摘要：伴隨著產業(yè)升級、結構調整、管理變革、全球化的進程和競爭的日益加劇，單純的依靠銷售收入拉動利潤的方式已經舉步維艱。看似任何人都可以從事的采購工作，已經不再是傳統(tǒng)意義上的工作內涵了。隨著企業(yè)規(guī)模不斷地擴大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點”的作用愈來愈被企業(yè)重視。對采購的人員的要求也達到了更高的層面。...
課程介紹：
伴隨著產業(yè)升級、結構調整、管理變革、全球化的進程和競爭的日益加劇，單純的依靠銷售收入拉動利潤的方式已經舉步維艱。看似任何人都可以從事的采購工作，已經不再是傳統(tǒng)意義上的工作內涵了。隨著企業(yè)規(guī)模不斷地擴大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點”的作用愈來愈被企業(yè)重視。對采購的人員的要求也達到了更高的層面。
隨著采購在企業(yè)中的重要性的增加，“什么是企業(yè)急需的專業(yè)采購和人員？采購專業(yè)化有什么好處？專業(yè)采購人員應具備哪些素質, 掌握哪些基本知識與技能？專業(yè)采購人員的職業(yè)發(fā)展路程是怎樣的？由于國內院校少有采購專業(yè)，現(xiàn)有的采購人員大多非科班出身，采購人員缺乏系統(tǒng)的學習，更多地是靠著自身的經驗積累。采購人才的匱乏成了當今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現(xiàn)，本課程結合數(shù)十位資深的跨國企業(yè)采購經理人的工作經驗和實踐，總結了作為一名專業(yè)的采購人士必須掌握的核心能力，內容系統(tǒng)而全面，注重實踐經驗分享。參與過此課程的學員認為該課程系統(tǒng)，實用。對工作和個人能力的提升效果十分顯著。
課程目標：
本課程將使學員獲得通用采購管理知識、采購策略、供應商管理知識、成本管理知識、合同管理知識，將使學員對采購工作有一個全面系統(tǒng)的了解，通過進一步學習達到專業(yè)化采購人員水平。
課程大綱
一、從全新的視角來看采購
- 采購對于企業(yè)運營的重要性
- 采購人員的基本素質和核心技能分析
- 如何通過5-10年的歷練成長為一名職業(yè)的高級采購經理人？
- 采購以及采購管理的新目標
二、采購計劃管理與需求識別
- 如何衡量有效的采購 - 7R的原則
- 采購的計劃內容
- 如何正確的理解和清晰表達各類采購需求SPEC,SOW SLA....
- 生產型企業(yè)物料需求計劃與采購計劃的邏輯關系
- 獨立需求和相關需求的不同采購策略
- 如何制定合理的采購經濟批量
- 直接物料采購和間接采購的區(qū)別
三、供應市場分析技能
- 如何正確判斷賣方與買方市場，是壟斷市場，還是競爭市場？
- 你如何看供應商，供應商如何看你？
- 如何制定賣方與買方市場的策略
- 為什么說戰(zhàn)略采購是采購成本控制的關鍵和有效的方法
- 采購物料的正確分類：采購四象限分類（價值與市場）
- 四大類采購物料的特點與策略
- 兩類基本采購策略與實施的具體方法
- 對原料價格波動變化很大市場的策略應用：套期保值舉例
四、采購策略制定
- 單一供應商和多源供應商的優(yōu)劣？
- 集中采購還是分散采購？
- 談判還是招標
- 常用的幾種尋價方式
- 大供應商還是小供應商
- 成本第一還是質量第一，還是迅速交付？
- 自制還是購買？（Make or Buy）
- 通過4個不同的案例詮釋其中的奧秘
五、供應商管理戰(zhàn)略及供應商庫的建設與優(yōu)化
- 供應商管理的價值
- 供應商管理戰(zhàn)略的組成內容和目標
- 圍繞企業(yè)戰(zhàn)略制定供應商戰(zhàn)略的方法
- 建設供應商庫的方法
- 現(xiàn)存供應商培訓和提升的方法和技巧
