分析是反映企業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)、決策能力的重要方面！
◇ 通過財(cái)務(wù)分析可以解析、透視企業(yè)的幾乎一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)！
◇ 財(cái)務(wù)分析是銷售、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、戰(zhàn)略等決策的依據(jù)！
◇ 財(cái)務(wù)分析也是制訂下期計(jì)劃、預(yù)算，有效管理的重要方式手段！
必須依賴一個(gè)完整的、現(xiàn)代化的、成功的財(cái)務(wù)分析體系！用數(shù)據(jù)管理公司
◇ 戰(zhàn)略需要數(shù)字作依據(jù)
◇ 細(xì)節(jié)需要數(shù)字作說明
◇ 經(jīng)營(yíng)需要數(shù)據(jù)作評(píng)估
◇ 管理需要數(shù)據(jù)作指南
● 企業(yè)在財(cái)務(wù)分析方面通常存在的核心問題：
1、企業(yè)各層管理人員尤其是高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)財(cái)務(wù)分析的作用認(rèn)識(shí)不夠，分析的目的不明確。沒有真正把財(cái)務(wù)管理與分析工作當(dāng)做企業(yè)管理的重要手段，沒有認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)分析是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要方法。
2、財(cái)務(wù)分析技術(shù)不夠。缺乏邏輯，不夠全面，主次不分明。
3、只是純粹的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，沒有很好的與業(yè)務(wù)結(jié)合的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，如：銷售分析、采購分析，這樣對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展和整體經(jīng)營(yíng)分析起不到多大作用。
4、分析頻率不夠，時(shí)間太久，有的甚至半年、一年沒有一次完整的財(cái)務(wù)分析；
5、財(cái)務(wù)人員與領(lǐng)導(dǎo)和其它管理者的溝通不夠，高層領(lǐng)導(dǎo)不是完全理解財(cái)務(wù)分析報(bào)告的內(nèi)容，財(cái)務(wù)分析很難對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)起到指導(dǎo)與戰(zhàn)略作用。
本課程最大的特點(diǎn)：通過實(shí)際案例與學(xué)員同步操作，使學(xué)員能快速掌握分析的緯度和技巧，并能理解財(cái)務(wù)分析對(duì)企業(yè)管理的關(guān)鍵意義。
● 培訓(xùn)大綱
模塊一、財(cái)務(wù)分析報(bào)表
◇ 企業(yè)如何營(yíng)造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)
案例1：直觀的量本利分析
案例2：?jiǎn)蔚隊(duì)I運(yùn)預(yù)測(cè)
◇ 從股東的角度進(jìn)行決策
案例3：投資回報(bào)模型
模塊二、基于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的市場(chǎng)分析
◇ 客戶分析
案例4：客戶分析-真正有價(jià)值的客戶在哪里？
◇ 新品上市的數(shù)據(jù)跟蹤
案例5：新產(chǎn)品上市分析
銷量趨勢(shì)分析
客戶數(shù)趨勢(shì)分析
客戶開發(fā)質(zhì)量分析
品類分析
區(qū)域分布分析
◇ 面向競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)分析與管理
案例6：產(chǎn)品分析策略-矩陣分析
◇ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略分析
案例7：產(chǎn)品價(jià)格分析
模塊三、基于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的銷售運(yùn)營(yíng)分析
◇ 商品庫存與采購分析
案例8：銷售庫存分析（哪些產(chǎn)品采購多了，哪些產(chǎn)品會(huì)斷貨？）
◇ 用直觀的圖表激活您的銷售團(tuán)隊(duì)
案例9：銷售行為分析模型
◇ 零售門店的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)挖掘
案例10：零售行業(yè)數(shù)據(jù)分析
客戶消費(fèi)習(xí)慣
通道利用效率
客流峰值分析
商品比例分析
◇ 銷量預(yù)測(cè)
案例11：銷量預(yù)測(cè)-數(shù)據(jù)分析加上經(jīng)驗(yàn)調(diào)整
◇ 訂單履行記錄中的客戶服務(wù)質(zhì)量分析
案例12：訂單發(fā)出到客戶簽收的全過程跟蹤
模塊四、基于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的采購和生產(chǎn)控制分析
◇ 生產(chǎn)分析
案例13：是生產(chǎn)損耗的問題還是采購成本的問題？
◇ 采購控制
案例14：你的大供應(yīng)商是誰？大宗物品漲價(jià)的影響會(huì)打擊你多深？應(yīng)付賬款余額是否合理？下月我還要準(zhǔn)備多少現(xiàn)金？
◇ 質(zhì)量分析
案例15：質(zhì)量趨勢(shì)—質(zhì)量紀(jì)錄中的問題
模塊五、基于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的人力資源管理分析
◇ 薪資預(yù)算和薪酬管理
案例16：從工資獎(jiǎng)金表中得出的信息
案例17：年度薪資預(yù)算方案模型制定
◇ 人力資源結(jié)構(gòu)分析
案例18：公司員工結(jié)構(gòu)多緯度分析
模塊六、完整的財(cái)務(wù)分析模板
◇ 贏利能力分析
◇ 人員分析
◇ 直營(yíng)系統(tǒng)分析
◇ 經(jīng)銷渠道分析
◇ 產(chǎn)品分析
● 講師介紹：
首席顧問 楊云老師簡(jiǎn)介
