摘要：本課程介紹采購(gòu)核心技能的四大方面的基本知識(shí)、重要原則、實(shí)施方式以及執(zhí)行步驟，并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)案例進(jìn)行研討、關(guān)鍵講解、提問(wèn)互動(dòng)以及經(jīng)驗(yàn)分享。...
【課程收益】
本課程介紹采購(gòu)核心技能的四大方面的基本知識(shí)、重要原則、實(shí)施方式以及執(zhí)行步驟，并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)案例進(jìn)行研討、關(guān)鍵講解、提問(wèn)互動(dòng)以及經(jīng)驗(yàn)分享。
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，可以幫助學(xué)員：了解采購(gòu)的重要性，供應(yīng)商管理對(duì)企業(yè)增值的影響; 掌握供應(yīng)商評(píng)審的流程、組織方式、評(píng)估工具和手段; 了解談判的重要性，認(rèn)知成功談判的的階段以及談判策略; 了解采購(gòu)合同的特征、功能，熟練掌握采購(gòu)合同的內(nèi)容; 了解解決合同爭(zhēng)議的幾種方法; 熟悉應(yīng)采購(gòu)合同的幾種管理方法; 如何在材料/服務(wù)層面通過(guò)需求與供應(yīng)市場(chǎng)分析制定有針對(duì)性（差異化）的采購(gòu)策略; 學(xué)會(huì)運(yùn)用成本分析方法。
【課程大綱】
第一講：采購(gòu)基礎(chǔ)知識(shí)
一、采購(gòu)類(lèi)型與方式
1. 什么是采購(gòu)？
2. 采購(gòu)有地位嗎？
3. 采購(gòu)的類(lèi)型及方式有哪些？
二、采購(gòu)作業(yè)流程
三、采購(gòu)管理基本知識(shí)
1. 采購(gòu)管理5R原則
2. 采購(gòu)管理的重要性
3. 采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)
4. 采購(gòu)管理的內(nèi)容與模式
第二講：供應(yīng)商管理
一、供應(yīng)商管理之尋源
二、供應(yīng)商管理之評(píng)估和選擇
三、供應(yīng)商管理之績(jī)效
四、全面供應(yīng)商管理之關(guān)系
第三講：采購(gòu)談判
一、采購(gòu)談判概述
二、采購(gòu)談判的準(zhǔn)備工作
三、采購(gòu)談判的五大要領(lǐng)
四、采購(gòu)談判八大技巧
第四講：采購(gòu)合同管理
一、采購(gòu)合同管理——概念篇
二、采購(gòu)合同管理——內(nèi)容篇
三、采購(gòu)合同管理——方法篇
四、常見(jiàn)采購(gòu)合同的管理重點(diǎn)
五、合同管理-有效執(zhí)行
六、合同風(fēng)險(xiǎn)管理
第五講：采購(gòu)成本分析
一、對(duì)采購(gòu)成本的全面認(rèn)識(shí)
二、進(jìn)行成本分析的重要工具和方法
三、如何進(jìn)行采購(gòu)成本分析
第六講：采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人士是怎樣煉成的？
1. 不同類(lèi)型企業(yè)對(duì)采購(gòu)的要求
2. 采購(gòu)人員的職業(yè)發(fā)展途徑
3. 采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人士的特質(zhì)及未來(lái)技能趨勢(shì)
案例分析：貫穿課程各章節(jié)
王老師（Peter）上海
王老師是高級(jí)工程師 MBA，供應(yīng)鏈、采購(gòu)、物流、運(yùn)營(yíng)管理等領(lǐng)域?qū)I(yè)講師和咨詢(xún)顧問(wèn)。
工作經(jīng)歷：1992年畢業(yè)于機(jī)械設(shè)計(jì)與制造工藝專(zhuān)業(yè)，近二十年的企業(yè)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，曾供職深圳華為公司、香港ASM自動(dòng)化設(shè)備公司等企業(yè)，擔(dān)任機(jī)械設(shè)計(jì)工程師、采購(gòu)部經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)等職務(wù)，具有比較豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和理論基礎(chǔ)。
