企業(yè)如何使用短視頻直播、私域等新媒體實現(xiàn)業(yè)績倍增

-雙IP讓你業(yè)績倍增：矩陣IP做流量，產(chǎn)品IP做轉(zhuǎn)化

課程背景：

 ◇ 企業(yè)如何真正使用短視頻直播、私域等新媒體實現(xiàn)業(yè)績倍增？

 ◇ 空談?wù)`國，關(guān)鍵落到流量和轉(zhuǎn)化，具體一件件實在事上！

 ◇ 打造賬號IP！就是落實流量和轉(zhuǎn)的···具體載體！

 ◇ 企業(yè)如何打造自己的藍(lán)V人設(shè)IP，與產(chǎn)品商品IP？

 ◇ 百萬粉絲博主，近億粉絲團(tuán)隊打造者，變現(xiàn)GMV高達(dá)70億實戰(zhàn)家，來教你！不空談！不搬書！形成SOP，學(xué)完按照步驟做就行！

 ◇ 如果你想做人設(shè)IP獲得流量，商品IP獲得轉(zhuǎn)化，每月增量破N千萬······

 ◇ 如果你想要獲得免費流量，和付費投放產(chǎn)投高達(dá)1：68的方法······

 ◇ 如果你想將流量源源不斷導(dǎo)入私域，線上，線下門店······

 ◇ 如果你想做好直播運營，提升主播戰(zhàn)斗力，實現(xiàn)月銷千萬，并且經(jīng)營好私域······

 ◇ 如果你還想除了業(yè)績，品牌傳播也想提升，被驗證無數(shù)次的爆款文案和視頻能幫你······

 ◇ 如果你還想讓團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力、凝聚力爆棚，導(dǎo)師阿里系出身團(tuán)隊的阿里三板斧思想與手段將助你一臂之力！

課程內(nèi)容：

第一天，上午

一、2023，企業(yè)為什么要做雙IP加持？

核心內(nèi)容：什么是企業(yè)雙IP？為什么企業(yè)為了利益最大化必須做！

1）最大化利益：企業(yè)為什么需要打造企業(yè)的雙IP？

2）你應(yīng)該學(xué)習(xí)跟誰干：如何通過3招避免被騙被套路？

3）產(chǎn)品IP增強(qiáng)轉(zhuǎn)化：哪些產(chǎn)品適合打造IP，以及得到的結(jié)果是怎樣？

4）企業(yè)IP帶來流量：哪些企業(yè)適合打造IP，以及得到的結(jié)果是怎樣？

企業(yè)學(xué)員：某家電企業(yè)年銷10億的雙IP打法拆解

工具輔導(dǎo)：IP案例與證明截圖、流量工具、轉(zhuǎn)化工具

二、企業(yè)雙IP，如何獲得免費的流量，導(dǎo)入私域、線上或線下

核心內(nèi)容：詳細(xì)了解短視頻、直播、與私域獲得免費流量的方法

1）短視頻獲免費流：如何4步獲得不僅精準(zhǔn)，而且極具規(guī)模的流量？

2）直播獲免費流：如何通過3板斧，獲得免費流量？

3）私域獲免費流：私域撬公域的流量，讓業(yè)績倍增3倍的打法是什么？

4）多種導(dǎo)流：如何導(dǎo)流到私域、線上店鋪和線下門店

企業(yè)學(xué)員：某大快消產(chǎn)品月銷2.2億案例拆解

工具輔導(dǎo)：巨量算數(shù)，百度指數(shù)，直播漏斗，公域引流私域，私域撬公域流量表格

第一天，下午

三、雙IP人設(shè)定位：選擇大于努力，實現(xiàn)舉一反三

核心內(nèi)容：IP打造的路上，企業(yè)通常有一條彎路，就是定位，特別是差異性定位！它并不是對人人都有效的，甚至對大部分人是無效的！那么，究竟什么工具才能輔助你做成？

1）人設(shè)無用：靠人設(shè)成功？可惜，你成功之前沒人關(guān)注你是誰

2）定位有用？或許只對一小撮野心家有用

3）IP的SWOT表：找到你的最大潛力

4）IP的標(biāo)簽，強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合：兩眼論讓IP更強(qiáng)大

