摘要：肩負(fù)新一年業(yè)務(wù)指標(biāo)的銷售總監(jiān)/銷售經(jīng)理必須系統(tǒng)考慮和規(guī)劃如何讓銷售目標(biāo)和計(jì)劃更有效地推進(jìn)和落地，必須思考和部署如何讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)更高效地執(zhí)行和自我驅(qū)動(dòng)，必須分析和識(shí)別如何讓現(xiàn)有業(yè)務(wù)能力與資源與營(yíng)銷目標(biāo)之間的落差盡可能縮小。...
● 學(xué)習(xí)《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》的價(jià)值何在？
肩負(fù)新一年業(yè)務(wù)指標(biāo)的銷售總監(jiān)/銷售經(jīng)理必須系統(tǒng)考慮和規(guī)劃如何讓銷售目標(biāo)和計(jì)劃更有效地推進(jìn)和落地，必須思考和部署如何讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)更高效地執(zhí)行和自我驅(qū)動(dòng)，必須分析和識(shí)別如何讓現(xiàn)有業(yè)務(wù)能力與資源與營(yíng)銷目標(biāo)之間的落差盡可能縮小。
如果銷售總監(jiān)/經(jīng)理所擁有的人/財(cái)/物等營(yíng)銷資源成比喻成一根根“梁”，那“銷售管理”工作就是把一根根可能不那么令人滿意的“梁”通過有效的組合，搭配，調(diào)整和布局，搭建出穩(wěn)定且不斷向上成長(zhǎng)的“樓”。
《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》之所以在眾多銷售總監(jiān)（經(jīng)理）的口碑傳播中，被稱為 “銷售管理的必修課”，不僅因?yàn)槎辔皇澜玟N售管理泰斗的鼎力推薦，不僅因?yàn)檫@一課程及其同名書籍獲得了諸多榮譽(yù)和贊譽(yù)，不僅因?yàn)樗哂邢到y(tǒng)化地提升銷售總監(jiān)（經(jīng)理）業(yè)務(wù)管理能力的實(shí)效價(jià)值，更因?yàn)檫@一課程把銷售管理的碎片化經(jīng)驗(yàn)高度體系化，結(jié)構(gòu)化，工具化。
◇ 大師推薦：世界銷售管理泰斗杰克威爾納，芝加哥商學(xué)院銷售管理教授卡爾文聯(lián)袂鼎力推薦；
◇ 榮譽(yù)認(rèn)可：同名書籍為企業(yè)管理出版社年度最佳書籍；新浪，騰訊，鳳凰等權(quán)威媒體撰文點(diǎn)評(píng)；
◇ 四度提升：系統(tǒng)化全景式地提升銷售管理者在業(yè)務(wù)管理上的深度，高度，精度和準(zhǔn)度。
◇ 三化落地：幫助銷售管理者把碎片經(jīng)驗(yàn)全部提煉成系統(tǒng)化，結(jié)構(gòu)化和工具化的可落地方法。
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● 《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》匯聚如此多實(shí)效而創(chuàng)新的工具？！
◇ 銷售目標(biāo)落地：銷售目標(biāo)五線譜/銷售目標(biāo)邊界式落地/銷售目標(biāo)反授權(quán)……
◇ 銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)：銷售激勵(lì)杠桿/銷售激勵(lì)標(biāo)尺/銷售激勵(lì)攻心策……
◇ 銷售績(jī)效干預(yù)：銷售績(jī)效干預(yù)方向盤/銷售績(jī)效干預(yù)6步法……
◇ 銷售執(zhí)行管控：銷售執(zhí)行四大助推器 / 銷售管控三行組合/銷售管控攻略……
◇ 銷售團(tuán)隊(duì)升級(jí)：銷售隊(duì)伍優(yōu)化四象限/銷售人才打造流水線/銷售團(tuán)隊(duì)配置矩陣……
● 《銷售管理關(guān)鍵控制點(diǎn)》如此讓受訓(xùn)企業(yè)推崇？！
◇ 云南白藥集團(tuán)連續(xù)采購(gòu)7場(chǎng)……
◇ 千島湖啤酒連續(xù)采購(gòu)7場(chǎng)……
◇ PICC連續(xù)采購(gòu)5場(chǎng)……
◇ 勃林格殷格翰連續(xù)采購(gòu)4場(chǎng)……
◇ 公牛集團(tuán)連續(xù)采購(gòu)3場(chǎng)……
◇ 中國(guó)建材連續(xù)采購(gòu)3場(chǎng)……
● 《銷售管理關(guān)鍵控制點(diǎn)》培訓(xùn)大綱
第一部分 銷售團(tuán)隊(duì)優(yōu)化部署五調(diào)組合
第一單元：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)流動(dòng)性優(yōu)化
◇ 運(yùn)用“主動(dòng)流動(dòng)”改善和提升銷售團(tuán)隊(duì)
◇ 識(shí)別和贈(zèng)選“黑馬型”績(jī)優(yōu)銷售
◇ 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)流動(dòng)性的“外圓內(nèi)方”法則
第二單元：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)性優(yōu)化
◇ 四大銷售市場(chǎng)與團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)象限
◇ 四大類型市場(chǎng)與團(tuán)隊(duì)的優(yōu)化策略
第三單元：銷售管理行為動(dòng)態(tài)優(yōu)化
