摘要：集成計(jì)劃作為供應(yīng)鏈的指揮中樞，貫穿公司內(nèi)部的研發(fā)、銷售、財(cái)務(wù)、采購、制造、物流等多個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，對(duì)接企業(yè)外部的客戶和供應(yīng)商，是端到端交付的紐帶和控制中心。銷售預(yù)測(cè)與運(yùn)作計(jì)劃是一體的，因此將兩者集成起來才能更好的運(yùn)營(yíng)，集成的表現(xiàn)是銷售、生產(chǎn)、采購一起協(xié)同把需求和供貨能力之間差距找出來，拿出措施彌補(bǔ)差距，進(jìn)而滿足客戶需求。...
這兩年，不期而至的新冠疫情、西方對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)科技領(lǐng)域的各種制裁、芯片危機(jī)、澳洲的大火、日本的地震、東南亞的海嘯讓全球頻頻爆發(fā)供應(yīng)鏈危機(jī)。一次次浪潮褪去，我們才能發(fā)現(xiàn)誰才是真正的裸泳者，也往往能發(fā)現(xiàn)因擱淺而轟然倒下的巨大身影。一個(gè)企業(yè)的供應(yīng)鏈的韌性往往成為企業(yè)在一次次危機(jī)中能否生存再發(fā)展的核心能力。您也許是以下的某個(gè)身影，如果您也有以下的困惑：
■ 總裁&CEO：
哪個(gè)管理工具可以透視企業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃與市場(chǎng)趨勢(shì)、實(shí)際銷售績(jī)效、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率乃至資產(chǎn)或存貨之間的動(dòng)態(tài)聯(lián)系？產(chǎn)品生命周期如何與各級(jí)業(yè)務(wù)計(jì)劃的有效整合？
■ 銷售VP：
如何在市場(chǎng)需求旺盛時(shí)能夠及時(shí)供貨？新產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)如何與市場(chǎng)目標(biāo)有效整合？如何在客戶端進(jìn)行更為精準(zhǔn)的供貨份額和交付的承諾？
■ 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)VP：
缺貨、中斷、插單、換產(chǎn)、庫存與報(bào)廢率？怎么解？何處著手？
■ 采購與供應(yīng)鏈：
需求計(jì)劃的不穩(wěn)定導(dǎo)致供應(yīng)商對(duì)我的不信任，緊急訂單的出現(xiàn)令供應(yīng)商又常常跳價(jià)？跨國(guó)運(yùn)輸帶來的交期的不確定性令庫存又高居不下？呆滯與報(bào)廢品又占據(jù)了大量的企業(yè)資源。VMI（供應(yīng)商管理庫存）、寄售、JIT（準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)）真的適合我們企業(yè)嗎？
■ 財(cái)務(wù)：
庫存積壓的資金？資金周轉(zhuǎn)率的慘不忍睹令企業(yè)陷入巨大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。銷售收入、利潤(rùn)的動(dòng)態(tài)波動(dòng)與公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃之間的模糊的邏輯聯(lián)系，令中長(zhǎng)期的財(cái)務(wù)計(jì)劃成為了一紙空文。
產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)服務(wù)部門、售后、資源配置（人力資源）……
那么，您可以跟隨喬諾一起向標(biāo)桿企業(yè)華為學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他如何一步步打造堅(jiān)韌的供應(yīng)鏈鐵軍。
課程背景
集成計(jì)劃作為供應(yīng)鏈的指揮中樞，貫穿公司內(nèi)部的研發(fā)、銷售、財(cái)務(wù)、采購、制造、物流等多個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，對(duì)接企業(yè)外部的客戶和供應(yīng)商，是端到端交付的紐帶和控制中心。銷售預(yù)測(cè)與運(yùn)作計(jì)劃是一體的，因此將兩者集成起來才能更好的運(yùn)營(yíng)，集成的表現(xiàn)是銷售、生產(chǎn)、采購一起協(xié)同把需求和供貨能力之間差距找出來，拿出措施彌補(bǔ)差距，進(jìn)而滿足客戶需求。
當(dāng)前我們處于一個(gè)以客戶需求驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)業(yè)鏈上下協(xié)同的環(huán)境，在需求不確定、易變性、供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜的背景下，誰能適應(yīng)市場(chǎng)，快速地滿足客戶需求，誰就將站立在時(shí)代的潮頭。
我們總是聽到這些聲音：
◇ 為什么訂單無法準(zhǔn)時(shí)交貨，客戶投訴不斷？
◇ 高庫存和高缺料并存？
◇ 為什么預(yù)測(cè)那么難做？
◇ 決策的事情總是執(zhí)行不了？
課程邏輯
采用了先進(jìn)管理方法論，優(yōu)化供應(yīng)鏈流程，業(yè)務(wù)運(yùn)作更高效，推動(dòng)業(yè)務(wù)獲得顯著增長(zhǎng)。集成供應(yīng)鏈指揮中樞構(gòu)建的核心方法論如下：
