摘要：阿里巴巴的中國供應(yīng)商銷售團(tuán)隊(duì)，外稱為阿里鐵軍，阿里文化之魂，馬云的御林軍等。這個(gè)團(tuán)隊(duì)外傳的故事很多，但是少有深度剖析這個(gè)團(tuán)隊(duì)成立，成長，成熟，成功的歷程。
阿里的銷售鐵軍是一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，只可學(xué)習(xí)，不可模仿。“學(xué)我者生，似我者死”，營銷鐵軍強(qiáng)悍的執(zhí)行力，深入骨髓的文化植入到底是怎么來的？...
● 培訓(xùn)議程/Agenda
08:30-08:55 簽到 Register 12:00-13:00 午餐 Luncheon
09:00-10:30 培訓(xùn) Training 13:00-15:30 培訓(xùn) Training
10:30-10:40 茶歇 Coffee Break 15:30-15:45 茶歇 Coffee Break
10:40-12:00 培訓(xùn) Training 15:45-17:00 結(jié)束Training end
● 概述/Overview
課程背景：
阿里巴巴的中國供應(yīng)商銷售團(tuán)隊(duì)，外稱為阿里鐵軍，阿里文化之魂，馬云的御林軍等。這個(gè)團(tuán)隊(duì)外傳的故事很多，但是少有深度剖析這個(gè)團(tuán)隊(duì)成立，成長，成熟，成功的歷程。
阿里的銷售鐵軍是一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，只可學(xué)習(xí)，不可模仿?！皩W(xué)我者生，似我者死”，營銷鐵軍強(qiáng)悍的執(zhí)行力，深入骨髓的文化植入到底是怎么來的？
阿里三板斧的管理模式從阿里鐵軍中來，復(fù)制到了所有團(tuán)隊(duì)中去，在復(fù)制的過程中需要注意什么，為什么內(nèi)部的復(fù)制如此完美。
知其然，更要知其所以然；一個(gè)在阿里還未香港上市前就在其團(tuán)隊(duì)，經(jīng)歷上市，見證從到有的老兵，細(xì)說一些阿里管理的內(nèi)核所在。
本課程將幫助管理者：
真正了解阿里管理體系內(nèi)核
獲得阿里管理團(tuán)隊(duì)的核心工具
帶兵打仗，銷售技法，有章可循；
聽一些在各大平臺聽不到的“內(nèi)核故事”
● 活動(dòng)綱要/Outline
一、阿里鐵軍的緣
1、阿里鐵軍的怎么來的？
2、我進(jìn)入阿里的的故事
3、艱難前行
二、管理的原點(diǎn)——文化
1、核心文化——六脈神劍
2、團(tuán)隊(duì)文化的作用
3、如何才能做到文化不停留在嘴上和墻上？
4、文化是最高級的團(tuán)隊(duì)管理策略
5、4步法則教你建立自己的團(tuán)隊(duì)文化
三、腿要強(qiáng)——基層管理
1、定目標(biāo)——目標(biāo)導(dǎo)向，結(jié)果至上
2、追過程——沒有過程的結(jié)果是垃圾
3、拿結(jié)果——克服萬難，拿到結(jié)果
四、腰要硬——中層管理
1、fire and hire——平凡人干非凡事
2、team building——團(tuán)隊(duì)是中層管理的最重要價(jià)值
3、get result——人和事，中層的兩只手、五、腦要清——高層管理
1.、揪頭發(fā)——站在更高的層面看問題
2.、照鏡子——以人為鏡
3.、聞味道——最高級的文化管理
六、阿里三板斧的推手——政委
1.、阿里的政委體系到底是一種什么樣的存在？
2.、政委和HRBP是一回事嗎？
3.、銷售鐵軍的軍功章政委占一半
4.、阿里政委體系的成功造就阿里管理的成功
七、阿里管理的助推器——激勵(lì)
1、90%的企業(yè)都會做錯(cuò)的4種激勵(lì)
2、單純獎(jiǎng)錢就是一種懶政
3、獎(jiǎng)要獎(jiǎng)得人心花怒放，罰要罰得人膽顫心驚
4、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)必須遵守的原則
5、激勵(lì)的核心是推動(dòng)
● 講師介紹/Lecturer
蒿老師
團(tuán)隊(duì)管理專家/營銷技術(shù)專家
15年企業(yè)營銷管理經(jīng)驗(yàn)
15年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
阿里學(xué)院銷售線優(yōu)秀培訓(xùn)師
深圳中小企業(yè)服務(wù)署特聘導(dǎo)師
美國AACTP國際注冊培訓(xùn)師
市場營銷及團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)派講師
曾任多家知名互聯(lián)網(wǎng)公司高管
2018年全國培訓(xùn)師大賽總決賽評委
蒿老師擁有15年互聯(lián)網(wǎng)營銷管理及運(yùn)營工作經(jīng)驗(yàn)。
曾是“阿里鐵軍”TOP10銷售、前程無憂首位銷售管理空降兵、JobsDB南中國區(qū)總經(jīng)理、蝶訊網(wǎng)全國營銷總經(jīng)理、小恩愛COO、一覽網(wǎng)絡(luò)副總裁。
從基層執(zhí)行人員一路向上直至高層管理，積累了豐富的營銷、團(tuán)隊(duì)管理及公司運(yùn)營等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。數(shù)次為任職企業(yè)和團(tuán)隊(duì)扭轉(zhuǎn)頹勢，解決重大企業(yè)危機(jī)和管理危機(jī)。
蒿老師專注于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，精通各類互聯(lián)網(wǎng)營銷及運(yùn)營策略，包括但不限于面對面直銷、Call Center、地推、會議營銷等。
曾管理超過500人互聯(lián)網(wǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，15家分公司。
幫助1億用戶量的社交類APP全面商業(yè)化，僅一年就實(shí)現(xiàn)APP盈利。對APP整體運(yùn)營、社區(qū)運(yùn)營、用戶運(yùn)營、新媒體營銷有獨(dú)到見解和自建模型。
品牌課程：
銷售實(shí)戰(zhàn)類課程、銷售管理類課程、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)轉(zhuǎn)型課程、團(tuán)隊(duì)打造系列課程
曾服務(wù)的部分企業(yè)：
阿里巴巴，前程無憂，58趕集，珍愛網(wǎng)，去哪兒，美團(tuán)，大眾點(diǎn)評，滴滴出行，藍(lán)星漫，智聯(lián)招聘，中國人才熱線，小豬短租，紛享銷客，靈機(jī)文化，攜程，百度，世紀(jì)佳緣，百合網(wǎng)，推啊，YY，美柚。
浦發(fā)銀行，平安保險(xiǎn)，中國人壽，興業(yè)銀行，泰康人壽，螞蟻金服，拉卡拉，趣店，微眾銀行，友邦保險(xiǎn)，信誠保險(xiǎn)，投哪網(wǎng)，鳳凰直銷，錢多多。
TCL，康佳集團(tuán)，齊心集團(tuán)，長天電工集團(tuán)，烽火集團(tuán)，長飛集團(tuán)，宇星螺帽，光大五金，光泰照明，蘇泊爾，嘉利達(dá)汽車配件，人福醫(yī)藥，偉宏模具，極光照明，華工激光。
可口可樂，中百集團(tuán)，武商集團(tuán)，五芳齋，勁牌酒業(yè)，百勝集團(tuán)，周大福，珂蘭鉆石，Bloves，戴瑞珠寶，鉆石小鳥。
萬科地產(chǎn)，東風(fēng)汽車，碧桂園，長安汽車，湘軍天下，金地物業(yè)，德邦物流。
