銷售管理的關(guān)鍵控制點-高階訓(xùn)練營

    在一年一度銷售管理高峰會上，著名培訓(xùn)專家蔡致遠曾從多個維度指出銷售管理 與通用管理 的諸多不一樣。而在危與機并存的2020年，蔡致遠老師又進一步指出：同樣是銷售管理，2020年的做法和2019年相比，又會有很大的不一樣……..
 ◇ 2020年，銷售團隊到底是要維持穩(wěn)定還是要進行調(diào)整淘汰？
 ◇ 2020年，原有的以年度目標(biāo)完成率為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)人員考核與薪酬機制是否需要調(diào)整？
 ◇ 2020年，在資源和籌碼有限的情況下如何激勵和調(diào)動業(yè)務(wù)團隊的士氣與活力？
 ◇ 2020年，如何運用銷售教練組合手段幫助銷售人員快速應(yīng)對新挑戰(zhàn)？
 ◇ 2020年，如何根據(jù)不同市場區(qū)域和客戶類型的需求變化進行銷售人員部署和匹配？
 ◇ 2020年，如何兼顧與平衡業(yè)務(wù)團隊的“硬管理”和“軟管理”？
 ◇ 2020年，如何精準(zhǔn)區(qū)分業(yè)務(wù)問題背后的客觀因素和人員因素？
 ◇ 2020年，如何……
    還有很多很多如何，如果您對這些如何背后的答案有興趣，那您可以在版權(quán)課程SMCCP《銷售管理的關(guān)鍵控制點》中找到您想要的答案。

四大維度構(gòu)成SMCCP的品牌聲譽
 ◇ 大師背書：《銷售管理的關(guān)鍵控制點》是國內(nèi)唯一的得到世界銷售管理泰斗杰克威爾納，芝加哥商學(xué)院銷售管理教授卡爾文等國際銷售管理頂級專家聯(lián)袂鼎力推薦的作品。
 ◇ 媒體推薦：《銷售管理的關(guān)鍵控制點》被企業(yè)管理雜志專欄評論，稱之為銷售管理領(lǐng)域的里程碑作品。它也是得到東方網(wǎng)，新浪，騰訊，鳳凰網(wǎng)，慧聰網(wǎng)等專業(yè)媒體報道和點評的培訓(xùn)課程。
 ◇ 專著暢銷：《銷售管理的關(guān)鍵控制點》著作第一版由同由企業(yè)管理出版社推出，并獲評出版社年度最佳書籍，鑒于書籍的暢銷程度和購買需求，中國財富出版社又購買了版權(quán)推出了升級版。
 ◇ 客戶見證：《銷售管理的關(guān)鍵控制點》是同類課程中復(fù)采率極高的課程，云南白藥集團7場，PICC-5場，千島湖啤酒7場，勃林格殷格翰4場，公牛集團3場，中國建材3場………

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四大角度構(gòu)成SMCCP的課程結(jié)構(gòu)
與同類大部分銷售管理課程“發(fā)散式經(jīng)驗分享”不同，《銷售管理的關(guān)鍵控制點》作為一門在銷售總監(jiān)（經(jīng)理）圈層中的口碑爆棚的經(jīng)典課程，更側(cè)重“系統(tǒng)化解決方案”，即聚焦銷售團隊問題，把銷售管理的各種工具，模型，執(zhí)行表單結(jié)構(gòu)化組合在一起，形成一套系統(tǒng)化的解決方案。
 ◇ 銷售團隊績效提升角度：通過績效落差分析工具，設(shè)定更合理的深度業(yè)績評估指標(biāo)，剖析業(yè)務(wù)落差背后的原因，并提供針對性的修補方案。
 ◇ 銷售團隊調(diào)整優(yōu)化角度：通過銷售團隊發(fā)展工具，解剖目前銷售團隊在人員構(gòu)成，業(yè)務(wù)能力，士氣動力，過程管理等方面存在的漏洞與不足，并提供對策工具。
 ◇ 銷售團隊部署調(diào)動角度：通過銷售團隊精準(zhǔn)匹配工具，評估當(dāng)前階段市場和客戶分布與業(yè)務(wù)團隊人員配置之間的關(guān)系，進而在人數(shù)匹配，人地匹配，類型匹配，客戶再分配，銷售團隊職能創(chuàng)新等方面進行優(yōu)化，并且善用“陣法”來彌補“單兵能力”的不足。
 ◇ 銷售團隊執(zhí)行監(jiān)控角度：通過銷售團隊執(zhí)行力提升工具，運用表單，例會，負面清單，隨機核查，行動邊界等手段約束銷售人員行為，規(guī)范其行動。
起，形成一套系統(tǒng)化的解決方案。

