摘要：擁有并保持一個具有高度競爭力的供應(yīng)市場,具有成本領(lǐng)先優(yōu)勢, 對任何一個公司,都是具有關(guān)鍵戰(zhàn)略意義的。HP、IBM、通用電器、 本田等世界500強公司,通過科學(xué)的供應(yīng)商管理,每年在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)節(jié)約成本6-8%,尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購部門的重要職責。...
課程特點及目的：
擁有并保持一個具有高度競爭力的供應(yīng)市場,具有成本領(lǐng)先優(yōu)勢, 對任何一個公司,都是具有關(guān)鍵戰(zhàn)略意義的。HP、IBM、通用電器、 本田等世界500強公司,通過科學(xué)的供應(yīng)商管理,每年在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)節(jié)約成本6-8%,尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購部門的重要職責。隨著市場競爭的趨激烈,外購或?qū)ふ液线m供應(yīng)商提供原來由自己制造的產(chǎn)品或服務(wù),已成為眾多企業(yè)規(guī)避風(fēng)險、提升核心能力的必然選擇,供應(yīng)商選擇、評價與管理已成為影響企業(yè)未來市場競爭能力的關(guān)鍵因素。作為公司的供應(yīng)商管理者,如何有效地開發(fā), 管理,培養(yǎng)供應(yīng)商,改善供應(yīng)管理績效、優(yōu)化供應(yīng)庫和建立伙伴式的供應(yīng)商關(guān)系已經(jīng)成為企業(yè)和公司持續(xù)、穩(wěn)定地獲得競爭力的戰(zhàn)略組成部分。 本課程涵蓋采購與供應(yīng)商管理日常工作中所需要的相關(guān)知識與技能,在講授結(jié)構(gòu)化的理論知識的同時,通過14個供應(yīng)商管理真實案例的深度剖析,幫助學(xué)員吸收所學(xué),使學(xué)員獲得有效的供應(yīng)商戰(zhàn)略管理大局觀并迅速在實際工作中實踐。
課程大綱
第一天課程
1、新時代的采購與供應(yīng)商管理
1.采購—公司中的“眾失之的”
2.采購的使命降本,尋源,保持供應(yīng)
3. HMILV時代下采供關(guān)系的發(fā)展趨勢
4.“新采購人”應(yīng)具備的基本素質(zhì)和核心競爭力
5.新時代采購與供應(yīng)管理的終極目標一實現(xiàn)增值
2、供應(yīng)商關(guān)系的管理與改善
1.供應(yīng)關(guān)系的本質(zhì)及驅(qū)動要素
2.供應(yīng)關(guān)系類型圖譜及特點
3.采購行為的“5+1R”模型
4.理想采供關(guān)系模式的選擇與制定
策例1：歐系與日韓系企業(yè)2種主流供應(yīng)關(guān)系模式分析
5.供應(yīng)商關(guān)系管理的3個發(fā)展階段
6.“換位思考”---供應(yīng)商感知模型及應(yīng)對策略
7.強勢供應(yīng)商關(guān)系管理與應(yīng)對策略
案例2：分配型管理方式一一某橡膠配件強勢供應(yīng)商管理方式
案例3：整合型管理方式一一某自動天窗強勢供應(yīng)管理方式
8.采供關(guān)系全生命周期管理
3、供應(yīng)商開發(fā)與尋源策略
1.價格,還是質(zhì)量?--供應(yīng)商選擇的5個維度
2.潛在供應(yīng)商評估--10C”原則的應(yīng)用
案例4：某公司新供應(yīng)商準入原則深度解讀
3.常用供應(yīng)市場調(diào)研與分析方法
案例5：對原料價格波動變化很大市場的應(yīng)對策略
4.戰(zhàn)略尋源矩陣-16種戰(zhàn)術(shù)選擇最佳供應(yīng)商
5.外包還是自制?一一采購永恒的主題
6.供應(yīng)商評估標準的制定與審核流程
7.博弈論在招標流程設(shè)計中的應(yīng)用
案例6：“快速競標”法在成本驅(qū)動類型產(chǎn)品尋源中的使用
8.TCO模型--全生命周期內(nèi)成本最優(yōu)供應(yīng)商的選擇方法
策例7：某公司利用TCO模型選取物流服務(wù)供應(yīng)商
第二天課程
4、供應(yīng)風(fēng)險的識別,管理與控制
1.風(fēng)險的定義
2.風(fēng)險的分類
3.風(fēng)險格柵模型與“4T”原則
案例8：從“豐田召回門”談供應(yīng)商體系管理優(yōu)化與風(fēng)險
