的是“重運作，輕計劃”傳統(tǒng)管理理念。
企業(yè)的競爭已經(jīng)不是在單個企業(yè)之間進行，而是企業(yè)所在的供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭：
◇ 跳出：”預測總是不準的，后端靈活應(yīng)對才是可行之道”的認知陷阱
◇ 如何建立供應(yīng)鏈背景下需求預測和計劃管理績效考核體系？
◇ 市場競爭激烈、瞬息萬變，預測不準是計劃頻繁變更的理由嗎？ 計劃能力非常弱，沒有辦法預見性地做一些判斷和決策，60%就相對是一個非常高的預測準確率了。
◇ 市場需求一直在變，突發(fā)性計劃調(diào)整太多，后端的生產(chǎn)部門卻沒能及時收到變更通知，信息流是不對等不通暢的…
◇ 如何制定促銷預測管理相關(guān)流程？掌握各種促銷預測的編制技術(shù) 。
◇ 如何鼓勵銷售、市場等以及客戶積極主動參與到預測過程，實現(xiàn)真正的協(xié)同 ？
課程大綱：
模塊一：供應(yīng)鏈發(fā)展
1. 供應(yīng)鏈三個階段
◇ 階段一：供應(yīng)鏈即供應(yīng)商
◇ 階段二：供應(yīng)鏈即配送&倉儲
◇ 階段三：計劃驅(qū)動供應(yīng)鏈
2. 供應(yīng)鏈架構(gòu)
◇ 沒有獨立的架構(gòu)
◇ 沒有瓶頸的架構(gòu)
3. 供應(yīng)鏈機會
◇ 成本降低的力量
◇ 銷售增長的力量
◇ 競爭優(yōu)勢的力量
◇ 點燃致勝文化的力量
模塊二：需求計劃發(fā)展
1. 什麼是需求計劃
◇ 戰(zhàn)略計劃
◇ 戰(zhàn)術(shù)計劃
◇ 執(zhí)行計劃
2. 需求計劃發(fā)展的里程碑
◇ 至上而下的計劃
◇ 互動型的計劃
◇ 閉環(huán)計劃
模塊三：需求計劃為何重要？WHY
◇ 信號燈的角色
◇ 基于數(shù)據(jù)所作的溝通
◇ 分享記錄的結(jié)果
◇ 驅(qū)動持續(xù)不斷的改善
◇ 拉動增長
模塊四：需求計劃如何提升供應(yīng)鏈？WHAT
◇ 發(fā)動機
◇ 領(lǐng)航員
◇ 算命先生
◇ 創(chuàng)造競爭優(yōu)勢
◇ 評估對標
分享1：KPI 行業(yè)對標
分享2：需求計劃流程對標
模塊五：如何去做需求計劃？HOW
1. 人
◇ 市場銷售
◇ 技術(shù)生產(chǎn)
◇ 供應(yīng)鏈職能
◇ 人的重要
2. 流程和系統(tǒng)
◇ 流程型組織
◇ 系統(tǒng)型組織
◇ 平衡流程和系統(tǒng)的關(guān)系
3. 績效和表現(xiàn)
◇ 有效性
◇ 職能KPI和跨職能KPI
需求計劃的總結(jié)分享：歷史銷售；銷售淡旺季；自然增長；市場促銷政策；分銷出貨和單點賣力；庫存水平；單品生命周期；新品上市目標；銷售目標；風險和機會
某食品快消案例分享
模塊六：需求計劃實戰(zhàn)練習 Practice
1. 需求計劃實戰(zhàn)練習，收獲：
◇ 掌握思路和方法
◇ 分享學習的關(guān)鍵點
2. 跨部門會議實戰(zhàn)練習，收獲：
◇ 一起工作的基礎(chǔ)是什么
◇ 一起工作的目標是什么
模塊七：總結(jié)
供應(yīng)鏈能跑多快多好取決需求計劃這個發(fā)動機
◇ 供應(yīng)鏈管理升級是一個實現(xiàn)利潤最大化的持續(xù)改善過程
◇ 需求計劃是供應(yīng)鏈管理中最重要的因素，決定了“人，財，物”規(guī)劃，決定銷售，財務(wù)，收益層級
◇ 新時代要求企業(yè)思考對策，利用有限資源和新時代的新資源，提升供應(yīng)鏈管理質(zhì)量到新水平，以保持持久盈利
模塊八: 答疑和課程反饋
講師介紹：
◇ 曾是雀巢大中華區(qū)集團供應(yīng)鏈的需求供應(yīng)計劃經(jīng)理
◇ 曾是銀鷺食品集團運營中心負責需求供應(yīng)計劃和客戶服務(wù)中心的副總經(jīng)理
◇ 豐富的食品行業(yè)經(jīng)驗，包括10年食品研究所和24年雀巢
◇ 工作職能涵蓋研發(fā)，市場營銷，B2C和B2B的銷售, 生產(chǎn)和技術(shù), 供應(yīng)鏈，集團端到端大運營優(yōu)化項目管理
◇ 近幾年在幫助食品企業(yè)提升供應(yīng)鏈管理實踐和咨詢方面獲得了豐富經(jīng)驗，并得到企業(yè)認可
◇ 畢業(yè)于天津大學化工系基本有機合成專業(yè)，也是北京工業(yè)大學和美國城市大學聯(lián)合MBA, 瑞士洛桑管理學院PED