5）合理的變現(xiàn)對標(biāo)，去差異化競爭：最關(guān)鍵的一步是你最該做的，不然前功盡棄

企業(yè)學(xué)員：某燃?xì)庠罴用说陱臑l臨關(guān)店到月銷百萬+的逆襲之路

工具輔導(dǎo)：IP打造SWOT表，標(biāo)簽結(jié)合工具，網(wǎng)站搜索對標(biāo)打法

四、11件套工具：企業(yè)包裝賬號的

核心內(nèi)容：掌握使用11件套去科學(xué)包裝你的賬號，讓你被一目了然的記下，

1）IP打造的基礎(chǔ)套裝：如何使用昵稱、頭像、頭圖、簡介

2）IP內(nèi)容的必備套裝：如何使用封面，標(biāo)題，橫豎屏

3）IP記憶點的升級套裝：如何使用音樂釘，文字彈，視覺錘，裂變斧

    員工升級：素人賬號從0到10萬到30萬到百萬11件套使用

企業(yè)學(xué)員：某置業(yè)月銷6.9億案例矩陣，被央視采訪報道分析，業(yè)績復(fù)盤

工具輔導(dǎo)：科學(xué)IP的11件套工具

第二天 上午

五、如何進(jìn)行三步迭代，驗證市場，變得越來越好

核心內(nèi)容：使用3步經(jīng)典方法，去測試你的包裝是否被用戶、平臺所接受；并掌握根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，讓你迭代的越來越強(qiáng)大

1）免費測試：3步將IP投入市場，進(jìn)行銷量復(fù)制

2）8步3法：雙IP打磨，越來越強(qiáng)

企業(yè)學(xué)員：某服裝月銷破億案例分析

工具輔導(dǎo)：用戶畫像工具，平臺熱點工具，大樹法內(nèi)容分配工具

六、雙IP業(yè)績倍增，變現(xiàn)絕招（上）

核心內(nèi)容：帶你解析雙IP的短視頻直播賽馬規(guī)則，直擊每步考核標(biāo)準(zhǔn)，不走彎路，直接拿流量，拿結(jié)果

1）贏掉99%的對手：解析流量短視頻的考核表

2）確保最大力度的變現(xiàn)：解析帶貨短視頻的考核表

3）嘗點甜頭：新手做哪一步最容易取得結(jié)果？

4）乘勝追擊：老手做哪一步最容易擴(kuò)大結(jié)果？

工具輔導(dǎo)：短視頻賽馬機(jī)制表格

第二天 下午

七、雙IP業(yè)績倍增，變現(xiàn)絕招（下）

核心內(nèi)容：帶你解析直播間的轉(zhuǎn)化漏斗，并用獨特角度告訴你，如何拿下每步考核標(biāo)準(zhǔn)，不走彎路，以量化結(jié)果讓你：做多少，得多少

1）直播間的“五維四率”：告訴你什么是科學(xué)直播

2）如何一一達(dá)到“五維四率“：全網(wǎng)最細(xì)化的直播達(dá)標(biāo)，拼結(jié)果手冊

3）更近一步：通過大屏你會發(fā)現(xiàn)，哪些指標(biāo)還關(guān)鍵？

4）嘗點甜頭：新手做哪一步最容易取得結(jié)果？

5）乘勝追擊：老手做哪一步最容易擴(kuò)大結(jié)果？

企業(yè)學(xué)員：上海某地產(chǎn)公司直播簽單案例

工具輔導(dǎo)：直播賽馬機(jī)制表格

八、雙IP如何通過投放，不花冤枉錢，將你的業(yè)績68倍的增加？

核心內(nèi)容：通過前面的學(xué)習(xí)，你已經(jīng)掌握了雙IP的免費流量和轉(zhuǎn)化，那怎么放大呢？掌握投放的頂級技巧，你投的越多，賺的越多！解析投放達(dá)摩盤！分享經(jīng)典投放手法，揭秘投1塊錢賺68塊錢的過程！

1）解讀7步達(dá)摩盤：為什么必須弄懂了達(dá)摩盤再投放，不然就是浪費錢？

2）投放的獨孤九劍：新手通過9步實操千川投放

3）如何投1元賺68，實現(xiàn)月銷N千萬——D數(shù)據(jù)人群包

工具輔導(dǎo)：產(chǎn)品與投放計劃表

講師簡介：

武建偉 老師（天津/上海/成都）

——企業(yè)數(shù)字業(yè)績增長導(dǎo)師/IP顧問（每場培訓(xùn)送學(xué)員1.5萬禮品）

 ◇ 科班+實戰(zhàn)：211營銷本科、法國名校零售碩士畢業(yè)，16年電商銷售經(jīng)驗，曾任阿里、蘇寧、章魚等世界500強(qiáng)公司、獨角獸公司總經(jīng)理、副總裁、企業(yè)大學(xué)院長；現(xiàn)任造孵MCN董事阿里鐵軍出身，真正將銷售、營銷融入到電商、新電商中的結(jié)果導(dǎo)向顧問；