4.常用統(tǒng)計學(xué)工具在供應(yīng)風(fēng)險管理中的應(yīng)用
5.常見的供應(yīng)風(fēng)險與解決方案
◇合同風(fēng)險
◇財務(wù)風(fēng)險
案例9：某供應(yīng)商財務(wù)數(shù)據(jù)反映出的采購風(fēng)險與機遇
◇質(zhì)量風(fēng)險수需求短缺風(fēng)險
案例10：如何針對“隨機需求”制定采購計劃
6.“關(guān)鍵路徑分析--采購項目中的風(fēng)險防范
案例11：甘特圖在采購項目風(fēng)險防范中的應(yīng)用
5、供應(yīng)商績效評估的設(shè)定與日常管理
1.供應(yīng)商績效管理的重點內(nèi)容
2.供應(yīng)商績效考核的流程
3.供應(yīng)商考核KPI指標的確定
策例12：某500強企業(yè)供應(yīng)商績效考核規(guī)則分享
4.提升供應(yīng)商績效常用方法
5.増值型供應(yīng)商體系的構(gòu)建與日常管理
案例13：某企業(yè)在多品類維保備件采購中的供應(yīng)商體系優(yōu)化
6.ESI&VE/VA-一發(fā)展積極的供應(yīng)商Win-Win關(guān)系
7.談判溝通一管理策略落地實施的最終手段
8.內(nèi)部與外部高效的談判溝通策略
案例14：IT系統(tǒng)采購中采購部門如何制定與供應(yīng)商及內(nèi)部相關(guān)部門的溝通策略
講師介紹 孫老師
南開大學(xué)學(xué)士，德國紐倫堡大學(xué)榮譽碩士
原奔馳汽車采購部，百度供應(yīng)鏈管理部門高級經(jīng)理
國內(nèi)知名實戰(zhàn)采購與供應(yīng)鏈管理顧問
采購與供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域資深培訓(xùn)師
英國皇家采購協(xié)會（CIPS）專家
多家企業(yè)集團采購與供應(yīng)鏈發(fā)展運作顧問
孫老師具有多年采購與供應(yīng)鏈管理一線經(jīng)驗，經(jīng)歷過制造業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等多種體制的采購管理，熟知“互聯(lián)網(wǎng)+時代”下的數(shù)字化采購與供應(yīng)鏈管理。在奔馳期間主導(dǎo)了采購架構(gòu)重組，并負責公司各項物資包括多個大型招投標項目的采購，年采購金額超過20 億，實現(xiàn)成本與交期的大幅優(yōu)化；在百度擔任供應(yīng)鏈高級經(jīng)理，主管全球范圍內(nèi)實物與服務(wù)類采購，年采購金額超過5 億美元；完成了供應(yīng)鏈部門組織、流程、系統(tǒng)的建立和整合。此外，孫老師還曾參與過多家企業(yè)ERP 系統(tǒng)的設(shè)計開發(fā)、對采購與供應(yīng)鏈中的統(tǒng)計預(yù)測建模、運營數(shù)據(jù)挖掘，大數(shù)據(jù)分析等數(shù)字技術(shù)管理手段有一手的經(jīng)驗與理解。
孫老師理論基礎(chǔ)扎實，專業(yè)經(jīng)驗豐富，能有效融合傳統(tǒng)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗與“互聯(lián)網(wǎng)+”時代新采購的特點，對數(shù)字化，精細化的戰(zhàn)略采購、品類管理、成本優(yōu)化和供應(yīng)商管理有獨到視角和見解。
授課特色
授課風(fēng)格充滿激情，善于與學(xué)員互動，豐富的一線管理經(jīng)驗和深入的采購實操案例分享（90%以上案例為孫老師親身經(jīng)歷的案例），使培訓(xùn)課程有很強的針對性和實踐指導(dǎo)性，其倡導(dǎo)的“量化采購思維”更能使學(xué)員快速將講授的知識應(yīng)用到實際工作中，受到培訓(xùn)學(xué)員的廣泛好評。
主講課程
《采購與供應(yīng)管理中的成本分析與控制方法》
《采購與供應(yīng)鏈中大數(shù)據(jù)分析技術(shù)與高級應(yīng)用》
《高效能談判方法和技巧》
《供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理的全局觀》
《采購與供應(yīng)管理專業(yè)人員綜合能力提升》
《采購必備的財務(wù)知識與技能》
主要客戶
華潤集團，三一重工集團，東風(fēng)集團，寧德時代新能源，商湯科技，雪鐵龍汽車，愛康國賓，神龍汽車，聯(lián)想集團，華晨寶馬，中國移動，優(yōu)信集團，恒大置業(yè)，南京嘉吉食品，武漢食通天餐飲，南京金斯瑞生物制藥等
