一些啟示，更好面對市場業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)。
課程大綱
一、美軍全球作戰(zhàn)模式轉(zhuǎn)型分析
二、美軍全球作戰(zhàn)模式轉(zhuǎn)型對華為的啟示
1. 美軍全球作戰(zhàn)模式轉(zhuǎn)型的本質(zhì)與內(nèi)涵
2. 美軍全球作戰(zhàn)模式轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵成功要素
三、以“鐵三角”為核心構(gòu)建全球市場作戰(zhàn)體系
1. 讓聽得見炮聲的人來呼喚炮火
2. 建立靈活的組織形態(tài)--構(gòu)建以“鐵三角”為核心的市場作戰(zhàn)組織架構(gòu)
3. 全球市場作戰(zhàn)體系轉(zhuǎn)型--從屯兵組織到精兵戰(zhàn)略
四、“鐵三角”協(xié)同作戰(zhàn)--打造靈活、高效的小前端
1. “鐵三角”的形成機(jī)制
2. “鐵三角”的獨(dú)特價(jià)值
3. “鐵三角”的角色認(rèn)知
4. “鐵三角”的Leader
5. “鐵三角”Leader的責(zé)和權(quán)
五、打造支撐業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)成功的后端大平臺
1. 組織運(yùn)作的轉(zhuǎn)變
2. 機(jī)關(guān)（總部）向大平臺轉(zhuǎn)變
3. 機(jī)關(guān)（總部）向資源中心轉(zhuǎn)變
4. 如何授權(quán)與監(jiān)控
六、回顧與總結(jié)
課程模塊3 鍛造聚焦商業(yè)成功的干部隊(duì)伍 — —華為的干部管理之道
課程安排
主講：胡賽雄 華為前全球技術(shù)服務(wù)干部部長 課時(shí)：1天（6小時(shí)）
課程收益
企業(yè)的任何轉(zhuǎn)型和變革最終能成功，都需要靠“人”來實(shí)現(xiàn)，本課程將解析華為用什么機(jī)制培養(yǎng)一
能征善戰(zhàn)、能上能下的管理干部，幫助企業(yè)取得商業(yè)成功，并保持可持續(xù)的組織活力？
課程大綱
一、干部的使命與責(zé)任
1)干部要擔(dān)負(fù)起公司文化價(jià)值觀的傳承
2)洞察客戶需求，捕捉商業(yè)機(jī)會，抓業(yè)務(wù)增長
3)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)
4)有清晰的主攻方向，抓主要矛盾
5)站在全局立場，不斷改進(jìn)端到端的業(yè)務(wù)流程
6)開展組織建設(shè)，幫助下屬成長
二、對干部的要求
1)干部要長期艱苦奮斗
2)不斷改進(jìn)思想方法，恰當(dāng)把握開放、妥協(xié)、灰度
3)以身作則，不斷提升自身的職業(yè)化水平
5)要有自我批判精神
6)保持危機(jī)意識，惶者生存
7)個(gè)人利益服從組織利益
三、干部的選拔與配備
1)猛將必發(fā)于卒伍，宰相必取于州郡
2)優(yōu)先從成功團(tuán)隊(duì)中選拔干部
3)優(yōu)先從主攻戰(zhàn)場、一線和艱苦地區(qū)選拔干部
4)優(yōu)先從影響公司長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵事件中考察和選拔干部
5)干部選拔的關(guān)鍵行為標(biāo)準(zhǔn)
6)干部配備的基本原則
7)干部要能上能下的機(jī)制
四、干部的使用和管理
1)干部的考核與激勵（熱點(diǎn)內(nèi)容）
2)干部的分權(quán)管理
3)干部的監(jiān)察
4)干部監(jiān)察的制度與程序
五、干部隊(duì)伍的建設(shè)
1)以選拔制建設(shè)干部隊(duì)伍（熱點(diǎn)內(nèi)容）
2)建立干部的循環(huán)流動制度
3)建設(shè)后備干部隊(duì)伍，保障事業(yè)持續(xù)發(fā)展
講師簡介
蘭濤 華為前戰(zhàn)略部部長／預(yù)研部技術(shù)總經(jīng)理
工作經(jīng)歷
1997年～2014年就職于華為公司，在華為17年期間，先后擔(dān)任集團(tuán)戰(zhàn)略部部長、預(yù)研部技術(shù)總經(jīng)理、總體技術(shù)辦副主任、全球區(qū)域營銷部部長和大客戶營銷部部長等職，主抓產(chǎn)品規(guī)劃與創(chuàng)新，主持公司級3～5年戰(zhàn)略規(guī)劃、海外區(qū)域業(yè)務(wù)規(guī)劃和營銷計(jì)劃。2010年主持了IBM為華為進(jìn)行的從營銷到商機(jī)的關(guān)鍵流程變革項(xiàng)目，擔(dān)任華為企業(yè)BG方項(xiàng)目經(jīng)理，具有豐富的戰(zhàn)略與變革咨詢經(jīng)驗(yàn)。
擅長領(lǐng)域
結(jié)合在華為公司的關(guān)鍵工作經(jīng)歷，秦德老師擅長于戰(zhàn)略規(guī)劃、管理變革和流程化組織運(yùn)作，尤其是面向客戶界面的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程和組織建設(shè)。能夠系統(tǒng)性為企業(yè)提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)。
孫老師 華為市場銷售總裁、戰(zhàn)略副總裁
20年華為公司業(yè)務(wù)運(yùn)作與人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，歷任研發(fā)副總裁、國內(nèi)市場總裁、海外市場總工、戰(zhàn)略規(guī)劃副總裁、子公司總經(jīng)理等，對華為企業(yè)文化、組織與流程、戰(zhàn)略規(guī)劃、研發(fā)、營銷、人力資源管理等有著豐富的運(yùn)作及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
華為大學(xué)金牌講師，在華為內(nèi)部授課長達(dá)18年，并為政府、高校、央企、外企等進(jìn)行授課及輔導(dǎo)。授課風(fēng)格直擊主題、洞察本質(zhì)、深入淺出，點(diǎn)評深刻，獲得一致的好評。
胡賽雄 華為集團(tuán)前人力資源高管
華為大學(xué)后備干部系主任、華為公司全球技術(shù)服務(wù)部干部部長。
《以奮斗者為本-華為公司人力資源管理綱要》主要編委之一。
1998年~2014年就職于華為公司，在華為工作18年，曾任華為公司全球技術(shù)服務(wù)部干部部長、公司后備干部系主任，負(fù)責(zé)華為公司中高級干部企業(yè)管理哲學(xué)學(xué)習(xí)、研討等相關(guān)工作，參與總結(jié)、起草華為公司管理綱要等重要文獻(xiàn)。
胡老師是華為公司人力資源管理哲學(xué)、財(cái)經(jīng)管理哲學(xué)和業(yè)務(wù)管理哲學(xué)編委會負(fù)責(zé)人和主要撰寫人之一，深諳華為人力資源管理的精髓。2014年與華為首席管理科學(xué)家黃衛(wèi)偉等共同編著《以奮斗者為本》書籍，該書籍多次獲得當(dāng)當(dāng)網(wǎng)最暢銷管理書籍之一。
