下問題：
1.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不景氣，員工年年要求增加薪酬，怎么辦？
2.崗位工作明明不飽滿，分配新工作任務(wù)時(shí)卻提出加薪，怎么辦？
3.薪酬每年都增加，獎(jiǎng)金每月都有發(fā)，可是還是留不住人才怎么辦？
4.績(jī)效目標(biāo)達(dá)不成，年底獎(jiǎng)金受影響，員工工作信心低沉怎么辦？
5.低績(jī)效員工占用崗位資源卻不創(chuàng)造價(jià)值，激活無方法，淘汰沒依據(jù)，怎么辦？
6.企業(yè)業(yè)績(jī)優(yōu)異，年底獎(jiǎng)金分配皆大歡喜，可還是有員工不高興，如何科學(xué)分錢？
7.如何豐富激勵(lì)手段，讓員工充滿“斗志”？
8.如何設(shè)計(jì)激勵(lì)體系，做到“激勵(lì)無處不在、激勵(lì)無時(shí)不在、激勵(lì)無所不用其極”？
【分好錢的靈魂拷問】
1.企業(yè)在發(fā)展的不同階段如何分錢（創(chuàng)業(yè)階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段）？
2.企業(yè)究竟應(yīng)該拿出多少錢來分才科學(xué)？
3.如何來界定按照價(jià)值貢獻(xiàn)來分配利益？
4.企業(yè)效益下滑的時(shí)候，甚至虧損的時(shí)候，員工的工資和獎(jiǎng)金要如何調(diào)整？
5.為什么過去傳統(tǒng)的一些銷售提成的激勵(lì)機(jī)制效果越來越差？
6.無法直接看到業(yè)績(jī)、效果的中后臺(tái)部門如何激勵(lì)？
7.高管團(tuán)隊(duì)如何來激勵(lì)，讓他跟整個(gè)企業(yè)的利益是一致、彼此能夠一條心，使勁干？
8.如何設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制，在既定的薪酬成本的水平下，能提升激勵(lì)的效果？
9.除了發(fā)錢，還有哪些好的方法可以激勵(lì)員工？
10.如何讓員工能像老板一樣工作，有內(nèi)驅(qū)力，自發(fā)、自主，有主人翁的精神，來共同發(fā)展企業(yè)？
課程收益
▶ 不犯“分錢的大錯(cuò)”
掌握正確的分錢原理，繞開落后的分錢方法，避免錢越分越少，避免越分越激發(fā)不滿。
▶ 掌握薪酬體系的構(gòu)建方法
系統(tǒng)學(xué)習(xí)華為分錢機(jī)制和設(shè)計(jì)原理，掌握多元化激勵(lì)的有效方法，找到自己企業(yè)激勵(lì)難題的破解方法
▶ 達(dá)到分錢的效果
如何運(yùn)營好分錢的機(jī)制，讓全員一桿槍、全員一條心、卯足徑干。
▶ 實(shí)現(xiàn)方案落地
定制化的形式，以企業(yè)自身為案例完成十項(xiàng)“靈魂拷問”，落地自己的分錢方案。
課程大綱
第一章、課程導(dǎo)入
1、落后的分錢方法造成的危害
2、學(xué)習(xí)分錢的心態(tài)
4、分錢的難點(diǎn)
5. 尊重人性、構(gòu)建科學(xué)的激勵(lì)體系
案例：華為分錢的六種做法
第二章、 分錢的基本原則
1. 以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的增長(zhǎng)/成長(zhǎng)
(1)增長(zhǎng)指標(biāo)
(2)成長(zhǎng)指標(biāo)
(3)華為的增量績(jī)效；
2. 讓組織有活力、個(gè)人有動(dòng)力；
(1)組織有活力：高績(jī)效、高激勵(lì)、高壓力
(2)個(gè)人有動(dòng)力：動(dòng)機(jī)、動(dòng)力、動(dòng)作
(3)華為讓個(gè)人有動(dòng)力：高層使命感、中層危機(jī)感、基層饑餓感
3. 多維度拓展資源
(1)在空間上：分利、分權(quán)、分名
(2)在時(shí)間上：過去、現(xiàn)在、未來的“錢”
4. 導(dǎo)向持續(xù)奮斗
1) 奮斗者的本質(zhì)
2) 奮斗者的選拔
3) 奮斗者的區(qū)分