◇ 實(shí)戰(zhàn)派流程管理、企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理專家；
◇ 現(xiàn)代派綜合運(yùn)用數(shù)據(jù)管理指導(dǎo)決策工作的典范；
◇ 聚焦管理數(shù)據(jù)量化分析，提升運(yùn)營(yíng)管理效率，提高流程改善質(zhì)量；
◇ 具有實(shí)戰(zhàn)的標(biāo)準(zhǔn)化管理經(jīng)驗(yàn)、流程優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)、內(nèi)部顧問經(jīng)驗(yàn)。
【背景介紹】
1、職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)：
6年海外生活工作經(jīng)驗(yàn)、5年外企工作經(jīng)驗(yàn)、15年企業(yè)高管管理經(jīng)驗(yàn)，目前自己運(yùn)營(yíng)一家合資實(shí)業(yè)公司。
對(duì)制造業(yè)、零售、快消、文化產(chǎn)業(yè)熟悉；又具有十年各行業(yè)豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，授課超過五百天，培訓(xùn)企業(yè)過千家。
曾擔(dān)任澳大利亞 BEVERLY HILLS教會(huì)學(xué)校中文教師；澳大利亞 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表；寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管；國(guó)內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)總裁辦公室行政經(jīng)理；上海國(guó)內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)人力資源總監(jiān)助理，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化部長(zhǎng)；國(guó)內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)文化傳播公司常務(wù)副總經(jīng)理；國(guó)內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)乳業(yè)股份公司總經(jīng)理；國(guó)內(nèi)某著名上市集團(tuán)公司董事等。
85年中國(guó)第一批程序開發(fā)員,主持實(shí)施SAP，用友等ERP軟件，以顧問式、項(xiàng)目式管理方式，幫任職企業(yè)解決眾多實(shí)際管理問題。
2、學(xué)歷及教育背景：
上海師范大學(xué) 理論物理系 學(xué)士
澳大利亞悉尼大學(xué) 教育系 訪問學(xué)者
上海交通大學(xué) 管理學(xué)院 MBA
美國(guó)西海岸大學(xué) 工商管理博士 DBA
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高級(jí)顧問 許奕老師簡(jiǎn)介
◇ ERP系統(tǒng)與EXCEL互補(bǔ)應(yīng)用,系統(tǒng)實(shí)施與執(zhí)行的實(shí)戰(zhàn)家
【授課風(fēng)格】
能結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，側(cè)重實(shí)用性。
善用案例和互動(dòng)的教學(xué)方式，讓學(xué)員在輕松的環(huán)境中，循序漸進(jìn)地掌握各種新技能，達(dá)到學(xué)以致用的目的；
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
EXCEL、VISIO、PROJECT的全面知識(shí)與高級(jí)技能，及其在在財(cái)務(wù)管理、人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)制造等領(lǐng)域的高級(jí)應(yīng)用。
其他方面：ERP項(xiàng)目管理；業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)和規(guī)劃；IT審計(jì)；
【與眾不同】
1、善于利用Office工具將各種系統(tǒng)的數(shù)據(jù)變成管理人員的決策信息；
2、善于利用各種導(dǎo)入工具，將系統(tǒng)內(nèi)外數(shù)據(jù)的相互轉(zhuǎn)換；
3、熟悉企業(yè)財(cái)務(wù)核算、預(yù)算管理、預(yù)測(cè)分析、熟悉人力資源規(guī)劃和績(jī)效管理；
4、六年多的大型ERP項(xiàng)目咨詢實(shí)施，造就了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)；
【背景介紹】
微軟認(rèn)證的ERP系統(tǒng)高級(jí)顧問，為多家外資公司提供實(shí)施服務(wù)；曾擔(dān)任用友多個(gè)大型ERP項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理，熟悉代理流通、零售連鎖、機(jī)械制造、物流、傳媒、房地產(chǎn)、建筑等多個(gè)行業(yè)的運(yùn)作流程；十年多的財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉各種實(shí)際業(yè)務(wù)；擔(dān)任過分公司財(cái)務(wù)主管、集團(tuán)財(cái)務(wù)經(jīng)理、集團(tuán)審計(jì)經(jīng)理等職務(wù)；會(huì)計(jì)師；目前主要從事IT規(guī)劃、IT審計(jì)、IT項(xiàng)目管理等工作；
上海大學(xué) 計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè) 學(xué)士；
大連理工大學(xué) 軟件工程碩士 學(xué)員；
【服務(wù)客戶】
好美家、閔行財(cái)政、中國(guó)銀聯(lián)、文廣集團(tuán)、中海運(yùn)、上汽集團(tuán)、新民文匯、中建八局、萊?？?、范斯特侖、上菱電器、煙草集團(tuán)、電信實(shí)業(yè)、信誠(chéng)科技、華普科技、華鑫證券、中富證券、震旦投資、頂通物流、寶鋼集團(tuán)等。
