摘要：本課程主要針對品類與戰(zhàn)略采購管理人員，詳細地介紹品類管理的方法與各種工具，課程中會穿插豐富的實際案例，并向學員提供系統(tǒng)完整的品類管理架構與實用模板。在講師的指導下，讓學員通過分組演練，提高品類管理與尋源戰(zhàn)略制定與實施的實戰(zhàn)能力。
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培訓背景：
本課程主要針對品類與戰(zhàn)略采購管理人員，詳細地介紹品類管理的方法與各種工具，課程中會穿插豐富的實際案例，并向學員提供系統(tǒng)完整的品類管理架構與實用模板。在講師的指導下，讓學員通過分組演練，提高品類管理與尋源戰(zhàn)略制定與實施的實戰(zhàn)能力。
培訓大綱：
第一部分：品類管理總覽
1. 什么是品類管理？
2. 實施品類管理的主要好處有哪些？
3. 怎樣進行品類劃分才合理？直接材料與間接的典型采購品類包括哪些？
4. 品類管理的三大基礎與四大支柱是什么？
5. 品類管理的流程與步驟有哪些？
6. 總結：品類管理的關鍵點
第二部分：品類分析
1. STP方法論的作用以及在實踐中怎樣加以應用？
2. 怎樣確定采購品類的范圍及其對品類管理與尋源戰(zhàn)略的重要性？
3. 制定切實可行的品類采購戰(zhàn)略需要收集和分析哪些數(shù)據(jù)和信息？
4. 如何對收集的數(shù)據(jù)和信息進行整理和分析？
5. 支出分析在品類管理與尋源戰(zhàn)略中怎樣應用？
6. 怎樣與內部用戶進行溝通？－利益相關方矩陣與溝通計劃
7. 怎樣辨別和分析內部用戶所提出的需求的必要性？
8. 尋源戰(zhàn)略階段的成本分析的重點是什么？
第三部分：品類供應市場分析
1. 如何進行價值鏈分析及其對品類管理戰(zhàn)略的啟示和作用？
2. 怎樣對品類進行市場屬性定位及其對品類管理戰(zhàn)略的啟示？
3. 六種主要的定價方法及其對品類管理的啟示
4. 品類分類管理的主要依據(jù)是什么？在實務中怎樣應用？
5. 供應商的市場力量來源有哪些？采購方有什么力量來源？－力量對比儀表盤的應用
6. 怎樣分析和判斷采購方在供應商心中的地位？有哪些方法可以提高采購方的地位？
7. 怎樣進行買賣雙方匹配性分析以及分析結果對品類管理戰(zhàn)略的指導意義何在？
第四部分：品類尋源戰(zhàn)略的制定與實施
1. 怎樣對品類管理范圍進行合理的調整？
2. 怎樣發(fā)現(xiàn)采購方在該品類中的有利機會？
3. 如何甄別可以快速制勝的機會？
4. 品類管理的主要杠桿手段有哪些？
5. 品類尋源戰(zhàn)略的主要內容有哪些？
6. 怎樣制定和評估品類尋源戰(zhàn)略選項？
7. 怎樣與內部用戶溝通并確定尋源戰(zhàn)略？
8. 怎樣編制尋源戰(zhàn)略的實施計劃？
9. 如何未雨綢繆潛在風險應對措施？
10，總結：品類管理與尋源戰(zhàn)略管理的要點
講師介紹：Sam Wang
◇ 中國物流采購聯(lián)合會（CFLP）采購專家
◇ 美國供應管理學會職業(yè)認證培訓CPM/CPSM授權講師
◇ 南京大學國際MBA
◇ 注冊經(jīng)濟師
◇ 注冊質量工程師
◇ 注冊采購經(jīng)理人(C.P.M.)
◇ 注冊需求預測規(guī)劃師(CDMP)
◇ 擁有二十年在知名中資、臺資和美資企業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷。在包括原化工部直屬南京化工廠、美國ADC電訊（南京工廠及上海辦事處）、多佛集團（南京工廠）、捷普科技（全球供應鏈）等企業(yè)中，擔任過物流主管、生產經(jīng)理、運營經(jīng)理及全球供應與采購經(jīng)理等職務。專于采購與供應管理，及生產計劃與運營管理。
◇ 為中國鐵路物資天津分公司、上海寶鋼、蕪湖奇瑞、鹽城東風悅達起亞、上海延鋒江森、南京金三力、金陵拜耳、法國潔福、藍星安迪蘇（中法合資）、瑞典阿特拉斯科普柯、瑞士喜利得、荷蘭阿斯麥、美國賽默飛世爾、大唐電訊、長春一汽、山東鴻鑫、深圳浩方、法國佛吉亞、法國阿爾卡特朗訊、蘇泊爾、深圳仕瑞達、大貓電商、殼牌統(tǒng)一等外資、合資、國資及私營企業(yè)進行過內訓與咨詢服務。
◇ 在《中國采購發(fā)展報告》及《全球采購》專業(yè)雜志上發(fā)表過“E 采購與電子商務的發(fā)展”、“是加強供應鏈風險管理的時候了”、“關于構建與選擇信息化采購系統(tǒng)的一點建議”、“供應基庫合理化”、“2013年采購人力資源與績效調查報告” 、“化工行業(yè)采購中的HSE” 、“電子元器件采購面臨的挑戰(zhàn)與應對”等專業(yè)文章。
◇ 北京“2013年中國跨境電商供應鏈峰會” 之“掘金跨境電商供應鏈”主題論壇的嘉賓主持（中國物流與采購聯(lián)合會物聯(lián)網(wǎng)技術與應用專業(yè)委員會主辦）
◇ 深圳“2014年中國供應鏈計劃與庫存管控論壇”嘉賓主持（深圳工業(yè)總會供應鏈委員會主辦）
◇ 上海“2014企業(yè)價值協(xié)同規(guī)劃管理論壇”嘉賓主持。（上海大學需求鏈研究院主辦）
◇ 廣州“第四屆珠三角物流發(fā)展合作論壇”嘉賓主持（中國物流與采購聯(lián)合會物聯(lián)網(wǎng)技術與應用專業(yè)委員會主辦）
◇ 上?！?014中國電子供應鏈高峰論壇”演講嘉賓（中國物流與采購聯(lián)合會采購與供應鏈管理專業(yè)委員會主辦）
