供應(yīng)商開發(fā)、評估與持續(xù)管理

● 課程背景：
    任何一個公司，關(guān)鍵的戰(zhàn)略性決策都集中在制造與購買上，隨著市場競爭的日趨激烈，金融危機的嚴重沖擊，我們所面臨的成本壓力和殘酷的市場挑戰(zhàn)也日趨嚴峻，外購或?qū)ふ液线m供應(yīng)商，已成為眾多企業(yè)規(guī)避風險、提升核心能力的必然選擇。供應(yīng)商選擇、評價與管理已成為影響企業(yè)未來市場競爭能力的關(guān)鍵因素。
    傳統(tǒng)的采購管理模式正面臨巨大沖擊，采購部門已不僅僅是“買東西”，尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購部門的重要職責。除此之外，供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù)，無不直接影響您企業(yè)的競爭力--倘若供應(yīng)商未能及時交貨，導致您的工廠停工待料數(shù)小時，這種無形的損失，折算為成本也將是巨大的。同時，供應(yīng)鏈管理的發(fā)展，要求降低供應(yīng)環(huán)節(jié)的風險與不確定性，如何對供應(yīng)商進行有效的管理已成為采購部門關(guān)注的焦點。
    如何從戰(zhàn)略角度來確定企業(yè)的供應(yīng)策略和與供應(yīng)商之間的關(guān)系？如何選擇和培養(yǎng)與公司發(fā)展戰(zhàn)略相適合的供應(yīng)商群體？如何對供應(yīng)商進行科學地選擇、評價、考核與管理？如何建立合理的供應(yīng)商梯隊……

● 課程大綱：
1. 市場分析
 ◇ 分析供應(yīng)商
 ◇ 市場定位
 ◇ 供應(yīng)定位- 不完美的市場， 供應(yīng)商的困難
 ◇ 劃區(qū)域采購
 ◇ 內(nèi)部/外部研究-采購策略和計劃/采購的實際角色
 ◇ 供應(yīng)商的可得性
 ◇ 市場競爭分析
 ◇ 供應(yīng)商愿意和我們合作嗎
 ◇ 我們愿意和供應(yīng)商合作嗎

2. 供應(yīng)商評估
 ◇ 供應(yīng)商評定的定義/目的
 ◇ 供應(yīng)商的評定和選擇
 ◇ 確定公司的業(yè)務(wù)需要
 ◇ 團隊合作
 ◇ 確認合適的供應(yīng)商
 ◇ 供應(yīng)商評定清單和流程（兩階段）
 ◇ 評估表的制定和審核

3. 供應(yīng)商合作傾向
 ◇ 什么影響了供應(yīng)商的態(tài)度
 ◇ 業(yè)務(wù)價值
 ◇ 吸引力要素
 ◇ 矩陣分析
 ◇ 長期合作的影響力
 ◇ 采購的影響力

4. 市場矩陣分析
 ◇ 整合市場和需求定位-公司策略對采購的影響
 ◇ 采購對不同定位的反饋
 ◇ 風險和應(yīng)對跨部門合作

5. 弱勢管理
 ◇ 弱勢管理的通路
 ◇ 獨家供應(yīng)的現(xiàn)狀
 ◇ 測定風險
 ◇ 縮小測評的范圍
 ◇ 供應(yīng)商三級測評
 ◇ 確認風險級并分析-財務(wù)風險
 ◇ 高，中，低 可能性分析

6. 供應(yīng)商選擇/管理
 ◇ 定義和內(nèi)涵
 ◇ 測評和選擇，哪個為先
 ◇ 團隊分工，責任和權(quán)利
 ◇ 供應(yīng)商評估和選擇12步法
 ◇ 確定供應(yīng)策略
 ◇ 確定供應(yīng)商選擇的要素
 ◇ 權(quán)重分析

7. 供應(yīng)商的改進
 ◇ 確定改進的優(yōu)先部分
 ◇ 問卷表和矩陣分析
 ◇ 計劃/收集數(shù)據(jù)
 ◇ 將來的生存能力
 ◇ 確定需要的改進部分
 ◇ 制定目標和時間表

8. 達成協(xié)議
 ◇ 產(chǎn)品，規(guī)格，樣品
 ◇ 供應(yīng)商取舍
 ◇ 竟價和談判
 ◇ 服務(wù)測評-交貨，質(zhì)量，價格，技術(shù)支持長期策略-伙伴關(guān)系

● 講師介紹：任劍紅老師
教育及資格認證：
    特聘高級講師，經(jīng)濟學碩士,中美工商管理學院管理學碩士，曾任某跨國食品集團的亞洲區(qū)供應(yīng)鏈經(jīng)理,獨立負責中國區(qū)11家工廠的200多種品種的采購,并管理100余家供應(yīng)商.任老師具有15余年跨國公司采購管理的經(jīng)驗.曾接受臺灣實踐家集團TTT證書(7天培訓)，Roger Dowsen (全美最佳談判專家)的談判培訓。
講師經(jīng)歷及專長：
    現(xiàn)任某五百強企業(yè)全球采購辦公室首席代表，曾任中國百勝餐飲有限公司（KFC 和必勝客的總部）供應(yīng)鏈經(jīng)理，金佰利在中國有8個生產(chǎn)廠的中央采購經(jīng)理, 北京皇冠制罐有限公司采購經(jīng)理，中國機械進出口總公司采購主管等職務(wù)，具有15年以上采購經(jīng)理。任老師擅長談判技巧、供應(yīng)商選擇、評估和關(guān)系管理、采購成本與綜合技能實戰(zhàn)等采購系列課程。
培訓客戶及培訓風格：
    任老師曾培訓過的客戶包括:飛利浦,APC,LITTLEFUSE,FAR EASTERN,家化等多家知名企業(yè)，熟悉制造型企業(yè)與快速消費品行業(yè)采購模式與技巧，以經(jīng)驗分享與案例分析為導向的教學手段，深受學員和領(lǐng)導的一致好評！