供應(yīng)商管理與采購(gòu)成本控制

【課程背景】
良好的供應(yīng)商管理與采購(gòu)成本控制， ……
不僅僅幫助采購(gòu)部門獲得職能級(jí)績(jī)效成果，
還能夠?yàn)楣緞?chuàng)造利潤(rùn)，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！
供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的重要性與日俱增，供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù)，無(wú)不直接影響您企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
企業(yè)越來(lái)越看重采購(gòu)開發(fā)的供應(yīng)商能力,采購(gòu)不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商,而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競(jìng)爭(zhēng)力的提升. 由此采購(gòu)管理的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了提出供應(yīng)管理。
如何才能更戰(zhàn)略地處理優(yōu)化方案，降低采購(gòu)成本，化解采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)呢？

【課程收益】
 ◇ 供應(yīng)商評(píng)估和選擇的主要目的；
 ◇ 何種情況下要進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估；
 ◇ 供應(yīng)商評(píng)估的主要步驟；
 ◇ 進(jìn)行供應(yīng)商開發(fā)時(shí)需考慮的綜合因素;
 ◇ 識(shí)別供應(yīng)商的方法與信息源管理；
 ◇ 篩選公司最有可能與之合作的供應(yīng)商;
 ◇ 供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況測(cè)評(píng)；
 ◇ 向供應(yīng)商通報(bào)評(píng)估結(jié)果并輔導(dǎo)改進(jìn)
 ◇ 掌握低采購(gòu)成本的專業(yè)手段和技巧
 ◇ 國(guó)內(nèi)外一流企業(yè)采購(gòu)成本控制的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)分享

【課程大綱】

第一講：企業(yè)戰(zhàn)略定位與采購(gòu)供應(yīng)策略選擇
一、企業(yè)戰(zhàn)略如何落實(shí)在供應(yīng)體系中
二、如何根據(jù)企業(yè)市場(chǎng)定位制定采購(gòu)策略
三、采購(gòu)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想
四、運(yùn)營(yíng)采購(gòu)的策略選擇
五、項(xiàng)目采購(gòu)的策略選擇
六、供應(yīng)鏈系統(tǒng)的目標(biāo)沖突
七、制定最適合企業(yè)自身供應(yīng)戰(zhàn)略的“供應(yīng)定位模型”
八、PIP等級(jí)對(duì)供應(yīng)商開發(fā)與管理的影響
九、供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)供應(yīng)商開發(fā)與管理的影響
十、采購(gòu)支出對(duì)供應(yīng)商開發(fā)與管理的影響
案例：華為公司與眾不同的供應(yīng)商類別管理

第二講：供應(yīng)商開發(fā)
一、供應(yīng)商開發(fā)流程
二、供應(yīng)商開發(fā)必備的工具
1. 采購(gòu)商—供應(yīng)商關(guān)系連續(xù)圖譜
2. 供應(yīng)商感知模型
3. 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)價(jià)模型
三、不同類型供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的建立
四、供應(yīng)商的識(shí)別與篩選
五、評(píng)估供應(yīng)商過(guò)程中的權(quán)重分析
六、對(duì)選擇關(guān)鍵供應(yīng)商的SWOT分析
七、對(duì)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的重新評(píng)估
案例：美的集團(tuán)戰(zhàn)略供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

第三講：供應(yīng)商關(guān)系管理
一、供應(yīng)鏈管理流程
二、供應(yīng)鏈管理流程的跨部門和跨公司特性
三、供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵鏈接
四、衡量SRM的財(cái)務(wù)影響
五、在供應(yīng)鏈上建立高績(jī)效的關(guān)系
六、SRM的流程框架
七、戰(zhàn)略級(jí)供應(yīng)商關(guān)系管理流程
1. 審核公司營(yíng)銷、制造和資源組織戰(zhàn)略
2. 確定對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
3. 為產(chǎn)品及服務(wù)協(xié)議的差分度提供指南
4. 制定指標(biāo)評(píng)估模板
5. 制定與供應(yīng)商分享流程改進(jìn)收益的指南
八、運(yùn)營(yíng)級(jí)供應(yīng)商關(guān)系管理流程
1. 區(qū)分供應(yīng)商
2. 籌建供應(yīng)商/細(xì)分供應(yīng)商管理小組
3. 內(nèi)部審查供應(yīng)商/細(xì)分供應(yīng)商
4. 識(shí)別與供應(yīng)商的改進(jìn)
5. 制定產(chǎn)品及服務(wù)協(xié)議
6. 衡量業(yè)績(jī)并生成供應(yīng)商成本/收益報(bào)告
案例: 摩拜單車憑借更具競(jìng)爭(zhēng)力的SRM致勝OFO

