面解決企業(yè)采購活動成本居高不下、供應質(zhì)量不穩(wěn)定、暗箱操作造成的管理難題。
降低采購物料成本、供應鏈高度協(xié)同,提高公司市場競爭力、選擇合理采購數(shù)量與適當采購時機,避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓 提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購流程 搜集市場情報,提供新物料代替舊物料,以達致提高品質(zhì)、降低生產(chǎn)成本,提高企業(yè)盈利能力。
● 課程特點 本核心精品課程是繼北京、上海開班熱捧后華南地區(qū)首次推出的培訓項目,教材、PPT、案例突出實時性、先進性、國際化、實戰(zhàn)性和實用性為一身的課程體系,為現(xiàn)代采購與供應鏈管理者提供具有更高規(guī)格、更高品位的學習和培訓課程,讓您在采購與供應鏈管理領(lǐng)域更進一步!深諳東西方采購管理精髓企業(yè)高管師資傳授企業(yè)實際經(jīng)驗和運作方式,課程系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化、案例經(jīng)典化,培訓方式以實戰(zhàn)型與引導式相結(jié)合,確保最高學習效率。
全面系統(tǒng)地強化訓練學習,提供的大量能借鑒和采用的采購與供應鏈實際管理方法、操作技能和案例,幫助參加者提升采購與供應鏈管理戰(zhàn)略能力、實際操作能力、優(yōu)化管理技術(shù)和采用正確的思維方式;知識型傳授與能力訓練型并舉,課程的學習讓頭腦風暴真正轉(zhuǎn)化成促進企業(yè)發(fā)展和職業(yè)專業(yè)化的強勁推動力。
授課方式:案例研討、關(guān)鍵啟發(fā)、顧問講解、提問互動、經(jīng)驗分享、圖表應用
● 課程收益1.全球采購發(fā)展的十大趨勢
2.采購策略思考的三個面向
3.從戰(zhàn)術(shù)采購走向策略采購
4.適應需求變化高效采購物流控制體系如何建立與運作的
5.采購策略運作的五種策略
6.掌握各行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃設(shè)計、采購供應鏈系統(tǒng)運作以及經(jīng)營管理的資源優(yōu)化配置等管理實踐技能7.團隊談判之策略與技巧
8.降價方案的戰(zhàn)略制訂和采購談判
9.采購議價與談判技巧
10.采購談判的設(shè)計和執(zhí)行
11.成功談判的三原則
12.整體采購成本、采購商與供應商關(guān)系的轉(zhuǎn)變
● 師資背景 Markus Zhao 經(jīng)濟顧問,現(xiàn)在CSCMP(美國供應鏈管理協(xié)會)、CIPS(英國皇家采購與供應學會)、ILT(英國皇家物流與運輸協(xié)會)、上海朗域供應鏈管理研究中心擔任高級講師。十多年世界500強企業(yè)工作經(jīng)歷,曾先后供職于在世界500強A.P.Moller馬士基集團及德國大眾, 丹麥奧登塞船廠, 馬士基工業(yè)(中國), 蘇州ROSTI 工業(yè)塑料公司, 目前供職于馬士基集團采購部(亞洲分部)任副總經(jīng)理。在上述各企業(yè)供職期間, 一直擔任采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、供應鏈總監(jiān)等職務(wù),在各個不同行業(yè)中掌握最前沿和全面的采購與供應鏈知識體系并具備堅實的采購與供應鏈管理實踐經(jīng)驗,深諳中國國情和具國際視野。豐富的企業(yè)供應鏈管理理論與實踐.多年從事采購實務(wù)和大型采購項目、戰(zhàn)略管理、供應鏈管理,熟悉企業(yè)的生產(chǎn)流程和物流管理。
趙老師擁有超過十多年的工作經(jīng)驗,十年以上擔任高層管理職務(wù), 不僅有專業(yè)型知識背景, 更有在國際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷. 其授課方式生動活潑,見解獨到、透徹, 善于通過獨特的促導技巧, 啟發(fā)深層思維, 調(diào)動其主動參與的熱情, 受到美國供應鏈管理專業(yè)協(xié)會(CSCMP)各地供應鏈管理學員的熱捧,也獲得了大中型企業(yè)高層管理者和高層供應鏈及采購學員和客戶的一致贊譽。
曾經(jīng)服務(wù)過的企業(yè):西門子、廣東天波信息技術(shù)有限公司、廣州番禺得意精密電子有限公司、光寶集團、廣州恩梯恩裕隆傳動設(shè)備有限公司、廣州市番禺摩托企業(yè)集團有限公司、匯眾兄弟(廣州)電業(yè)有限公司、順德阿波羅公司、廣東四明燕塘乳業(yè)有限公司、廣東裕寶偉業(yè)集團、增城香江房地產(chǎn)有限公司、洛德加印刷、特百惠(中國)有限公司、廣州日立、科立通用電器、廣州溢達紡織集團、捷利、統(tǒng)一、TCL、佛山聯(lián)升、豐田、新日石(廣州)潤滑油有限公司、西恩迪技術(shù)(廣州)有限公司等。
擅長主題: 《供應鏈管理-戰(zhàn)略采購》 《項目管理》 《如何進行績效考評》 《企業(yè)采購實戰(zhàn) - 采購常見問題及其處理》 《如何進行商務(wù)談判》《采購成本管理》《如何進行集團采購》 《庫存管理》《供應鏈中的物流管理》《如何進行供應市場分析》《如何管理合同與供應商關(guān)系》等。
● 培訓大綱
第一部 談判前的準備
a)了解談判對象組織
b)對市場進行分析
c)對談判對象進行SWOT分析
d)風險評估
談判的財務(wù)工具
e)固定成本和可變成本
f)直接成本和間接成本
g)盈虧平衡分析
h)需求變化和價格彈性
第二部談判過程
a)為談判制訂目標和戰(zhàn)略
b)談判過程的不同階段
c)如何建立議價地位
d)說服戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
第三部談判的有效行為
a)有效溝通
b)成功談判者的特點
c)培養(yǎng)有效的提問技能
d)國際談判
案例研討與互動