摘要：如果一家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品賣不出去，你是否想一想可能是采購成本過高呢？節(jié)流可以促進(jìn)開源，相輔相成。所謂：“買不到利，就賣不到利”就是這個(gè)道理。很多企業(yè)的管理者，寧可相信采購經(jīng)驗(yàn)，也不愿意學(xué)習(xí)采購專業(yè)。...
課程簡介：
如果一家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品賣不出去，你是否想一想可能是采購成本過高呢？節(jié)流可以促進(jìn)開源，相輔相成。所謂：“買不到利，就賣不到利”就是這個(gè)道理。很多企業(yè)的管理者，寧可相信采購經(jīng)驗(yàn)，也不愿意學(xué)習(xí)采購專業(yè)。
一家企業(yè)健康財(cái)務(wù)的背后，往往有一個(gè)強(qiáng)大的采購管理團(tuán)隊(duì)，支撐著公司企業(yè)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)指標(biāo)的達(dá)成。傳統(tǒng)的采購管理，嚴(yán)重缺乏企業(yè)運(yùn)營與供應(yīng)鏈階層的思考。譬如：1、只是一味地壓低供應(yīng)商的價(jià)格，不具備全面采購成本策劃能力；2、公司遇到財(cái)務(wù)困難時(shí)，更多的是把問題推給公司和老板，不會主動解決問題；3、除了照做之外，沒有完善與創(chuàng)新的精神。采購工作更多的是憑借經(jīng)驗(yàn)，而不是采購管理專業(yè)。
【課程收益】
◇ 如何站在老板的角度思考，做好采購的全面管理工作？
◇ 如何設(shè)計(jì)、完善采購管理流程，維持采購管理上的創(chuàng)新與重新改進(jìn)？
◇ 如何制定不同產(chǎn)品的采購策略，提升綜合采購管理效率？
◇ 如何活用經(jīng)營階層的思維，實(shí)施采購成本策劃，以突破傳統(tǒng)采購技法的限制？
◇ 如何分析合理采購價(jià)格與成本，突破采購價(jià)格分析技法？
◇ 如何解決企業(yè)的財(cái)務(wù)困難，規(guī)劃采購的應(yīng)付款，專業(yè)應(yīng)對供應(yīng)商催款的問題？
【課程大綱】
為什么老板對采購團(tuán)隊(duì)不滿意？
采購管理的工作，除了要照做之外，還要有完善采購流程與管理創(chuàng)新的精神。
— 采購團(tuán)隊(duì)的不足，嚴(yán)重影響公司競爭力。
— 站在比現(xiàn)有的職位高1-2級思考，潛力與方法無限多。
— 為什么采購問題不能總推給老板去處理？
— 案例：老嘎子采購員的現(xiàn)象，能力不行。
如何設(shè)計(jì)采購管理流程？
碳元素是石墨與鉆石的主要構(gòu)成，唯一的區(qū)別是排列組合結(jié)構(gòu)差異，成就價(jià)值不同。
— 采購管理常見的問題分析
— 采購管理組織分工要訣。
— 如何在職責(zé)、權(quán)力與利益上保持平衡？
— 案例分析：如何設(shè)計(jì)一個(gè)企業(yè)的采購流程與人員分工方案？
如何制定采購管理策略？
采購人員，不能憑經(jīng)驗(yàn)工作，必須掌握不同產(chǎn)品和服務(wù)的一些采購管理策略。
— 采購支出分析7大步驟的應(yīng)用。
— 四種不同產(chǎn)品的采購管理策略。
— 自制與外購的經(jīng)濟(jì)效益分析。
— 租賃與購買的經(jīng)濟(jì)效益分析。
— 如何面對單一來源的產(chǎn)品采購？
— 如何做好多品種小批量采購管理？
— 案例分析：如何設(shè)計(jì)不同產(chǎn)品的采購策略？
如何活用經(jīng)營階層思維？
采購管理目標(biāo)，應(yīng)該來源于企業(yè)戰(zhàn)略，服務(wù)于公司的關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)的達(dá)成。
— 采購制度與管理機(jī)制的區(qū)別
— 成本預(yù)防與成本控制的差異
— 案例分析：如何擺脫采購管理的宿命？
如何實(shí)施采購成本策劃？
傳統(tǒng)的采購管理，嚴(yán)重缺乏供應(yīng)鏈階層的思考，一味地依賴壓價(jià)尋求績效。
— 本與利的經(jīng)營平衡
— 采購目標(biāo)成本分解
— 采購財(cái)務(wù)指標(biāo)策劃
— 付款與價(jià)格的關(guān)系
— 合理搭配付款方式
— 案例分析:如何平衡公司與供應(yīng)商的利益？
