摘要：課程目標(biāo)：
1、通過行業(yè)頂尖企業(yè)的成功經(jīng)驗剖析，學(xué)習(xí)冠軍銷售團(tuán)隊的管理模式。
2、通過建立價值銷售的理念，快速掌握一套冠軍銷售團(tuán)隊的銷售方法論
...
課程目標(biāo)：
1、通過行業(yè)頂尖企業(yè)的成功經(jīng)驗剖析，學(xué)習(xí)冠軍銷售團(tuán)隊的管理模式。
2、通過建立價值銷售的理念，快速掌握一套冠軍銷售團(tuán)隊的銷售方法論
課程特點：
1、快速理解掌握價值銷售的理念和思路；
2、豐富的真實案例和行業(yè)案例，便于理解和掌握；
4、大量的角色扮演，通過每個學(xué)員的參與，讓知識快速轉(zhuǎn)化為經(jīng)驗。
授課形式：
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、強調(diào)學(xué)員參與
課程大綱：
一、冠軍銷售團(tuán)隊的銷售文化
1、銷售價值觀的建立；
2、銷售方法論的完善。
二、三種類型銷售模式的選擇
1、交易型銷售模式；
2、顧問型銷售模式；
3、戰(zhàn)略型銷售模式。
三、價值銷售方法論
1、價值銷售的底層邏輯；
2、銷售過程控制；
3、客戶需求和價值塑造；
4、客戶關(guān)系和信任。
四、招聘高潛力的銷售人才
1、招聘比培訓(xùn)更重要；
2、勝任力模型；
3、多種形式的招聘方式。
五、武裝到牙齒的銷售工具
1、成功案例集；
2、SPIN話術(shù)；
3、客戶價值計算器；
4、目標(biāo)客戶開發(fā)
六、公平有效的考核和激勵機(jī)制
1、過程考核和結(jié)果考核；
2、SMART原則
七、建立多層次的銷售培訓(xùn)系統(tǒng)
1、多層次的集中培訓(xùn)；
2、On-site培訓(xùn)模式；
3、崗位和區(qū)域輪調(diào)。
講師介紹：晏老師
現(xiàn)任：價值銷售專業(yè)講師、資深銷售咨詢顧問
學(xué)歷：1989年畢業(yè)于華中理工大學(xué)（現(xiàn)華中科技大學(xué)），獲工學(xué)學(xué)士學(xué)位；2003年畢業(yè)于廈門大學(xué)，獲工商管理碩士學(xué)位（MBA）。
工作經(jīng)歷：
曾于臺灣燦坤電器、美國四班計算機(jī)、英國多米諾標(biāo)識科技、日本奧林島計算機(jī)、聯(lián)泰科技等全球知名企業(yè)工作三十年，歷任銷售、銷售經(jīng)理、大區(qū)銷售總監(jiān)、總經(jīng)理等職務(wù)，具有豐富的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗及理論知識。在二十多年的銷售及銷售管理工作中，應(yīng)用價值銷售的理念和方法，成功造就了一批銷售冠軍團(tuán)隊、培養(yǎng)了大量銷售高手。
擅長：
B2B業(yè)務(wù)的銷售方法和技巧的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，開設(shè)課程包括《價值銷售理念及技巧》、《大客戶及大訂單的銷售策略》、《客戶需求挖掘及價值塑造方法》、《價值銷售談判策略和技巧》、《高效客戶服務(wù)》、 《商務(wù)溝通及表達(dá)》等銷售課程等。
培訓(xùn)及輔導(dǎo)客戶：
永華家具有限公司、福建凱景新型科技材料、開平金牌潔具、蘇州康開電氣有限公司、廈門夢貝比兒童用品有限公司、廣東冠奧互聯(lián)網(wǎng)科技、漳州漢旗樂器、廈門邁斯磁電、廈門市松竹精密科技、廈門安博體育用品、福建省萬旅行食品、仟佰盾（廈門）科技、山西大通鑄業(yè)、福建省南靖泰峰金屬工業(yè)、元力活性炭股份有限公司、福建中益制藥、武漢三工科技有限公司、廈門金龍聯(lián)合汽車工業(yè)有限公司、廈門倍杰特科技股份有限公司、愛美景（廈門）模特衣架有限公司、廈門華瀚機(jī)電有限公司、托羅（中國）灌溉設(shè)備有限公司、廈門華聯(lián)電子等。