 ◇ 官方認(rèn)證+學(xué)員好評：抖音巨量學(xué)、淘系認(rèn)證高級導(dǎo)師，作為頭部知識主播擁有百萬粉（矩陣），網(wǎng)上學(xué)員1800+，5星好評；也為企業(yè)學(xué)員阿里、良品鋪子、五菱汽車、通用、招行、中信銀行、愛普生、漱玉、歐普、喜臨門、愛樂維、美國迪巧、德國拜爾、美的電器、搜狐、蘇寧等100+創(chuàng)造70億+業(yè)績提升，深受好評，聘為顧問；

 ◇ 后端業(yè)務(wù)幫手：自營網(wǎng)紅基地攜1800+個人學(xué)員幫商家沖榜單-導(dǎo)流-帶貨，以及定制化營銷服務(wù)

 ◇ 免費贈送咨詢服務(wù)與平臺流量：

   （1）每次內(nèi)訓(xùn)后都會贈送1小時咨詢，診斷企業(yè)數(shù)字化增長（短視頻-直播-私域-IP）業(yè)務(wù)問題，并提出解決方案——擁有后端服務(wù)基地，切實位客戶解決問題

   （2）針對優(yōu)秀學(xué)員，培訓(xùn)現(xiàn)場（或直播時）贈送直播間流量

【個人簡介】

武老師擁有16年電商與零售經(jīng)驗，曾服務(wù)100+不同類型的企業(yè)實現(xiàn)增量GMV約70億，方式為線上成交與引流線下被近百知名媒體報道：

《薇婭李佳琦迎來新對手：這些批量制造的“網(wǎng)紅”，是如何悄悄帶貨過億的？》

《直播2小時，進(jìn)賬125萬！他說：“后悔沒早點用直播賣貨”》

《蘇寧內(nèi)容電商中心總經(jīng)理武建偉：通過SWOT分析模型，把素人打造成網(wǎng)紅》

在供職阿里、蘇寧期間，武老師積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗：

任職阿里期間，與華南大區(qū)、華北大區(qū)等阿里中供團(tuán)隊實現(xiàn)年收入15%上提升，并不斷整理鐵軍銷售成交精髓，服務(wù)超過淘系1000+商家，營收增加30%以上。

任職蘇寧期間，將鐵軍體系與技能賦能新媒體帶貨領(lǐng)域：

（1）曾合作羅永浩、賈乃亮、孟非、楊迪、李艾、劉敏濤、石榴姐、祝曉晗等13位明星達(dá)人直播帶貨，協(xié)助“蘇寧薇婭”、福王天團(tuán)、東職院等數(shù)百位門店素人員工、學(xué)生進(jìn)行直播帶貨上百場，總GMV破億，被央視采訪報道；

（2）服務(wù)“超店播計劃”和“趣逛逛”，累計指導(dǎo)3000門店開播近4萬次，觀看直播超1億人次，店鋪線上成交超20萬單；

（3）賦能直播實現(xiàn)元氣森林某款氣泡水GMV破千萬，斑布紙GMV500萬+，榮耀手機(jī)GMV達(dá)280萬+，某款自嗨鍋GMV10萬+等30+商品實現(xiàn)現(xiàn)象級爆單；協(xié)助南財、礦大、東職大等16所院校，多省市電臺、電視臺，融創(chuàng)地產(chǎn)，蘇寧廣場/門店及合作商家，共計1000主播完成冷啟動開播。

在業(yè)務(wù)實戰(zhàn)過程中，武老師又把豐富的經(jīng)驗總結(jié)出一套實操系統(tǒng)——企業(yè)流量軍備系統(tǒng)，與傳統(tǒng)銷售結(jié)合，服務(wù)于企業(yè)數(shù)字化營銷增長，賦能企業(yè)線下門店、電商網(wǎng)店等傳統(tǒng)渠道（傳統(tǒng)門店及天貓、京東、蘇寧等平臺），新興圖文、短視頻種草平臺（小紅書、知乎、微博、B站等平臺），以及短視頻直播帶貨平臺（抖音、快手、微信視頻號、淘寶直播等平臺）的流量獲取與轉(zhuǎn)化，助力零售類（含醫(yī)藥類）、金融類（銀行、證券、保險）、汽車類企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績增長。

