摘要：◇ 為什么很多銷售遲遲沒有合格的銷售業(yè)績？
◇ 為什么很多新人需要“混”幾個月才能上單？
◇ 為什么很多銷售人員在銷售中像僵尸般找不到感覺？
◇ 為什么很多銷售在業(yè)務(wù)中只能靠自己的碰壁來積累經(jīng)驗？...
【德國版權(quán)課程——“UFC式”營銷訓練經(jīng)典課程】
傳統(tǒng)培訓是嘴對耳朵，只是一種提升銷售人員能力的理念灌輸
煅鑄訓練是手把手教，是多向強化銷售人員能力的工具和方法
【銷售癥結(jié)】
◇ 為什么很多銷售遲遲沒有合格的銷售業(yè)績？
◇ 為什么很多新人需要“混”幾個月才能上單？
◇ 為什么很多銷售人員在銷售中像僵尸般找不到感覺？
◇ 為什么很多銷售在業(yè)務(wù)中只能靠自己的碰壁來積累經(jīng)驗？
【訓練收益】
◇ 提升銷售人員良好的角色執(zhí)行力和自我管理能力；
◇ 強化銷售人員在業(yè)務(wù)中的陽光心態(tài)和抗壓能力；
◇ 全面提高銷售人員的職業(yè)銷售技能和客戶溝通技能；
◇ 增強銷售人員的“粘性”客戶關(guān)系管理能力；
◇ 增強銷售人員的“回款”溝通能力。
1、技能提升=（專業(yè)知識 + 客戶技能）× 訓練
2、銷售裝備=（助銷工具 + 客戶管理）× 訓練
3、單兵素質(zhì)=（行為素質(zhì) + 心理素質(zhì)）× 訓練
單兵銷售力=[技能+銷售裝備] ×職業(yè)素養(yǎng)
團隊銷售力=[銷售工具+傳承] ×團隊精神
傳統(tǒng)培訓是以講為主，但講了不等于聽了、聽了不等于做了，銷售實戰(zhàn)中“做”的技能。必須依靠系統(tǒng)、準確的訓練
我們在培訓中為企業(yè)制作系統(tǒng)的實戰(zhàn)銷售工具，確保在銷售中真正“打贏！
【課程大綱】
一、職業(yè)銷售的自我管理與角色認知
1、明確職業(yè)銷售人的銷售目標
2、執(zhí)行職業(yè)人的崗位專業(yè)職責
3、用職業(yè)“勢能銷售”贏得銷售
4、“黃金賣手”職業(yè)素質(zhì)訓練
歸納、提煉、總結(jié)、規(guī)范
二、職業(yè)銷售必備的陽光心態(tài)
1、面對逆境的自我激勵方法
2、對銷售陽光心態(tài)的利益認知
3、體驗陽光心態(tài)對職業(yè)銷售的幫助
4、心態(tài)激勵的體驗與行為轉(zhuǎn)化
三、職業(yè)銷售的顧問式銷售技能訓練：
1、FABE感動客戶說明術(shù)訓練
◇ 賣點講述項目和產(chǎn)品；
◇ 1分鐘的產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點說明訓練；
◇ 10分鐘的產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點說明訓練；
◇ 專業(yè)、通俗、生動地簡述產(chǎn)品訓練；
◇ 通過例證令客戶信服產(chǎn)品賣點。
2、SPIN客戶需求激發(fā)術(shù)訓練
◇ 用一兩個問題引發(fā)客戶強烈關(guān)注：
◇ 激發(fā)客戶對產(chǎn)品的興趣訓練：
◇ 有效探詢客戶的需求意向訓練；
◇ 通過詢問引導(dǎo)客戶成交訓練；
3、客戶溝通與深度贊美訓練
◇ 快速贏得客戶的好感
◇ 用高效溝通與客戶交朋友
◇ 學會認可與欣賞客戶行為
◇ 高效溝通客戶的案例分解
4、LSCPI客戶異議處理術(shù)訓練
◇ 有效地平息客戶的異議和質(zhì)疑
◇ 從引導(dǎo)思維入手形成溝通
◇ 高效平息客戶的砍價和殺價
◇ 處理客戶異議的經(jīng)典案例分解
◇ 案例復(fù)制與操作解析
5、無痕跡客戶成交引導(dǎo)術(shù)訓練
◇ 如何引導(dǎo)客戶簽單的案例解析
◇ 成交前的催化技術(shù)
◇ 無痕跡成交的引導(dǎo)技能
◇ 高速成交案例復(fù)制與操作解析
◇ 學員的成交工具制作
◇ 方案、演示、糾錯訓練模式
四、煅鑄、把需求變成客戶的“粘性”客戶管理技能：
1、客戶群的開拓方法
2、大數(shù)據(jù)化的精準客戶分類
3、客戶地圖制作
4、拓客、集客、生客的“粘性”管理
“粘性”客戶管理技能訓練
“粘性”客戶管理技能工具制作
五、把商品變成錢的“回款”技能：
1、效能型回款方法
2、效率性回款方法
3、銷售人員“回款”分享與腦力激蕩訓練
【講師簡歷】 孫郂亭老師
著名營銷教練 銷售士官軍校首席專家
20年營銷實戰(zhàn) 原健力寶、西門子、中國平安高管
培訓學員超過5萬人 工具、流程、問題導(dǎo)向培訓
職業(yè)背景：
20年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，從基層至高層，一路從槍零彈雨中走過！銷售培訓具有“UFC”實戰(zhàn)訓練風格，追求“打贏”。
20年國企/民企/外企營銷實戰(zhàn)，曾在西門子（德國）、健力寶、中國平安、招商銀行、萬通藥業(yè)等知名企業(yè)擔任銷售代表、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理、宣傳部長、營銷總監(jiān)、商學院院長、集團副總裁、首席培訓師等多個職務(wù)！
10年培訓經(jīng)驗，曾在德國接受過專業(yè)的營銷系統(tǒng)訓練，推崇德國基于能力模型及工具化為基礎(chǔ)的訓練系統(tǒng)！孫郂亭老師多年實踐德國OJT銷售職業(yè)化訓練技術(shù)，通過"模壓式"訓練和模塊鍛造導(dǎo)入培訓體系，構(gòu)筑以能力模型和工具化技能訓練為實效的培訓體系，獲得客戶的高度點贊！
目前研發(fā)了快速培養(yǎng)營銷鐵軍的萃取訓練體系、快速模壓【銷售總監(jiān)、經(jīng)理、TOPSALE】訓練系統(tǒng)，在行業(yè)內(nèi)獨樹一幟！
課程特點：
以關(guān)鍵動作提煉和“工具式”訓練為主。以銷售技能訓練見長，以教練式方法見著。授課特征以引導(dǎo)和啟發(fā)式訓練導(dǎo)入課程，工于培訓的訓練效果，力求于實例、實用、實效、實戰(zhàn)的訓練效果。注重建立企業(yè)“雙極”培訓體系和復(fù)制營銷團隊一套實戰(zhàn)訓練方法。
訓練方法：
銷售能力訓練 = 課上技能訓練 + 課下作業(yè)演練 + 課后實戰(zhàn)輔導(dǎo)。
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
業(yè)務(wù)員 銷售經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 事業(yè)部總經(jīng)理 集團副總裁
宣傳部長 培訓總監(jiān) 商學院長 職業(yè)教練
培訓經(jīng)驗：
10年授課經(jīng)驗，培訓學員累計人數(shù)超過5萬人
