模式需要改良?，F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是產(chǎn)品、技術(shù)、人才、營(yíng)銷的單項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)了，而是系統(tǒng)模式的競(jìng)爭(zhēng)，模式優(yōu)則競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，模式弱，則陷入“被動(dòng)、無(wú)序和惡性競(jìng)爭(zhēng)”，不知為何失敗。
為什么亂世更容易出英雄：經(jīng)濟(jì)大轉(zhuǎn)型，將使行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)對(duì)客戶端的直接競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在，領(lǐng)先企業(yè)和落后企業(yè)將在短時(shí)間內(nèi)回到競(jìng)爭(zhēng)的相同起點(diǎn)。在這瞬息萬(wàn)變的關(guān)口，我們必須把所有精力都放在關(guān)注客戶、市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)的變化，主動(dòng)改良或創(chuàng)新商業(yè)模式者將獲最好的利潤(rùn)，成為新領(lǐng)軍人。
● 課程主講
郎咸平：
香港中文大學(xué)首席教授，著名的世界級(jí)公司治理專家，美國(guó)沃頓商學(xué)院博士，曾執(zhí)教于國(guó)沃頓商學(xué)院、紐約大學(xué)、芝加哥大學(xué)等
汪俊宏：
北京大學(xué)客座教授，世界級(jí)公司治理與戰(zhàn)略專家，原美國(guó)美林高級(jí)顧問(wèn)，為眾多世界性企業(yè)提供商業(yè)模式戰(zhàn)略咨詢
駱進(jìn)德：
世界級(jí)經(jīng)濟(jì)和金融專家，原高盛臺(tái)灣區(qū)副總裁、韓國(guó)區(qū)總裁，曾主導(dǎo)評(píng)估近千個(gè)商業(yè)模式的可行性；
徐廷威：
原臺(tái)灣光寶集團(tuán)、宏基集團(tuán)副總裁，資深的人資專家，直接領(lǐng)導(dǎo)臺(tái)灣世界500強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)組建
● 配套專家
6日晚上
18：00-19：25 張 浪 講解商業(yè)模式實(shí)施的工廠化、可復(fù)制的銷售流程的建立
19：35-21：00 何 磊 講解商業(yè)模式實(shí)施的銷售流程與客戶接觸點(diǎn)的體驗(yàn)化設(shè)計(jì)
7日晚上
18：00-19：25 溫偉能 講解企業(yè)轉(zhuǎn)型變革的中層人才生產(chǎn)和可復(fù)制模式
19：35-21：00 楊發(fā)文 講解以商業(yè)模式為核心，一個(gè)客戶原則下的整體考核系統(tǒng)
● 課程大綱
第一模塊：跳出有形商品陷阱——只有經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式，才能創(chuàng)造無(wú)限差異化競(jìng)爭(zhēng)
6日全天（郎咸平教授）
◆授課要點(diǎn)：成功企業(yè)不可學(xué)習(xí)的原因是你不懂成功邏輯，只看單一的產(chǎn)品或某項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力，不懂整體模式分析；思維的局限直接影響和制約贏利通路，要圍繞“行業(yè)本質(zhì)”從模式競(jìng)爭(zhēng)力的視角出發(fā)，最后才能勝出。
◇ 案例研究：諾基亞/索愛(ài)/三星等積累勢(shì)能端為沖擊低端布局，格蘭氏的挑戰(zhàn)
產(chǎn)品集成化模式⑴：“漸進(jìn)外溢”——整合產(chǎn)業(yè)鏈，漸進(jìn)多元化，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)
產(chǎn)品集成化模式⑵：“以高沖低”——以積累勢(shì)能為本質(zhì)，從中低端賺取利潤(rùn)
◇ 案例研究：小肥羊/俏江南等中高端餐飲研究，尼路咖啡站在星巴克的肩膀上
