采購與供應(yīng)管理專業(yè)人員綜合能力提升

課程介紹：
    伴隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理變革、全球化的進(jìn)程和競(jìng)爭的日益加劇，單純的依靠銷售收入拉動(dòng)利潤的方式已經(jīng)舉步維艱。看似任何人都可以從事的采購工作，已經(jīng)不再是傳統(tǒng)意義上的工作內(nèi)涵了。隨著企業(yè)規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點(diǎn)”的作用愈來愈被企業(yè)重視。對(duì)采購的人員的要求也達(dá)到了更高的層面。
    隨著采購在企業(yè)中的重要性的增加，“什么是企業(yè)急需的專業(yè)采購和人員？采購專業(yè)化有什么好處？專業(yè)采購人員應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識(shí)與技能？專業(yè)采購人員的職業(yè)發(fā)展路程是怎樣的？由于國內(nèi)院校少有采購專業(yè)，現(xiàn)有的采購人員大多非科班出身，采購人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗(yàn)積累。采購人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時(shí)代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現(xiàn)，本課程結(jié)合數(shù)十位資深的跨國企業(yè)采購經(jīng)理人的工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐，總結(jié)了作為一名專業(yè)的采購人士必須掌握的核心能力，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分享。參與過此課程的學(xué)員認(rèn)為該課程系統(tǒng)，實(shí)用。對(duì)工作和個(gè)人能力的提升效果十分顯著。

課程目標(biāo)：
    本課程將使學(xué)員獲得通用采購管理知識(shí)、采購策略、供應(yīng)商管理知識(shí)、成本管理知識(shí)、合同管理知識(shí)，將使學(xué)員對(duì)采購工作有一個(gè)全面系統(tǒng)的了解，通過進(jìn)一步學(xué)習(xí)達(dá)到專業(yè)化采購人員水平。

