摘要：采購人才的匱乏成了當今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現。隨著企業(yè)規(guī)模不斷地擴大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點”的作用愈來愈被老總們重視。...
培訓介紹：
由于國內院校較少安排采購領域的專業(yè)設置，現有的采購人員大多非專業(yè)出身，采購人員缺乏系統(tǒng)的學習，更多地是靠著自身的經驗積累。但遺憾的是，當企業(yè)真正重視采購的時候，卻發(fā)現采購人才出現斷層。采購人才的匱乏成了當今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現。隨著企業(yè)規(guī)模不斷地擴大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點”的作用愈來愈被老總們重視。
本課程將從以下問題直接切入剖析采購原理與實務，內容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內想要提升和改善采購技能的采購供應人員，是采購與供應人員的必修課。
1. 那么到底什么是專業(yè)采購和專業(yè)采購人員？
2. 采購專業(yè)化有什么好處？
3. 采購從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”？
4. 采購從業(yè)人員應具備哪些素質, 掌握哪些基本知識與技能？
5. 采購的基本工作流程是怎樣的？
6. 采購人員要注重哪些實務技巧？
7. 怎樣在短期內提高采購工作技巧和效率？
培訓大綱：
第一部分：采購的概述和采購的流程
一、采購的概述
- 采購的定義與分類
- 3種不同的“采購”功能和定義
- 采購對于企業(yè)運營的重要性
- 采購以及采購管理的目標
- 采購部門與企業(yè)內部各部門的關系
- 采購管理組織
- 采購崗位要求
- 采購人員的職業(yè)規(guī)劃
二、采購人員操作的10流程步驟
- 需求確認
- 了解需求
- 尋找資源
- 定價
- 制作訂單
- 訂單執(zhí)行
- 交貨
- 收貨驗貨
- 發(fā)票付款
- 檔案整理
第二部分:采購人員必備的核心技能
一、價格、成本分析的能力
- 采購成本構成要素
- 價格成本分析技術
- 定價方法
- 市場結構對采購成本的影響
- 付款條款的合理運用
- 采購成本削減技術
案例分析
二、供應商選擇評估與管理的能力
- 供應市場分析及工具
- 內部需求分析
- 單一供應商與多家供應商的選擇
- 供應商現場考評的方式
- 供應商選擇方式
- 合格供應商管理
- 供應商績效考評 （SPM)
- 供應商周期性評定 (QBR)
案例分析
三、供應商的談判能力
- 尋找開展談判的有利時機
- 雙贏談判的基本原則與策略
- 談判的步驟
- 采購方、供貨方各占有哪些優(yōu)勢？
- 交換與讓步
- 善于運用談判的主要技巧
- 談判應注意的事項
- 高效談判者應達成雙贏的目標
實用案例談判模擬
四、合同與訂單管理的能力
- 合同四大要素：詢盤、發(fā)盤、換盤和接受
- 合同條款概述：品質、數量、包裝、交付、運輸、保險和支付
- 國際貨物貿易銷售合同公約及合同法概論
- 合同類型
- 合同及訂單管理的目標、流程和涉及的各種活動
- 執(zhí)行采購合同中存在的問題
- 9合同的變更
- 違約和退出條款
案例分析
五、采購風險識別和控制能力
- 采購中的風險
- 風險識別分析和風險評估的過程
- 風險評估的常用辦法
- 風險管理的策略
案例分析
講師介紹：
夏先生 Mr.Teddy Xia
專業(yè)背景：
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加拿大滑鐵盧大學數學院優(yōu)化數學系，供應鏈運營優(yōu)化專業(yè)方向
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美國供應管理協(xié)會（ISM）CPM資質證書
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美國項目管理協(xié)會（PMI）資質證書
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ISM / CPSM證書的講師資格認證
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可中英文授課
行業(yè)資質：
十幾年作為世界500強企業(yè)集團公司供應鏈經理，涉及領域包括生產計劃、庫存控制、sourcing、物料計劃管理、倉儲管理等，曾但任聯想電腦事業(yè)部運營管理經理；籬笆網電子商務采購物流總監(jiān)。
目前，夏老師每年會負責2~3個公司級的大項目，幫助公司在“供應鏈”方面不斷優(yōu)化流程和成本，提高運營效率。通過多年的工作經歷和項目實施，熟悉整個供應鏈的流程和實際操作，對供應鏈管理有著深刻的認識和理解。
風格與特點：
夏老師在加拿大工作多年，從事軟件開發(fā)、運營數據挖掘等工作，對于供應鏈的高科技管理手段有第一手的經驗與理解。夏老師理論基礎扎實、專業(yè)經驗豐富、工作履歷全面、業(yè)務思想超前，能夠融會貫通多部門之間的操作與聯系，跨越制造、零售、IT服務等多個行業(yè)的界限，深入淺出地講解各種先進供應鏈操作的應用與理論要領。由于履歷豐富，夏老師不僅熟悉世界500強企業(yè)的工作環(huán)境，也深刻地了解中小民營企業(yè)、互聯網企業(yè)的運營特征，課程內容貼近企業(yè)現實、切合學員個人發(fā)展的實際訴求。
咨詢項目：
作為培訓講師和咨詢師，夏老師曾為魚躍醫(yī)療、上海大眾、華晨寶馬、福特馬自達、馬牌輪胎、上海醫(yī)藥集團、德爾格醫(yī)療、貝朗醫(yī)療、可口可樂、阿里巴巴、食行生鮮、臺灣冠捷（AOC）集團、廈門太古飛機維修公司、金潤萬家、阿特拉斯等知名國內外企業(yè)主持過的多個培訓和咨詢項目。
主講課程：《CPSM模塊二：供應管理整合》、《采購人員核心技能提升訓練》、《SCMP：M2供應鏈管理規(guī)劃》、《敏捷供應鏈與物流管理》、《采購談判策略與技巧》、《PMC需求預測、生產計劃與物料控制》、《供應鏈S&OP生產計劃與物料控制PMC》、《供應商選擇評估與管理》、《供應、生產、銷售、物流一體化》、《采購訂單、供應商交期與庫存管理》、《現代倉儲管理與庫存控制》