第四講：與采購(gòu)成本有關(guān)的重要概念
一、專業(yè)術(shù)語(yǔ)
1. 削減成本
2. 控制成本
3. 可避免成本
二、采購(gòu)組合
三、帕累托原則（80/20原則）
四、單一采購(gòu)渠道與多元采購(gòu)渠道
五、購(gòu)買力和內(nèi)在成本削減潛力
六、市場(chǎng)細(xì)分
七、采購(gòu)質(zhì)量
八、總體擁有成本
案例：采購(gòu)質(zhì)量過(guò)剩給企業(yè)帶來(lái)的額外成本

第五講：降低采購(gòu)成本的方法
一、善用價(jià)值分析和價(jià)值工程
二、供應(yīng)商早期參與
三、確定由數(shù)量規(guī)模折扣時(shí)的采購(gòu)策略
四、如何準(zhǔn)確下單以減少庫(kù)存成本
五、利用ABC法則進(jìn)行成本采購(gòu)成本管理和控制
六、利用VMI法進(jìn)行企業(yè)成本管理
七、為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)
八、標(biāo)準(zhǔn)化，通用化
案例：GE的采購(gòu)成本降低方法

第六講：以改變削減成本
一、在現(xiàn)有供應(yīng)商和潛在供應(yīng)商間周旋
二、改變采購(gòu)品種
三、改變采購(gòu)方式
四、改變采購(gòu)時(shí)間
五、改變采購(gòu)人員
六、改變采購(gòu)貨源
七、寧租勿買嗎？
八、在采購(gòu)周期的前期采購(gòu)
案例：日產(chǎn)汽車的采購(gòu)降本啟示

第七講：控制成本的談判技巧
一、 談判的步驟
二、如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
三、 利用買賣雙方的優(yōu)劣進(jìn)行談判
四、如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
五、采購(gòu)談判技巧的“規(guī)則”
六、有效談判應(yīng)注意的事項(xiàng)
七、買方占優(yōu)勢(shì)時(shí)應(yīng)采用何種采購(gòu)策略
八、 賣方占優(yōu)勢(shì)時(shí)應(yīng)采用何種采購(gòu)策略
案例：老外來(lái)中國(guó)，聽不懂中文，叫他連說(shuō)三次“太貴”

第八講：供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與控制
一、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別分析和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
二、風(fēng)險(xiǎn)管理的策略
三、企業(yè)采購(gòu)行為風(fēng)險(xiǎn)實(shí)例分析
四、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估過(guò)程與應(yīng)對(duì)
案例：我為什么坐了一次“專機(jī)”
第九講：課程總結(jié)，學(xué)員問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)分析與解答

【講師簡(jiǎn)介】王軍科 ----采購(gòu)供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)專家