案例：華為各個(gè)代表處考核激勵(lì)方案
第三章、分錢的基本方法
1. 價(jià)值創(chuàng)造：客戶為中心
(1)差異化人才考核激勵(lì)
(2)差異化業(yè)務(wù)考核激勵(lì)
2. 價(jià)值評(píng)價(jià)：責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向
(1)責(zé)任能力(固定收益)：價(jià)值觀評(píng)價(jià)、任職資格評(píng)價(jià)、勞動(dòng)態(tài)度評(píng)價(jià)
(2)結(jié)果貢獻(xiàn)(浮動(dòng)收益)：組織績(jī)效評(píng)價(jià)、個(gè)人績(jī)效評(píng)價(jià)
3. 價(jià)值分配：奮斗者為本
(1)分配內(nèi)容：組織權(quán)力、經(jīng)濟(jì)利益
(2)分配優(yōu)先級(jí)：知本、資本
(3)分配方式：獲取分項(xiàng)制、評(píng)價(jià)分配制
(4)分配依據(jù)
按勞分配依據(jù)：能力、責(zé)任、貢獻(xiàn)、態(tài)度
股權(quán)分配依據(jù)：可持續(xù)貢獻(xiàn)、突出才能、品德承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)
第四章、 分錢的具體算法
1. 分錢要解決的具體問題；
(1)薪酬策略是什么
(2)薪酬包規(guī)則如何設(shè)置
(3)薪酬的結(jié)構(gòu)、比例、標(biāo)準(zhǔn)如何確定
(4)勞動(dòng)方與資本方的利益如何平衡
(5)如何通過價(jià)值分配促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
2. 即時(shí)激勵(lì)(即時(shí)激勵(lì)機(jī)制)
(1)員工行為激勵(lì)系統(tǒng)
(2)基層員工關(guān)鍵事件
練習(xí)：制定短期激勵(lì)方案
3. 短期激勵(lì)(工資管理機(jī)制)
(1)解決員工基本報(bào)酬的問題
(2)津貼、補(bǔ)助、福利設(shè)計(jì)：導(dǎo)向沖鋒、奮斗、貢獻(xiàn)，不一刀切、不平均化、不福利化
案例：華為工資 16 字方針：定崗頂級(jí)、以級(jí)定薪、人崗匹配、易崗易薪
4. 中期激勵(lì)(獎(jiǎng)金管理機(jī)制)
(1)獎(jiǎng)金包如何確定
(2)獎(jiǎng)金包如何分解
(3)獎(jiǎng)金發(fā)放方式：及時(shí)、簡(jiǎn)單、高效
(4)獎(jiǎng)金取決于：公司業(yè)績(jī)、組織績(jī)效、個(gè)人績(jī)效
(5)確定團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金的 10 種方法
(6)確定個(gè)人獎(jiǎng)金的 6 種方法：
練習(xí)：團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金包計(jì)算方法
練習(xí)：個(gè)人獎(jiǎng)金包計(jì)算方法
5.專項(xiàng)激勵(lì)(專項(xiàng)獎(jiǎng)金機(jī)制)
6.長(zhǎng)期激勵(lì)(合伙人機(jī)制)
(1)解決為誰打工的問題
(2)初創(chuàng)/成長(zhǎng)/成熟期如何做合伙機(jī)制
(3)如何設(shè)計(jì)激勵(lì)模式，以便動(dòng)態(tài)調(diào)整
(4)如何設(shè)計(jì)股權(quán)結(jié)構(gòu)，分享收益不失去控制權(quán)
(5)如何規(guī)避股權(quán)激勵(lì)后員工躺在股份上睡覺
(6)如何設(shè)置股東的準(zhǔn)入機(jī)制和退出機(jī)制
(7)股權(quán)激勵(lì)成功關(guān)鍵點(diǎn)；動(dòng)態(tài)調(diào)整、導(dǎo)向明確、規(guī)則透明