在服務(wù)企業(yè)數(shù)字化增長期間，得到了客戶企業(yè)以及官方平臺的一致認(rèn)可：

武老師先后為多家企業(yè)賦能，先后服務(wù)不同階段的企業(yè)實現(xiàn)GMV破百萬、破千萬、破億。其中，輔助五菱汽車自播15天完成GMV近7000萬+，輔助良品鋪子自播單月完成GMV2.1億+；輔助喜臨門完成單月GMV1226W+，輔助薇諾娜自播實現(xiàn)單月GMV6384W+；陪跑意林半年完成GMV268W+，陪跑+流量服務(wù)優(yōu)耳耳機(jī)首月完成GMV近175W，培訓(xùn)陪跑+流量服務(wù)傻二哥完成GMV122W+，培訓(xùn)+流量服務(wù)歐普照明實現(xiàn)GMV236W+。

過程中先后被多家官方平臺認(rèn)證，并在平臺上開發(fā)權(quán)威課程，作為官方標(biāo)準(zhǔn)，用于指導(dǎo)平臺用戶實操，并被邀請作為中廣協(xié)、智媒委技能認(rèn)證證書指導(dǎo)導(dǎo)師，制定考核標(biāo)準(zhǔn)。

【主講課程】

數(shù)字營銷新媒體電商方面：

《6步實現(xiàn)業(yè)績倍增：防內(nèi)卷，藍(lán)V賬號升級為專家IP矩陣》

《0付費獲客：新媒體人才7步掌握引流技術(shù)》

《門店月銷破億案例分享：如何引客流到線下，并打造特色直播間創(chuàng)收》

《私域鐵軍打造：員工實現(xiàn)10億+銷售額操盤經(jīng)驗分享》

《投放推廣，業(yè)績倍增：復(fù)盤3招撬動免費自然流，與付費投流ROI1：80+》

《團(tuán)隊配合，直播增效——月銷千萬的直播團(tuán)隊，主播、中控、場控是如何配合的》

《招商代理，增量收益：企業(yè)如何使用短視頻直播發(fā)展分銷》

《直播間利潤倍增：自然流與付費流配比優(yōu)化》

《團(tuán)隊配合，直播增效——月銷千萬的直播團(tuán)隊，主播、中控、場控是如何配合的》

《主播鐵軍，是怎么練成的：復(fù)盤月銷破億的直播間鍛造過程》

《短視頻直播矩陣的7劍式，讓新員工月銷千萬》

《短視頻直播實操速成班：0成本獲得20萬粉絲》

《短視頻制作金牌進(jìn)階課：拍攝剪輯實戰(zhàn)營》

《從0到月銷百萬、千萬、破億：3階段直播間實戰(zhàn)分享，工具輔助，服務(wù)達(dá)成》

《行業(yè)專家IP：內(nèi)卷時代讓公司業(yè)績倍增最快方法》

《魅力IP，7天吸粉10萬：復(fù)盤我是怎么做到的，以及成交7步法》

《業(yè)績倍增：打造海外抖音TT、推特、臉書等宣傳矩陣心得》

《破億曝光，業(yè)績提升：打造小紅書、微博、知乎宣傳矩陣》

《海外電商實戰(zhàn)分享：抖音海外TT、臉書等跨境出海打法》

傳統(tǒng)電商方面：

《天貓、京東月銷破億實戰(zhàn)：傳統(tǒng)電商如何做銷量升級》

《電商推廣實戰(zhàn)：9步提升電商文案、短視頻》

《年銷破億經(jīng)驗分享：如何做海外電商平臺文案與短視頻》

《破10億實戰(zhàn)經(jīng)驗分享：拼多多如何運營與流量獲取》

《月銷破億復(fù)盤：如何給天貓京東引流》

《渠道為王：如何招募與管控淘客、達(dá)人與團(tuán)長》、

傳統(tǒng)零售與線下店方面：

《阿里鐵軍實戰(zhàn)分享：推銷必會的銷售大招》

《阿里巴巴單場破億會銷經(jīng)驗分享：新手如何從0開始做會銷升級》

《阿里鐵軍王牌課：銷售10倍數(shù)增長打造與絕對管控》

《阿里鐵軍銷售課：店長、督導(dǎo)必掌握的促銷與管理》

《破10億門店銷售復(fù)制：店長如何帶隊，實現(xiàn)業(yè)績倍增》

《業(yè)績倍增銷售課：跟阿里鐵軍學(xué)銷售話術(shù)》

《精準(zhǔn)導(dǎo)流三部曲：如何給門店導(dǎo)精準(zhǔn)客戶實操》

【服務(wù)客戶】

商學(xué)院：北清智庫、時代光華、清研商學(xué)院、布雷斯特商學(xué)院、蘇寧大學(xué)、用友集團(tuán)薪福社、上海交通大學(xué)星火學(xué)院、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)校友會，圓夢工場、饅頭商學(xué)院、新榜學(xué)院、群響學(xué)院

