九型人格與銷售

● 課程背景：
　1.什么是銷售？是把產品賣出去；還是應該把自己賣出去。都不是，應該是準確的探悉客戶的需求。
　2.可能大家以為銷售就是你和企業(yè)之間的銷售，可是不然，真正的銷售高手是把銷售目標分解成周圍人的需求（包括：上司、同事、下屬、朋友、家人）整合起強大的資源功勢，突破瓶頸，從而完成銷售目標。
  3．銷售是一個殘酷的行業(yè)，當你在不短的尋找客戶或者競爭對手的弱點的時候，你知道你的弱點在那嗎？你知道怎么來提升自己的短板嗎？

● 課程收益：　
1、洞察自身性格的優(yōu)秀特質、盲點及要提升的方向。
2、明了自身事業(yè)的瓶頸根源及突破方式。
3、清晰不同型格客戶的行為習慣、情緒反應模式、深層價值需求及外顯形式。
4、掌握與不同型格客戶的高效溝通秘笈。
5、打造不同型號完整組合的銷售團隊。
6、洞悉自己、體解他人，拓寬信念，挖掘潛能，提升銷售業(yè)績，創(chuàng)造銷售奇跡

● 課程大綱:
第一模塊  銷售的定義
1、現代銷售的背景；　　　　　　2、現代銷售的誤區(qū)；　
3、銷售的核心—需求；　 　     4、銷售的關鍵—謀劃；
5、銷售的基本—判別個人需求。

第二模塊   九型人格與銷售
第一部分  九型人格概述
1、九型人格的來源歷史及來源； 2、九型人格的理論基礎
第二部分   九型人格類型
   一號性格：完美者
    每個人都戴者有色眼鏡看這個世界，而我如何可以突破自己的性格障礙，把我的銷售做得更出色？
    第一節(jié)：做那些對的事
    第二節(jié)：1號集中營
    第三節(jié)：如何認出他？
    第四節(jié)：讓我如何面對你？
    第五節(jié)：1號銷售經
    第六節(jié)：管理你團隊中的No.1
    1號營銷
二號性格：給予者
    2號用非常努力的付出來爭取認可，對于情緒的反映他們十分敏感，所以有些許不尊重的暗示活者舉動都會惹惱他們，他們是典型的“對人不對事”。
    第一節(jié)：人人都愛的“小甜心”
    第二節(jié)：2號么么茶
    第三節(jié)：如何認出他？
    第四節(jié)：讓我如何面對你
    第五節(jié)：2號銷售經
    第六節(jié)：管理你團隊中的No.2
    2號營銷
三號性格：實干者
    掌聲、鮮花、金錢、地位、這些和他們價值捆綁在一起，擁有了這些，對于3號而言也就體現了他們自己的價值，就擁有了快樂。
    第一節(jié)：都是因為我不能輸
    第二節(jié)：3號面面觀
    第三節(jié)：如何認出他？
    第四節(jié)：讓我如何面對你？
    第五節(jié)：3號銷售經
    第六節(jié)：管理你團隊中的No.3
    3號營銷
四號性格：悲情浪漫者
    如果你問起4號的思維方式是怎么樣的，只能說“令人難以提摸”，因為他們是不按常理出牌的。
    第一節(jié)：我是一條清澈的溪流
    第二節(jié)：4號山谷
    第三節(jié)：如何認出他
    第四節(jié)：讓我如何面對你？
    第五節(jié)：4號銷售經
    第六節(jié)：管理你團隊中的No.4
    4號營銷
五號性格：觀察者
    5號內在的觀察者令自己保持冷靜，他們需要讓一切都在預料之中，希望能夠預見到未來，以便做好準備。
    第一節(jié)：其實你不懂我的心
    第二節(jié)：5號的私密空間
    第三節(jié)：如何認出他？
    第四節(jié)：讓我如何面你？
    第五節(jié)：5號銷售經
    第六節(jié)：管理你團隊中的No.5
    5號營銷
六號性格：忠誠者
    6號對于危機有著無與倫比的敏銳。他們通常是勤奮、忠誠、謹慎、富有想象力的思考者。
    第一節(jié)：To  be  or  not  to  be？
    第二節(jié)：6號花園
    第三節(jié)：如何認出他？
    第四節(jié)：讓我如何面對你？
    第五節(jié)：6號銷售經
    第六節(jié)：管理你團隊中的No.6
    6號營銷
七號性格：娛樂者
    天馬行空的思維模式讓7號的朋友充滿了創(chuàng)造力，同樣因為活躍的思維也讓他們產生了溝通上的小毛病——容易打岔。
    第一節(jié)：好玩才重要
    第二節(jié)：7號游樂園
    第三節(jié)：如何認出他？
    第四節(jié)：讓我如何面對你？
    第五節(jié)：7號銷售經
    第六節(jié)：管理你團隊中的No.7
    7號營銷
八號性格：領袖者
    為了讓自己擁有絕對的權力，7號不惜采用一些極端的做法，所以面對7號，尊重甚至比被人喜歡更加重要；
    第一節(jié)：美麗霸王花
    第二節(jié)：你8號的地盤
    第三節(jié)：如何認出他？
    第四節(jié)：讓我如何面對你？
    第五節(jié)：8號銷售經
    第六節(jié)：管理你對中的No.8
    8營銷
九號性格：和平者
    我們都是要在這個世界上生存的，9號的生存方式就是把自己遺忘，遺忘在人群中，遺忘在和諧的氛圍中。
    第一節(jié)：不要那么累
    第二節(jié)：9號氫氣球
    第三節(jié)：如何認出他？
    第四節(jié)：讓我如何面對你？
    第五節(jié)：9號銷售經。
    第六節(jié)：管理你團隊中的No.9
    9號營銷