● 《銷售管理的關(guān)鍵控制點》的授課導(dǎo)師

    蔡致遠是一位擁有15年著名企業(yè)管理經(jīng)驗的職業(yè)講師，并且也是接受國際品牌課程認證和國際專家輔導(dǎo)最多的培訓(xùn)師之一,他也是管理類暢銷書《變速領(lǐng)導(dǎo)力—管理者領(lǐng)導(dǎo)力進階手冊》的作者，該書入圍了中國十大優(yōu)秀管理書籍。
    蔡老師是美國西點軍校原首席戰(zhàn)略官拉里.唐尼索恩博士在華助理，是佩斯領(lǐng)導(dǎo)力商學(xué)院主席泰德.普林斯親自培養(yǎng)的認證顧問，也是美國360咨詢集團在華指定代表。
    位列全球20大領(lǐng)導(dǎo)力顧問的泰德.普林斯博士稱贊蔡老師在領(lǐng)導(dǎo)力方面有獨特的睿智和與眾不同的領(lǐng)悟，而美國360咨詢集團主席邁克.艾科斯塔則認為蔡老師的領(lǐng)導(dǎo)力課程兼具了創(chuàng)新性和操作性。
 蔡老師畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)企業(yè)管理系，是上海地區(qū)第一批企業(yè)管理專業(yè)的畢業(yè)生，他后來又獲得華東師范大學(xué)最著名的心理學(xué)專業(yè)碩士學(xué)位。
     蔡老師一直在著名的跨國制造企業(yè)和世界頂級咨詢公司工作，15年的職業(yè)生涯培養(yǎng)了他三方面不同的職業(yè)能力，即咨詢師的洞察分析力，業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理的組織協(xié)調(diào)力以及整合傳播公司客戶經(jīng)理的傳播溝通力，曾被派往美國，日本，新加坡，香港，澳大利亞等多個國家和地區(qū)，接受銷售，服務(wù)，管理等方面的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)考察。
    蔡老師是國內(nèi)接受世界頂級培訓(xùn)專家指導(dǎo)最多的本土講師之一，并獲得了多個國際版權(quán)課程的講師認證，包括威爾納聯(lián)合機構(gòu)《團隊管理路徑圖》，美國360咨詢集團的《新領(lǐng)導(dǎo)力》，美國西點軍校的《西點領(lǐng)導(dǎo)力》等等在中國地區(qū)參加蔡老師培訓(xùn)的企業(yè)有跨國公司、合資企業(yè)、上市公司等眾多知名企業(yè),僅列舉部分如下：福特馬自達，安菲諾永億，聯(lián)合利華、均瑤集團、光明乳業(yè)、和記黃埔、上海通用、東方通信、儀征化纖、TCL、索迪斯萬通、康佳集團、恒生電子、康寧上海、芬美意香料、惠普中國、羅氏制藥、美標(biāo)(中國)有限公司、三九集團、廣州本田、Microsoft、Ericsson、NOKIA、Johnson& Johnson、Emerson、Siemens、Agilent、Lucent、AVAYA、Honeywell、Acer 集團、Philips、華為、中興、巨龍、大唐電信、中化集團、西安楊森、美的電器、華潤集團、東大阿爾派、雙鶴藥業(yè)、娃哈哈、太太集團、日立電器、三星電器、富士通、格力電器、三洋電機、太谷飛機維修、多元電氣、百威啤酒等。