案例：華為股權(quán)激勵(lì)模式：ESOP 與 TUP
練習(xí)：計(jì)算ESOP和TUP收益、價(jià)格和分紅
講師介紹
劉善武 教授
山東大學(xué)管理學(xué)院 研究生導(dǎo)師
四川大學(xué)國學(xué)班 學(xué)術(shù)導(dǎo)師
四川大學(xué)企業(yè)危機(jī)研究所 副所長(zhǎng)
香港理工大學(xué) 特聘講師
中國海洋大學(xué) 特聘教授
中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢委員會(huì) 執(zhí)行委員
國際管理咨詢協(xié)會(huì)理事會(huì)（ICMCI） 考試委員會(huì)委員
廣東省管理咨詢協(xié)會(huì) 副會(huì)長(zhǎng)
廣東省管理咨詢協(xié)會(huì) 專家顧問團(tuán)成員
澳門特區(qū)博士后研究會(huì) 研究員
中國企業(yè)大學(xué)管理者聯(lián)盟 高級(jí)顧問
華為企業(yè)管理顧問
2016年度廣東省管理咨詢業(yè)十大領(lǐng)軍人物
國際注冊(cè)管理咨詢師（CMC）
國家商務(wù)部高級(jí)商務(wù)策劃師
國家資格高級(jí)心理咨詢師
東莞市人大環(huán)資工委委員
擔(dān)任華南師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、中山大學(xué)管理學(xué)院等多所院校授課教授
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：
劉善武教授的擅長(zhǎng)領(lǐng)域是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化及領(lǐng)導(dǎo)力科學(xué)；是國內(nèi)知名的實(shí)戰(zhàn)派專家，曾經(jīng)在珠三角地區(qū)創(chuàng)辦三家企業(yè)，均取得不俗業(yè)績(jī)和行業(yè)知名度。并擔(dān)任廣東省企業(yè)管理咨詢協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，廣東省人才研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，劉善武教授長(zhǎng)期擔(dān)任華為、中集等知名企業(yè)管理咨詢顧問。
學(xué)術(shù)背景：
山東大學(xué)管理學(xué)院研究生導(dǎo)師，香港理工大學(xué)特聘講師及專家，四川大學(xué)商學(xué)院兼職教授，同時(shí)擔(dān)任四川大學(xué)中華儒商班導(dǎo)師、香港管理科學(xué)院高級(jí)研究員等；多年擔(dān)任中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢委員會(huì)執(zhí)行委員以及國際管理咨詢協(xié)會(huì)理事會(huì)（ICMCI）的考試官員。
劉善武教授從事企業(yè)管理工作、管理科學(xué)研究與管理咨詢工作近三十年，結(jié)合BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型，創(chuàng)立了“8V企業(yè)管理制勝模式”，此套模式系統(tǒng)地分析了企業(yè)成長(zhǎng)與企業(yè)衰亡的核心因素，創(chuàng)造了企業(yè)得以快速可持續(xù)發(fā)展的管理系統(tǒng)動(dòng)力，先后應(yīng)用于數(shù)百家企業(yè)，在公開教學(xué)、診斷咨詢、顧問實(shí)施及企業(yè)自身運(yùn)用等方面，被證明卓有實(shí)效。該模式獲得廣東省經(jīng)信委聯(lián)合廣東省企業(yè)家協(xié)會(huì)與管理咨詢協(xié)會(huì)推薦的“2012中小企業(yè)服務(wù)年”重點(diǎn)服務(wù)項(xiàng)目之一，2012年人力資源全國理事會(huì)推薦為“中國著名管理咨詢專家”。