第三模塊   九型人格的實戰(zhàn)應用
第一部分   如何利用九型人格提升自己
1、如何利用自己的長處   2、如何提升自己的短處
第二部分   如何利用九型人格發(fā)現他人的需求
1、判別型號     2、確認需求
第三部分    如何利用九型人格進行銷售謀劃

● 相關認證(可選)
認證費用：
中級證書申請費500元/人，高級證書申請費1000元/人（高級證書申請須同時進行理論考試和提交論文考試，學員在報名參加培訓和認證時請?zhí)崆皽蕚浜谜撐牟㈦S理論考試試卷一同提交）（參加認證考試的學員須交納此費用，不參加認證考試的學員無須交納）。
說明：
凡希望參加認證考試之學員，在培訓結束后參加認證考試并合格者，頒發(fā)與所參加培訓課程專業(yè)領域相同之：“香港培訓認證中心HKTCC國際職業(yè)資格認證中心《國際注冊營銷管理師（中級）、國際注冊高級營銷管理師》職業(yè)資格證書”。（國際認證／全球通行／雇主認可／聯(lián)網查詢）。（課程結束１０日內快遞給學員）。

● 講師介紹
　　林老師 實力派培訓師，某全腦培訓機構負責人，從基層業(yè)務員做起，帶領整個銷售團隊做到地區(qū)經理、培訓總監(jiān)、營銷總監(jiān)，實實在在干完銷售所有相關崗位，再到現在的企業(yè)負責人，成功積累和總結了豐富的市場營銷精粹經驗，對銷售的每一個環(huán)節(jié)了解至深，并且善于實戰(zhàn)。
    林老師實踐經驗豐富、講授過程列舉大量案例、特別強調實用性和可操作性，能夠結合實際解決我們在工作中遇到的問題，深受學員的好評和尊敬； 課程別具特色，學以致用，集多年實踐心血杰作貫以理論精華的深刻理解，深入淺出，案例豐富，情景互動，感染力強，實效顯著。開發(fā)課程有《卓越銷售技巧特訓》、《卓越銷售團隊訓練》、《九型人格與銷售》、《九型人格與銷售團隊建設》等課程，以輕松、幽默、實用見稱，深受學員稱道。
    授課風格:講課風格穩(wěn)重并不失幽默，采用多媒體教學法、案例法、演練法等多種培訓方式相結合，讓學員在學中玩，在玩中悟，深受學員好評。
    培訓與咨詢服務過客戶: 中國移動，學之友教育機構，平安保險，海爾集團，五糧液集團，茅臺集團,三星電子、熊貓移動、迅捷通訊、珠江啤酒， 北京中關村科技園管委會，南京控特，天樂園集團，能達利集團，揚子江乳業(yè)等。