摘要：通過(guò)培訓(xùn)以及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)訓(xùn)，可使學(xué)員獲得以下收獲：
1.如何通過(guò)完全免費(fèi)的手段找到海量客戶(hù)資源；
2.如何快速精準(zhǔn)找到目標(biāo)客戶(hù)；
3.如何定位客戶(hù)的精準(zhǔn)需求及外延需求，并采取差異化報(bào)價(jià)賺取更高利潤(rùn)；
4.如何維護(hù)成交客戶(hù)以及達(dá)成深入全方位合作；...
課程背景
隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，新外貿(mào)勢(shì)力正在形成，并且更加適應(yīng)現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。
外貿(mào)的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段：
第一階段：外貿(mào)1.0時(shí)代，傳統(tǒng)外貿(mào)，主要是通過(guò)展會(huì)的趕集模式
第二階段：外貿(mào)2.0時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)，主要是通過(guò)電商平臺(tái)模式
第三階段：外貿(mào)3.0時(shí)代，大數(shù)據(jù)+外貿(mào)，主要是以大數(shù)據(jù)重構(gòu)的模式
講師介紹
本次培訓(xùn)講師： 閆老師（YAN）
外貿(mào)講師協(xié)會(huì)講師、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)碩士、北京世企聯(lián)合企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司外貿(mào)培訓(xùn)師，多年從事外貿(mào)工作，出口產(chǎn)品涉及化工、機(jī)械、物聯(lián)網(wǎng)IOT設(shè)備等行業(yè)，有豐富的外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
熟悉外貿(mào)的各個(gè)流程環(huán)節(jié)，尤其是擅長(zhǎng)利用大數(shù)據(jù)重構(gòu)多層次進(jìn)行外貿(mào)客戶(hù)立體式開(kāi)發(fā)以及全方位維護(hù)，在新產(chǎn)品推廣以及新市場(chǎng)拓展有自己獨(dú)到的方法，可幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)訂單的突破。
近期實(shí)踐案例：
1.2019年7月份，找到沙特石油管道流量計(jì)測(cè)量設(shè)備集成商客戶(hù)，目前沙特油田進(jìn)行測(cè)試，設(shè)備利潤(rùn)可達(dá)200%。
2.2019年8月份，找到印度某水利IOT設(shè)備公司，正在進(jìn)行一個(gè)亞投行7000萬(wàn)美金的水利物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，目前所有的流量計(jì)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)測(cè)試完畢，數(shù)據(jù)已經(jīng)發(fā)到客戶(hù)指定數(shù)據(jù)庫(kù)，11月底進(jìn)行POC項(xiàng)目試點(diǎn)安裝。
3. 2019年9月份，通過(guò)上述途徑，開(kāi)拓了韓國(guó)政府的風(fēng)力發(fā)電廠(chǎng)使用的氣象站IOT項(xiàng)目，目前已經(jīng)簽約小型試點(diǎn)，12月份做好CE證書(shū)，采購(gòu)金額可達(dá)300萬(wàn)人民幣。
培訓(xùn)收益
本系列課程主要是針對(duì)目前外貿(mào)人的困惑：
1. 對(duì)于傳統(tǒng)思維開(kāi)發(fā)客戶(hù)，成本越來(lái)越高而效果一般，只要不燒錢(qián)，就沒(méi)有效果。
2. 對(duì)于找到的客戶(hù)，卻因?yàn)槿鄙賹?duì)客戶(hù)的了解而無(wú)從下手，發(fā)了郵件石沉大海。