- 新供應商尋源的方式和技巧
- 供應商淘汰制度和淘汰方法
六、如何選擇供應商
- 尋找供應商的渠道的幾個主要渠道
- 供應商選擇的一般原則
- 優(yōu)秀供應商的基本特點
- 供應商篩選的評估內容
- 如何用TCO所有權總成本選擇供應商
- 供應商考評 （SPM)
- 供應商周期性評定 (QBR)
- 案例討論：如何進行供應商的管理與評估
七、供應商考核與評估：
- 供應商考核基本原則
- 供應商考核的內容和考核項目的篩選
- 供應商考核的方法和注意要點
- 供應商評估和審計的內容
- 供應商評估和審計的方法和注意要點
- 供應商審計的種類和常見專項審計介紹
八、供應商成本與價格分析與管理
- 價格分析與成本分析
- 價格分析的方法
- TCO總擁有成本
- 供應商成本構成
- 有效降低成本的幾種方法
九、供應商風險管理：
- 供應商風險的危害
- 供應商風險的種類
- 供應商風險的識別
- 供應商風險的管控手段和適用范圍
十、供應商關系管理：
- 供應商關系層級
- 供應商的分類
- 各類型供應商適用的管理策略
- 供應商管理的普適原則
十一、有效的合同管理和風險管理,避免你和你的公司落入陷阱。
- 采購合同的成立要素、主要條款
- 合同中的常見陷阱有哪些？
- 合同中的風險防范措施
- 如何描述合同標的，以避免交貨錯誤，或交貨欺詐
- 如何避免在驗收時與供應商的“爭議”
- 為何會經常出現(xiàn)供應商送貨時與倉庫發(fā)生“沖突”
- 怎樣處理合同中的爭議？
十二、交期管理
- 交期的構成
- 哪些因素影響交期？
- 交期與總成本的制約關系
- 如何縮短交期？
- 有效的交期管理
- 案例分解
講師介紹:夏燁
夏老師畢業(yè)于加拿大滑鐵盧大學數(shù)學院優(yōu)化數(shù)學系，專業(yè)方向為供應鏈運營優(yōu)化。除專業(yè)學歷外，還擁有外國專家證、美國供應管理協(xié)會（ISM）CPM資質證書、美國項目管理協(xié)會（PMI）資質證書，以及ISM CPSM證書的講師資格認證。
夏老師曾但任聯(lián)想電腦全球采購部供應管理經理；籬笆網電子商務采購物流總監(jiān)；上海貝業(yè)物流副總經理等職位。作為培訓講師和咨詢師，夏老師曾為魚躍醫(yī)療、阿里巴巴、臺灣冠捷（AOC）集團、廈門太古飛機維修公司、金潤萬家、阿特拉斯等知名國內外企業(yè)主持過的多個供應鏈和庫存?zhèn)}儲管理咨詢與培訓項目。此外，夏老師還曾在加拿大工作多年，從事ERP軟件開發(fā)、統(tǒng)計預測建模、運營數(shù)據挖掘等工作，對于供應鏈的高科技管理手段有第一手的經驗與理解。夏老師理論基礎扎實、專業(yè)經驗豐富、工作履歷全面、業(yè)務思想超前，能夠融會貫通供應鏈多部門之間的操作與聯(lián)系，跨越制造、零售、互聯(lián)網、建筑裝修、IT服務等多個行業(yè)的界限，深入淺出地講解各種先進供應鏈操作的應用與理論要領。由于履歷豐富，夏老師不僅熟悉世界500強企業(yè)的工作環(huán)境，也深刻地了解中小民營企業(yè)、新概念互聯(lián)網企業(yè)的運營特征，課程內容貼近企業(yè)現(xiàn)實、切合學員個人發(fā)展的實際訴求。
主講課程:
《CPSM-供應管理專業(yè)人士認證》《供應鏈環(huán)境下的庫存與倉儲管理》《倉儲管理》《供應商管理》《供應鏈管理》
服務過的企業(yè)有:
安能物流、魚躍醫(yī)療、阿里巴巴、臺灣冠捷（AOC）集團、廈門太古飛機維修公司、金潤萬家、阿特拉斯、格蘭特(江蘇)鉆具、萬家沙發(fā)貿易、克拉斯家具、唯可供應鏈管理、百力通發(fā)動機、三只松鼠股份有限公司、老虎粉末涂料、羅托克貿易、昆明貝泰妮生物科技、東陶中國、百特中國、通用電氣、柯過中國、寧波中車時代傳感技術、愛普生中國、安然納米、聯(lián)合能源等上百家企業(yè)