如何規(guī)劃采購的應(yīng)付款？
企業(yè)一旦拖欠供應(yīng)商付款，會嚴(yán)重降低公司信用，削低供應(yīng)商合作的意愿。
— 活用3張企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表
— 識別應(yīng)付款信用風(fēng)險(xiǎn)
— 應(yīng)對預(yù)付款延期支付
— 評估供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況
— 合理化供應(yīng)商的結(jié)構(gòu)
— 案例分析：如何做好采購現(xiàn)金流預(yù)測？
如何面對供應(yīng)商的催款？
當(dāng)付款延遲迫不得已，采購人員絕對不可退縮，做好供應(yīng)商的安撫工作。
— 了解供應(yīng)商的真實(shí)想法
— 減少供應(yīng)商的斷貨威脅
— 采購不可以欺騙供應(yīng)商
— 利用、參透人性的弱點(diǎn)
— 案例分析：如何與供應(yīng)商談判付款延遲?
如何分析合理采購價(jià)格？
當(dāng)采購人員過度依賴拆分價(jià)格明細(xì)表，不合理價(jià)格，就會成為合理的價(jià)格。
— 如何看拆分報(bào)價(jià)明細(xì)表？
— 如何避免越拆分，單價(jià)越高？
— 常見的采購定價(jià)方法。
— 產(chǎn)品與市場分析。
— 案例分析：如何識別一個(gè)合理的采購單價(jià)？
如何做好采購成本管控？
全面采購成本管理，不是依靠某一個(gè)單一技法，而是依靠成本的管理系統(tǒng)。
— 采購產(chǎn)品質(zhì)量與采購成本管控。
— 采購產(chǎn)品交期與采購成本管控。
— 采購單價(jià)、管理成本與使用成本的關(guān)系。
— 案例分析：如何全面構(gòu)架采購成本管控系統(tǒng)？
講師介紹--湯曉華
湯曉華 先生
Mr. Tang Xiaohua
擅長領(lǐng)域：商業(yè)談判策略與技巧、戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略。
商業(yè)談判策略、采購與供應(yīng)管理方面的實(shí)戰(zhàn)專家，旅居美國馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負(fù)責(zé)國際采購業(yè)務(wù)，并幫助企業(yè)改善采購管理水平。在采購與供應(yīng)管理、商務(wù)談判技巧領(lǐng)域頗有影響力。他曾在日本跨國公司中國集團(tuán)公司擔(dān)任采購部長，主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)國際采購工作。作為一流的采購專家，他具有超過20年的采購實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和超過10年的培訓(xùn)教育經(jīng)歷。他具備獨(dú)立開發(fā)和定制采購管理領(lǐng)域和商務(wù)談判領(lǐng)域培訓(xùn)課程的能力。
一直以來，他努力的提供啟發(fā)性與實(shí)用性兼?zhèn)涞母哔|(zhì)量培訓(xùn)課程。他說：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜。”在課程教學(xué)方面，他堅(jiān)稱：“如何掙面包是低層次的學(xué)習(xí)，使面包更加香甜是高層次的學(xué)習(xí)”。事實(shí)上他的課程不僅能教學(xué)生如何快速掙得面包，同時(shí)他還努力通過課堂使每一口面包都更加香甜。
他服務(wù)的客戶從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內(nèi)大中型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過采購服務(wù)和談判輔導(dǎo)。他作為先進(jìn)理論和技能的傳播者，已經(jīng)有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統(tǒng)的采購和談判策略培訓(xùn)，實(shí)用性被廣泛認(rèn)同。參加過湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員，除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。