商品體驗(yàn)化模式⑴：“流程體驗(yàn)”——以流程擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，以體驗(yàn)來(lái)分割市場(chǎng)
商品體驗(yàn)化模式⑵：“感觀體驗(yàn)”——建立從感觀-情感-行動(dòng)-聯(lián)系的全體驗(yàn)實(shí)踐
◇ 案例研究：最貴的蘋果電腦，最便宜的戴爾電腦，耐克，阿迪達(dá)斯，化妝品
品牌精神化模式⑴：“親密伙伴”——產(chǎn)品人性化的終點(diǎn)就是成為伙伴型依賴
品牌精神化模式⑵：“寄托幻想”——刺中客戶幻想神經(jīng)，創(chuàng)造無(wú)限差異空間
第二模塊：突破現(xiàn)有市場(chǎng)邊界——只有改變商業(yè)模式，才能創(chuàng)造無(wú)限的市場(chǎng)空間
7日全天（汪俊宏教授）
◆授課要點(diǎn)：在同樣訴求上競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)殺敵一千自損八百；獲得被同行關(guān)注的客戶你要付出百分百投入，而獲得未被關(guān)注或存在抱怨的客戶你只要付出一半成本；客戶關(guān)注系統(tǒng)的解決方案，而不是行業(yè)產(chǎn)品。
◇ 突破客戶邊界——只要跳出現(xiàn)有客戶，把原來(lái)非客戶就轉(zhuǎn)為優(yōu)質(zhì)客戶
-第一步：重構(gòu)客戶方法①、找出并分析最小限度購(gòu)買或考慮購(gòu)買的客戶
-第二步：重構(gòu)客戶方法②、關(guān)注采購(gòu)者和使用者不同需求，轉(zhuǎn)變客戶定義
◇ 突破需求邊界——只要改變需求定義，讓最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也自廢武功
-第一步：重構(gòu)需求方法①、選擇不同戰(zhàn)略族群的關(guān)鍵客戶價(jià)值，重構(gòu)需求
-第二步：重構(gòu)需求方法②、改變行業(yè)原有訴求點(diǎn)，在功能和情感中轉(zhuǎn)換
◇ 突破行業(yè)邊界——只要改變行業(yè)規(guī)則，小企業(yè)也能迅速成為行業(yè)先驅(qū)
-第一步：重構(gòu)行業(yè)方法①、重組同樣功能的不同的產(chǎn)品或服務(wù)形式
-第二步：重構(gòu)行業(yè)方法②、研究整合消費(fèi)者在使用前后的其他服務(wù)
第三模塊：聚焦商業(yè)模式實(shí)施——讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法跟隨，金融、人才雙杠桿推進(jìn)
8日全天（駱進(jìn)德/徐廷威）
◆授課要點(diǎn)：為什么很多很好的想法和新模式，原創(chuàng)者反而被模仿者超越？一個(gè)好的商業(yè)模式實(shí)施關(guān)鍵在于兩點(diǎn)：第一，金融杠桿的運(yùn)用，把模仿者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面；第二，有聚焦性的人力資源策略。
◇ 用速度創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展和商業(yè)模式的最大化收益
-資金結(jié)構(gòu)增值措施——利用金融杠桿操作，在速度上完全打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
-資金結(jié)構(gòu)控制措施——指標(biāo)控制，關(guān)鍵指標(biāo)可以控制80%的經(jīng)營(yíng)健康度
-現(xiàn)金增值措施——實(shí)現(xiàn)對(duì)價(jià)值與效率的雙重追求，導(dǎo)入邊際效益分析模型
-現(xiàn)金控制措施——建立“全程資金供應(yīng)鏈”全景圖與應(yīng)用操作流程圖
◇ 兵馬未動(dòng)，糧草先行——華人優(yōu)秀企業(yè)中高層人才的培養(yǎng)和管控方案
-自創(chuàng)品牌混合型商業(yè)模式公司所需之人力資源戰(zhàn)略
-代工與品牌混合型商業(yè)模式公司之人力資源戰(zhàn)略
-純代工式商業(yè)模式公司之人力資源戰(zhàn)略
-純代工設(shè)計(jì)型商業(yè)模式公司之人力資源戰(zhàn)略
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