課程價(jià)值收益
通過本課程的學(xué)習(xí)，了解業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)全球供應(yīng)鏈集成計(jì)劃的架構(gòu)、流程、IT與數(shù)據(jù)、組織，為企業(yè)破解計(jì)劃管理的困局，提供實(shí)操性的方法論、工具和應(yīng)用。
1、從供應(yīng)鏈全局的高度來看問題，實(shí)現(xiàn)跨部門協(xié)作與溝通
2、快速感知客戶需求，提升預(yù)測(cè)能力
3、掌握S&OP流程，構(gòu)建決策機(jī)制
4、理解可執(zhí)行的生產(chǎn)計(jì)劃
5、熟悉優(yōu)化庫存的策略、方法
課程安排
第一模塊
打造世界級(jí)的集成供應(yīng)鏈管理體系
——華為供應(yīng)鏈發(fā)展的變革與探索
1、 構(gòu)建學(xué)習(xí)型思維的模式
◇ 眼界決定了境界
◇ 定位決定了地位
◇ 思路決定了出路
2、 標(biāo)桿學(xué)習(xí)——華為在供應(yīng)鏈發(fā)展過程中的探索與成長(zhǎng)
◇ 快速發(fā)展背后的危機(jī)，啟動(dòng)變革
◇ 高增長(zhǎng)下，計(jì)劃驅(qū)動(dòng)，整合迫在眉睫
◇ 亮劍，接受全球化的挑戰(zhàn)
◇ 數(shù)字化探索，讓供應(yīng)鏈更智能。
總結(jié)：未來的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，如何構(gòu)建動(dòng)態(tài)的、協(xié)同的集成供應(yīng)鏈成為企業(yè)制勝的關(guān)鍵法寶之一。
第二模塊
如何構(gòu)建集成計(jì)劃模型
1、 業(yè)務(wù)模式的設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)
◇ 你了解你們的業(yè)務(wù)模式嗎？
◇ 影響業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素是什么？
◇ 多樣化的產(chǎn)品族群和不確定的市場(chǎng)需求？
◇ 多級(jí)與多維度的供應(yīng)鏈路？
◇ “推”還是“拉”，是個(gè)問題？
2、 從滿足功能為核心的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)向滿足客戶需求為核心，以流程拉動(dòng)的集成的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)變。
◇ 什么是我們的設(shè)計(jì)目標(biāo)和方向？
◇ SCOR模型下如何搭建多層級(jí)的流程管理框架
◇ 如何打通流程中的淤塞?
◇ 持續(xù)的流程優(yōu)化需要強(qiáng)有力的組織保障和執(zhí)行力。
◇ 需求與供應(yīng)雙因素下的業(yè)務(wù)模式的設(shè)計(jì)模型
◇ 如何打造快車道的集成設(shè)計(jì)
◇ 如何與LPD、LTC集成
第三模塊
構(gòu)建需求到交付的閉環(huán)的業(yè)務(wù)流程
1、你會(huì)做預(yù)測(cè)嗎？既要跑的快，又要測(cè)的準(zhǔn).
預(yù)測(cè)管理的主要工具和方法
2、一根指揮棒——S&OP來平衡各業(yè)務(wù)流程
案例：如何通過S&OP實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速切換
3、生產(chǎn)計(jì)劃
4、如何以訂單為核心的交付計(jì)劃的制訂
跨功能部門的交付項(xiàng)目主計(jì)劃的主要管理方法和要素
5、不要讓真金白銀變成廢銅爛鐵,存貨管理重中之重。
6、以聯(lián)動(dòng)的績(jī)效指標(biāo)牽引跨部門協(xié)同，推動(dòng)卓越運(yùn)營(yíng)
第四模塊
兩大支撐，一個(gè)都不能少
1、計(jì)劃IT系統(tǒng)發(fā)展變遷
2、我們的困惑：如何讓數(shù)據(jù)可說話？
如何維護(hù)和優(yōu)化我們的數(shù)據(jù)？
3、打造流程性組織
4、如何為集成計(jì)劃提供組織支撐保障
5、S&OP虛擬型組織架構(gòu)——計(jì)劃委員性的重要性
6、適應(yīng)集成供應(yīng)鏈的計(jì)劃人員的任職需求
集成計(jì)劃流程下的IT框架的搭建
研討&答疑環(huán)節(jié)
專家介紹
“藍(lán)血十杰”
華為供應(yīng)鏈體系實(shí)戰(zhàn)“將軍”親自講授
葉演
華為最高管理獎(jiǎng)“藍(lán)血十杰”獎(jiǎng)獲得者
華為公司供應(yīng)鏈專家、華為大學(xué)金牌講師
19年華為工作經(jīng)驗(yàn)
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：
2000年加入華為公司，在集團(tuán)供應(yīng)鏈生產(chǎn)計(jì)劃部、無線運(yùn)作計(jì)劃部任職，負(fù)責(zé)計(jì)劃流程和產(chǎn)品線計(jì)劃委員會(huì)的運(yùn)作機(jī)制的優(yōu)化；
作為區(qū)域計(jì)劃部、地區(qū)部集成計(jì)劃部部長(zhǎng)，建立海外集成計(jì)劃業(yè)務(wù)流程參與從ISC 到 ISC+的管理體系變革。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
供應(yīng)鏈計(jì)劃、存貨管理、變革管理
跨行業(yè)成功案例：
邁瑞醫(yī)療、TCL電子、華星光電、雅迪科技、共進(jìn)電子等頭部企業(yè)