課程大綱
一、從全新的視角來看采購
 - 采購對(duì)于企業(yè)運(yùn)營的重要性
 - 采購人員的基本素質(zhì)和核心技能分析
 - 如何通過5-10年的歷練成長為一名職業(yè)的高級(jí)采購經(jīng)理人？
 - 采購以及采購管理的新目標(biāo)
二、采購計(jì)劃管理與需求識(shí)別
 - 如何衡量有效的采購 - 7R的原則
 - 采購的計(jì)劃內(nèi)容
 - 如何正確的理解和清晰表達(dá)各類采購需求SPEC,SOW SLA....
 - 生產(chǎn)型企業(yè)物料需求計(jì)劃與采購計(jì)劃的邏輯關(guān)系
 - 獨(dú)立需求和相關(guān)需求的不同采購策略
 - 如何制定合理的采購經(jīng)濟(jì)批量
 - 直接物料采購和間接采購的區(qū)別
三、供應(yīng)市場(chǎng)分析技能
 - 如何正確判斷賣方與買方市場(chǎng)，是壟斷市場(chǎng)，還是競(jìng)爭市場(chǎng)？
 - 你如何看供應(yīng)商，供應(yīng)商如何看你？
 - 如何制定賣方與買方市場(chǎng)的策略
 - 為什么說戰(zhàn)略采購是采購成本控制的關(guān)鍵和有效的方法
 - 采購物料的正確分類：采購四象限分類（價(jià)值與市場(chǎng)）
 - 四大類采購物料的特點(diǎn)與策略
 - 兩類基本采購策略與實(shí)施的具體方法
 - 對(duì)原料價(jià)格波動(dòng)變化很大市場(chǎng)的策略應(yīng)用：套期保值舉例
四、采購策略制定
 - 單一供應(yīng)商和多源供應(yīng)商的優(yōu)劣？
 - 集中采購還是分散采購？
 - 談判還是招標(biāo)
 - 常用的幾種尋價(jià)方式
 - 大供應(yīng)商還是小供應(yīng)商
 - 成本第一還是質(zhì)量第一，還是迅速交付？
 - 自制還是購買？（Make or Buy）
 - 通過4個(gè)不同的案例詮釋其中的奧秘
五、供應(yīng)商管理戰(zhàn)略及供應(yīng)商庫的建設(shè)與優(yōu)化
 -  供應(yīng)商管理的價(jià)值
 -  供應(yīng)商管理戰(zhàn)略的組成內(nèi)容和目標(biāo)
 -  圍繞企業(yè)戰(zhàn)略制定供應(yīng)商戰(zhàn)略的方法
 -  建設(shè)供應(yīng)商庫的方法
 -  現(xiàn)存供應(yīng)商培訓(xùn)和提升的方法和技巧
 -  新供應(yīng)商尋源的方式和技巧
 -  供應(yīng)商淘汰制度和淘汰方法
六、如何選擇供應(yīng)商
 - 尋找供應(yīng)商的渠道的幾個(gè)主要渠道
 - 供應(yīng)商選擇的一般原則
 - 優(yōu)秀供應(yīng)商的基本特點(diǎn)
 - 供應(yīng)商篩選的評(píng)估內(nèi)容
 - 如何用TCO所有權(quán)總成本選擇供應(yīng)商
 - 供應(yīng)商考評(píng) （SPM)
 - 供應(yīng)商周期性評(píng)定 (QBR)
 - 案例討論：如何進(jìn)行供應(yīng)商的管理與評(píng)估
七、供應(yīng)商考核與評(píng)估：
 -  供應(yīng)商考核基本原則
 -  供應(yīng)商考核的內(nèi)容和考核項(xiàng)目的篩選
 -  供應(yīng)商考核的方法和注意要點(diǎn)
 -  供應(yīng)商評(píng)估和審計(jì)的內(nèi)容
 -  供應(yīng)商評(píng)估和審計(jì)的方法和注意要點(diǎn)
 -  供應(yīng)商審計(jì)的種類和常見專項(xiàng)審計(jì)介紹
八、供應(yīng)商成本與價(jià)格分析與管理
 - 價(jià)格分析與成本分析
 - 價(jià)格分析的方法
 - TCO總擁有成本
 - 供應(yīng)商成本構(gòu)成
 - 有效降低成本的幾種方法
九、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理：
 -  供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)的危害
 -  供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)的種類
 -  供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別
 -  供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)的管控手段和適用范圍
十、供應(yīng)商關(guān)系管理：
 -  供應(yīng)商關(guān)系層級(jí)
 -  供應(yīng)商的分類
 -  各類型供應(yīng)商適用的管理策略
 -  供應(yīng)商管理的普適原則
十一、有效的合同管理和風(fēng)險(xiǎn)管理,避免你和你的公司落入陷阱。
 - 采購合同的成立要素、主要條款
 - 合同中的常見陷阱有哪些？
 - 合同中的風(fēng)險(xiǎn)防范措施
 - 如何描述合同標(biāo)的，以避免交貨錯(cuò)誤，或交貨欺詐
 - 如何避免在驗(yàn)收時(shí)與供應(yīng)商的“爭議”
 - 為何會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)商送貨時(shí)與倉庫發(fā)生“沖突”
 - 怎樣處理合同中的爭議？
十二、交期管理
 -  交期的構(gòu)成
 -  哪些因素影響交期？
 -  交期與總成本的制約關(guān)系
 -  如何縮短交期？
 -  有效的交期管理
 -  案例分解

講師介紹:

陳老師
    臺(tái)灣臺(tái)中逢甲大學(xué)國際貿(mào)易畢業(yè)。30年采購及供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)在新加坡航空，宏碁電腦，摩托羅拉，飛利浦，惠爾浦家電，米高梅，TDIC （Abu Dhabi，阿聯(lián)酋），采購學(xué)院等服務(wù)。主要負(fù)責(zé)過的工作和項(xiàng)目包括：供應(yīng)鏈管理、供應(yīng)商管理與開發(fā)，并推展中國，亞洲供應(yīng)商的產(chǎn)品到全世界采購中心，并獲得良好成果。建立品牌名聲除了提高需求鏈并鞏固既有供應(yīng)鏈。擁有黑帶（BB），及供應(yīng)鏈的MBB（Master Black Belt）對(duì)黑帶人力培訓(xùn)，個(gè)案管理，過程與進(jìn)度的管控給予最佳的指導(dǎo)。多年來在不同行業(yè)執(zhí)行采購及供應(yīng)鏈，對(duì)行業(yè)差別及區(qū)隔有甚多感觸，也樂于與未來的采購人員一起分享。
    培訓(xùn)過的企業(yè)有：西門子、諾基亞、漢森風(fēng)力電動(dòng)設(shè)備（中國）有限公司、聯(lián)想集團(tuán)、約翰迪爾、斗山工程機(jī)械（中國）有限公司、大唐通訊集團(tuán)、方正集團(tuán)、清華同方集團(tuán)、中興通訊集團(tuán)、大唐電力、美的集團(tuán)、天津鋼管集團(tuán)股份有限公司、阿爾斯通等。