直播基地：TA妝直播基地、蘇寧易購直播基地、大連V+直播產(chǎn)業(yè)園、貴州電視臺直播基地

家電類：蘇寧易購、國美、美的電器、愛普生、歐普照明、海爾、海信、凱琴、小熊電器、華為手機(jī)、飛利浦、小米手機(jī)、科大訊飛、優(yōu)耳耳機(jī)

零售類：喬丹體育、良品鋪子、喜臨門、愛依服、蘇寧廣場、周大福珠寶、御泥坊 / 小迷糊、傻二哥食品、新時代健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、奇育記、智靈通、cheemy free、南孚電池、寶璽服裝、方正證券、嘻噯（寵物）、地球第三極、贊啤精釀集團(tuán)、Raisefull電動眼霜、肖三婆旗艦店、植益旗艦店、川娃子旗艦店、楊大爺旗艦店、十二月休閑食品、千年食品、遼寧出版社

醫(yī)藥類：漱玉平民大藥房、百洋醫(yī)藥集團(tuán)、紅日藥業(yè)、愛樂維、美國迪巧、德國拜爾

金融類：銀聯(lián)、招商銀行、中信銀行

汽車類：五菱、通用、北汽

地產(chǎn)類：融創(chuàng)地產(chǎn)、搜狐焦點、陽光城、金科地產(chǎn)

教育類：新東方、英孚教育、學(xué)大教育、意林

旅游類：龍虎山道教及原產(chǎn)地、雅諾達(dá)文旅、曲阜三孔景區(qū)與曲阜孔氏

政府：東莞商務(wù)局、徐州商務(wù)局、成都武侯區(qū)政府、江西省政府

電視臺及媒體：江蘇衛(wèi)視、重慶衛(wèi)視、獵云網(wǎng)

【學(xué)員評價】

未來10年，在流量側(cè)，企業(yè)一定要做一個由普通人組成的KOC分銷合伙體系，KOC直播帶貨是一個好的方向，建偉的體系扎實，實戰(zhàn)豐富，值得合作，值得學(xué)習(xí)！

——《運營之光》作者黃有璨

傳統(tǒng)行業(yè)，特別是服務(wù)業(yè)，如何通過私域、直播實現(xiàn)降本增效，一直是個難題。建偉的課幫助了我們，小到一名服務(wù)員，大到管理人員都有吸取經(jīng)驗！“陪跑”服務(wù)讓我們很踏實很安心。

——陳勇/凱悅酒店集團(tuán)地區(qū)總經(jīng)理

武老師的不僅是課程而且是陪跑，讓我們感動于他“不會不休”，讓我們書店、商城的普通員工成為直播鐵軍，為我們創(chuàng)收起到了很好的幫助！

                                 ——李昊千/遼寧出版集團(tuán)融媒體內(nèi)容制作中心主任

我希望更多的普通人學(xué)員，能夠成為建偉的“新營銷鐵軍”，讓大家可以能夠憑借一己之力去帶貨賺錢，成為私域鐵軍，為企業(yè)、為個人做出貢獻(xiàn)！                                                      

——朱力 / PP視頻總裁

阿里鐵軍是企業(yè)營銷銷售里最強(qiáng)的，建偉能夠?qū)㈣F軍新營銷化，在私域在直播中呈現(xiàn)并做出20億+的業(yè)績，是我，程維、王剛等老一輩鐵軍非常欣慰的！建偉踐行了鐵軍必須親身先做業(yè)務(wù)再傳承的原則，祝他和越來越多的同學(xué)能夠有福報！

——余健/阿里鐵軍早期核心人員、阿里文化奠基人之一

建偉在產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈私域營銷和產(chǎn)業(yè)帶直播營銷積累了較豐富的經(jīng)驗，所開設(shè)課程指導(dǎo)平臺商家從課程到陪跑到“帶運營”，幫助下沉市場廠家、商家創(chuàng)造自身效益，是新零售的極致體現(xiàn)。

                                                   ——張奎/蘇寧拼購APP總經(jīng)理