3. 對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，由于對(duì)各種社交平臺(tái)一知半解，無(wú)法精準(zhǔn)挖掘最大價(jià)值。
4．對(duì)于B2B平臺(tái)，同一個(gè)詢(xún)盤(pán)多個(gè)供應(yīng)商報(bào)價(jià)，同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格透明，利潤(rùn)極低。
5. 對(duì)于成交客戶(hù)，因?yàn)槿鄙賹?duì)客戶(hù)全面了解，無(wú)法有效跟進(jìn)，客戶(hù)丟失現(xiàn)象嚴(yán)重。
通過(guò)培訓(xùn)以及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)訓(xùn)，可使學(xué)員獲得以下收獲：
1.如何通過(guò)完全免費(fèi)的手段找到海量客戶(hù)資源；
2.如何快速精準(zhǔn)找到目標(biāo)客戶(hù)；
3.如何定位客戶(hù)的精準(zhǔn)需求及外延需求，并采取差異化報(bào)價(jià)賺取更高利潤(rùn)；
4.如何維護(hù)成交客戶(hù)以及達(dá)成深入全方位合作；
課程內(nèi)容
第一部分 有效數(shù)據(jù)獲取、平臺(tái)途徑
一、海關(guān)數(shù)據(jù)介紹
1.海關(guān)數(shù)據(jù)的獲取
2.海關(guān)數(shù)據(jù)提供的基本采購(gòu)商信息
二、B2B平臺(tái)數(shù)據(jù)
1. 阿里巴巴RFQ的數(shù)據(jù)獲取
2. Made in China詢(xún)盤(pán)數(shù)據(jù)的獲取
3.其他主要國(guó)家的B2B平臺(tái)詢(xún)盤(pán)數(shù)據(jù)的獲取
第二部分 客戶(hù)畫(huà)像調(diào)查、查找客戶(hù)
一、Linkedin信息調(diào)查的方法
1. Linkedin 的基本結(jié)構(gòu)
2. Linkedin 的Profile 建立
3. 如何通過(guò)數(shù)據(jù)在Linkedin精準(zhǔn)查找客戶(hù)
二、Facebook信息調(diào)查的方法
1. Facebook 的基本結(jié)構(gòu)
2. Facebook 的Profile建立
3.如何通過(guò)數(shù)據(jù)在Facebook精準(zhǔn)查找客戶(hù)
三、Twitter信息調(diào)查的方法
1. Twitter的基本結(jié)構(gòu)
2. Twitter的Profile建立
3.如何通過(guò)數(shù)據(jù)在Twitter精準(zhǔn)查找客戶(hù)
四、客戶(hù)的人臉畫(huà)像建立
1. 客戶(hù)的人臉畫(huà)像包含基本要素
2. 客戶(hù)信息的分析提取
第三部分 全方位打通渠道、收集客情
一. Whatsapp 應(yīng)用介紹
1. Whatsapp的功能介紹
2. Whatsapp的使用方法
3.Whatsapp的使用注意事項(xiàng)
二、Messenger應(yīng)用介紹
1. Messenger的功能介紹
2. Messenger的使用方法
3. Messenger的使用注意事項(xiàng)
三、Line應(yīng)用介紹
1.Line的功能介紹
2.Line的使用方法
3. Line的使用注意事項(xiàng)
四、Skype應(yīng)用介紹
1. Skype的功能介紹
2. Skype的使用方法
3. Skype的使用注意事項(xiàng)
五、Instagram應(yīng)用介紹
1. Instagram的功能介紹
2. Instagram的使用方法
3. Instagram的使用注意事項(xiàng)
第四部分 客戶(hù)的全方位跟進(jìn)及維護(hù)技巧
一、根據(jù)客戶(hù)畫(huà)像精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)信寫(xiě)作
1. 科技型開(kāi)發(fā)信寫(xiě)作
2.銷(xiāo)售型開(kāi)發(fā)信寫(xiě)作
3.生活型開(kāi)發(fā)信寫(xiě)作
二、客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)與拓展
1. 如何快速了解客戶(hù)公司信息
2. 如何根據(jù)客戶(hù)畫(huà)像做后續(xù)跟進(jìn)
3.如何進(jìn)一步加深拓展合作關(guān)系