◇ 三大常見銷售管理行為組合
◇ 四類銷售人員的管理行為配置
第四單元：銷售團(tuán)隊(duì)角色配置動(dòng)態(tài)優(yōu)化
◇ 8大銷售團(tuán)隊(duì)重要角色
◇ 8大角色4+4優(yōu)化配置模型
第五單元：銷售團(tuán)隊(duì)配置優(yōu)化
◇ 5種常見的銷售團(tuán)隊(duì)配置法
◇ 2種不同風(fēng)格銷售人員的排兵布陣
第二部分 銷售日?？?jī)效管理四輪驅(qū)動(dòng)
第六單元：銷售目標(biāo)的邊界式落地
◇ 銷售目標(biāo)掌控五線譜
◇ 銷售目標(biāo)落地邊界模型
◇ 防止銷售目標(biāo)落地反授權(quán)
第七單元：銷售團(tuán)隊(duì)的杠桿式激勵(lì)
◇ 銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)四度模型
◇ 銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
◇ 銷售激勵(lì)攻城VS攻心
第八單元：銷售問題的四象限教練
◇ 銷售問題分析的四大象限
◇ 銷售教練的四種常見手法
第九單元：銷售績(jī)效坐標(biāo)式干預(yù)
◇ 銷售行為干預(yù)四幅方向盤
◇ 銷售計(jì)分卡制度
第三部分 銷售執(zhí)行力提升四大助推器
第十單元：銷售執(zhí)行管控的四把鋼鉤
◇ 例會(huì)/表單的固化效應(yīng)
◇ 例會(huì)/表單如何有效激活
◇ 建立“隨機(jī)核查”機(jī)制
◇ 建立“負(fù)面清單”機(jī)制
第十一單元：應(yīng)對(duì)銷售管理中的反向訴求
◇ 什么是銷售管理中的“反向訴求”
◇ 應(yīng)對(duì)反向訴求的“五度破解”
◇ 關(guān)注銷售管理中的“情感紐帶”
◇ 關(guān)注銷售管理中的“情緒狀態(tài)”
● 培訓(xùn)師介紹
蔡致遠(yuǎn)是一位擁有15年著名企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)講師，并且也是接受國(guó)際品牌課程認(rèn)證和國(guó)際專家輔導(dǎo)最多的培訓(xùn)師之一,他也是管理類暢銷書《變速領(lǐng)導(dǎo)力—管理者領(lǐng)導(dǎo)力進(jìn)階手冊(cè)》的作者，該書入圍了中國(guó)十大優(yōu)秀管理書籍。
蔡老師是美國(guó)西點(diǎn)軍校原首席戰(zhàn)略官拉里.唐尼索恩博士在華助理，是佩斯領(lǐng)導(dǎo)力商學(xué)院主席泰德.普林斯親自培養(yǎng)的認(rèn)證顧問，也是美國(guó)360咨詢集團(tuán)在華指定代表。
位列全球20大領(lǐng)導(dǎo)力顧問的泰德.普林斯博士稱贊蔡老師在領(lǐng)導(dǎo)力方面有獨(dú)特的睿智和與眾不同的領(lǐng)悟，而美國(guó)360咨詢集團(tuán)主席邁克.艾科斯塔則認(rèn)為蔡老師的領(lǐng)導(dǎo)力課程兼具了創(chuàng)新性和操作性。
蔡老師畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)企業(yè)管理系，是上海地區(qū)第一批企業(yè)管理專業(yè)的畢業(yè)生，他后來又獲得華東師范大學(xué)最著名的心理學(xué)專業(yè)碩士學(xué)位。
蔡老師一直在著名的跨國(guó)制造企業(yè)和世界頂級(jí)咨詢公司工作，15年的職業(yè)生涯培養(yǎng)了他三方面不同的職業(yè)能力，即咨詢師的洞察分析力，業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理的組織協(xié)調(diào)力以及整合傳播公司客戶經(jīng)理的傳播溝通力，曾被派往美國(guó)，日本，新加坡，香港，澳大利亞等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，接受銷售，服務(wù)，管理等方面的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)考察。
蔡老師是國(guó)內(nèi)接受世界頂級(jí)培訓(xùn)專家指導(dǎo)最多的本土講師之一，并獲得了多個(gè)國(guó)際版權(quán)課程的講師認(rèn)證，包括威爾納聯(lián)合機(jī)構(gòu)《團(tuán)隊(duì)管理路徑圖》，美國(guó)360咨詢集團(tuán)的《新領(lǐng)導(dǎo)力》，美國(guó)西點(diǎn)軍校的《西點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力》等等在中國(guó)地區(qū)參加蔡老師培訓(xùn)的企業(yè)有跨國(guó)公司、合資企業(yè)、上市公司等眾多知名企業(yè),僅列舉部分如下：福特馬自達(dá)，安菲諾永億，聯(lián)合利華、均瑤集團(tuán)、光明乳業(yè)、和記黃埔、上海通用、東方通信、儀征化纖、TCL、索迪斯萬通、康佳集團(tuán)、恒生電子、康寧上海、芬美意香料、惠普中國(guó)、羅氏制藥、美標(biāo)(中國(guó))有限公司、三九集團(tuán)、廣州本田、Microsoft、Ericsson、NOKIA、Johnson& Johnson、Emerson、Siemens、Agilent、Lucent、AVAYA、Honeywell、Acer 集團(tuán)、Philips、華為、中興、巨龍、大唐電信、中化集團(tuán)、西安楊森、美的電器、華潤(rùn)集團(tuán)、東大阿爾派、雙鶴藥業(yè)、娃哈哈、太太集團(tuán)、日立電器、三星電器、富士通、格力電器、三洋電機(jī)、太谷飛機(jī)維修、多元電氣、百威啤酒等。