【講師背景】
中國(guó)科協(xié)技術(shù)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)理事
中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)黑帶培訓(xùn)項(xiàng)目導(dǎo)師
世界知識(shí)出版社管理學(xué)科顧問(wèn)
同濟(jì)大學(xué)碩士研究生校外導(dǎo)師
清華大學(xué)深圳研究院特聘講師
美國(guó)供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(huì)（CSCMP）講師
采購(gòu)供應(yīng)鏈、生產(chǎn)質(zhì)量項(xiàng)目咨詢顧問(wèn)
【個(gè)人簡(jiǎn)介】
    王軍科老師職業(yè)經(jīng)歷豐富，曾分別就職于杜邦公司項(xiàng)目經(jīng)理、生產(chǎn)部長(zhǎng)，美國(guó)ITT集團(tuán)質(zhì)量經(jīng)理，IBM上海公司采購(gòu)與供應(yīng)總監(jiān)，在生產(chǎn)管理、供應(yīng)商管理等領(lǐng)域有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
    任職杜邦公司期間，負(fù)責(zé)深圳工廠新車間試運(yùn)營(yíng)，為生產(chǎn)線制定了全套生產(chǎn)管理規(guī)程、質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)運(yùn)用科學(xué)的項(xiàng)目管理方法，使新廠項(xiàng)目比原計(jì)劃提前四個(gè)月正式投入運(yùn)營(yíng)。
    任職ITT集團(tuán)期間，導(dǎo)入全面質(zhì)量管理體系，建立健全供應(yīng)商評(píng)估、管理、培育體制，倡導(dǎo)與供應(yīng)商合作共贏的關(guān)系管理界面，提高了供應(yīng)商的管理水平，使生產(chǎn)供應(yīng)周期縮短，質(zhì)量大幅提高，產(chǎn)品合格率比任職前一年提高3個(gè)百分點(diǎn)。
    任職IBM期間，主要負(fù)責(zé)招標(biāo)項(xiàng)目策劃、合同法律風(fēng)險(xiǎn)防范和戰(zhàn)略合作供應(yīng)商的輔導(dǎo)與培育，期間對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行輔導(dǎo)培育和篩選優(yōu)化，提高了各個(gè)供應(yīng)商管理水平，使供應(yīng)鏈可靠度大大增強(qiáng)；通過(guò)訂單整合使供應(yīng)商數(shù)量減少三分之一，提高了采購(gòu)規(guī)?；潭龋档土斯芾沓杀?，減少了采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。
【咨詢業(yè)績(jī)】
 ◇ 主導(dǎo)IBM上海工業(yè)園區(qū)質(zhì)量管理及供應(yīng)商質(zhì)量管理體系項(xiàng)目，協(xié)助IBM公司建立了全套適合中國(guó)運(yùn)營(yíng)環(huán)境的質(zhì)量管理及供應(yīng)商管理體系，使美國(guó)的現(xiàn)代管理模式與中國(guó)配套企業(yè)妥善接軌；
 ◇ 主導(dǎo)伊利集團(tuán)工廠崗位價(jià)值提升項(xiàng)目，對(duì)樣板工廠各工種、崗位進(jìn)行工作分析和崗位重整，使原本1900人的工廠優(yōu)化出440人，配套績(jī)效考核體系，產(chǎn)量質(zhì)量不降反升，全集團(tuán)推廣后，年節(jié)約人力成本近兩億元。
 ◇ 主導(dǎo)福建格林集團(tuán)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)改善項(xiàng)目，對(duì)公司從原材料采購(gòu)、生產(chǎn)過(guò)程、倉(cāng)儲(chǔ)出貨整個(gè)過(guò)程進(jìn)行全面成本核算，為企業(yè)決策提供了準(zhǔn)確依據(jù)，建立了科學(xué)的決策模型，使企業(yè)的各項(xiàng)決策都按照成本最優(yōu)利潤(rùn)最大的方式進(jìn)行，產(chǎn)品毛利率提升了一倍。
 ◇ 主導(dǎo)鐵姆肯公司生產(chǎn)效率提升項(xiàng)目，協(xié)助企業(yè)導(dǎo)入IE技術(shù)，優(yōu)化生產(chǎn)操作過(guò)程，科學(xué)制定標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)，使生產(chǎn)效率持續(xù)提升。
【授課風(fēng)格】
王老師通過(guò)多年為企業(yè)咨詢和培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)積累，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理領(lǐng)域擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，既有戰(zhàn)略高度又能到基層落地執(zhí)行，為數(shù)百家企業(yè)提供了管理咨詢和培訓(xùn)項(xiàng)目，為企業(yè)取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。
王老師通過(guò)課前調(diào)研，充分了解企業(yè)狀況，將每堂課的內(nèi)容與學(xué)員的實(shí)際情況充分結(jié)合，案例豐富，授課互動(dòng)內(nèi)容多，能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性，寓教于樂(lè)，使學(xué)員在輕松的氛圍中獲取、掌握豐富的知識(shí)，用于解決實(shí)際問(wèn)題。