專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域：中國(guó)物流工程學(xué)會(huì)供應(yīng)鏈管理專(zhuān)業(yè)委員會(huì)理事，國(guó)內(nèi)較早從事供應(yīng)鏈管理與企業(yè)信息化工作的專(zhuān)業(yè)人員。對(duì)企業(yè)的組織運(yùn)作、流程優(yōu)化、供應(yīng)鏈管理體系、企業(yè)ERP管理及信息化解決方案有深入的研究，并發(fā)表過(guò)專(zhuān)業(yè)文章。
王老師的特長(zhǎng)：根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際情況，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)特點(diǎn)，深入剖析企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理中的具體問(wèn)題，從組織、計(jì)劃、流程、績(jī)效等多個(gè)側(cè)面導(dǎo)入企業(yè)規(guī)范化管理系統(tǒng)，并以大量商業(yè)案例和企業(yè)管理發(fā)展實(shí)踐為基礎(chǔ)，進(jìn)行針對(duì)性較強(qiáng)的課程培訓(xùn)，或者咨詢(xún)方案，解決企業(yè)發(fā)展歷程中的真實(shí)焦慮和困惑，提供最佳實(shí)踐，為企業(yè)的基業(yè)長(zhǎng)青保駕護(hù)航。
研究領(lǐng)域：企業(yè)組織運(yùn)作、供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)管理與成本控制、管理流程優(yōu)化、企業(yè)信息化規(guī)劃、企業(yè)ERP管理與實(shí)施、精益生產(chǎn)等。
◆ 王先生主講課程包括：
◇ 《采購(gòu)人員核心能力提升訓(xùn)練》（2天）
◇ 《戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理》（2天）
◇ 《供應(yīng)鏈管理與ERP》（2天）
◇ 《精益生產(chǎn)之精益供應(yīng)鏈管理》（2天）
◇ 《高效物流管理》（2天）
◇ 《倉(cāng)儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)》（2天）
◇ 《工廠庫(kù)存管理實(shí)務(wù)》（2天）
◇ 《實(shí)用采購(gòu)技巧》（2天）
◇ 《高級(jí)采購(gòu)管理》（2天）
◇ 《供應(yīng)商質(zhì)量管理（SQA）》（2天）
◇ 《采購(gòu)談判技巧》（2天）
◇ 《非生產(chǎn)性采購(gòu)管理》（2天）
◇ 《企業(yè)ERP管理與信息化》（2天）
◇ 《制造企業(yè)的供應(yīng)鏈管理》（2天）
◇ 《采購(gòu)組織管理與成本控制》（2天）
◇ 《供應(yīng)商選擇、評(píng)估與采購(gòu)績(jī)效管理》（2天）
◇ 《降低庫(kù)存、提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率之策略》（2天）
◇ 《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》（2天）
◇ 《MBO備品備件與行政采購(gòu)》（1天）
◇ 《需求預(yù)測(cè)與計(jì)劃管理》（1天）
◇ 《訂單管理與工廠貨期控制》（2天）
◇ 《現(xiàn)場(chǎng)5S與目視化管理》（2天）
◇ 《企業(yè)計(jì)劃管理實(shí)務(wù)》（2天）
◆ 王先生服務(wù)過(guò)的部分客戶(hù)：
◇ 宇通客車(chē)
◇ 正泰電器
◇ 蘇州科沃斯機(jī)器人
◇ 羅萊家紡
◇ 萬(wàn)華集團(tuán)
◇ 魯花花生油
◇ 雙虎家私
◇ 華澤納米材料有限公司 ……
◇ 伊萊克斯
◇ 貝卡而特
◇ 米勒工程
◇ 凱邁機(jī)械
◇ 星宇車(chē)燈
◇ 康明斯發(fā)電機(jī)技術(shù)
◇ 麥格昆磁（天津）
◇ 自貢?shū)欪Q化工
◇ 美的電器
◇ 格蘭仕電器
◇ 浙江新和成
◇ 阿爾斯通（天津）
◇ 北京奔馳
◇ 川恒化工
◇ 必維國(guó)際（寧波）
◇ 江蘇道達(dá)重工
◇ 上海儀表局
◇ 江蘇圣泰閥門(mén)
◇ 鄭州白鴿集團(tuán)
◇ 上海申龍客車(chē)公司
◇ 成都雙虎家私
◇ 昆山富士康
◇ 河北蘋(píng)樂(lè)面粉機(jī)械集團(tuán)
◇ 山東輝騰機(jī)械
◇ 長(zhǎng)城4S店
◇ 杭州中威電子等等
