● 為什么學(xué)習(xí)本課程？
采購成本永遠(yuǎn)是采購人員心中的“坎”，產(chǎn)品質(zhì)量一直是采購人員的“痛”，交期與服務(wù)通常是采購人員如梗在喉的“?！薄Ｓ谑牵^坎、消痛、去梗構(gòu)成了采購和相關(guān)管理人員“痛苦不已”的日常工作。
中國(guó)加入WTO的世界經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，對(duì)于廣大我國(guó)企業(yè)來講，是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。我國(guó)企業(yè)如何將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化成機(jī)遇，很大程度上依靠產(chǎn)品的成本與質(zhì)量。采購管理作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過程的一個(gè)基本環(huán)節(jié)，已經(jīng)越來越受到國(guó)際大型企業(yè)的廣泛重視，但采購部門一直是企業(yè)的“幕后..
英雄”，因而目前情況國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)對(duì)此關(guān)注明顯不夠，仍然不能擺正采購工作在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的真正位置，不能把采購管理納入企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，以至采購人員的工作技巧和工作進(jìn)展還不盡如意。采購與供應(yīng)商管理工作正如Jan Holmstrom 教授所講：供應(yīng)商只要擰一擰供應(yīng)鏈，就能為客戶提供全新的價(jià)值定位，并改進(jìn)自己的運(yùn)營(yíng)，而不要在客戶服務(wù)質(zhì)量和客戶服務(wù)成本之間做出痛苦的抉擇……
● 學(xué)習(xí)本課程你將有什么收益？
◇ 掌握供應(yīng)商開發(fā)的流程和策略
◇ 建立既具戰(zhàn)略性又具靈活性的供應(yīng)商關(guān)系
◇ 掌握供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)技能
◇ 掌握采購的多種績(jī)效評(píng)估技能
◇ 提高供應(yīng)商開發(fā)的管理能力
◇ 提高公司物流效率，降低成本
◇ 成本降低，成本中心轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)中心
● 課程大綱：
第一講 新時(shí)期的采購——供應(yīng)鏈管理：構(gòu)筑新型供應(yīng)關(guān)系
◇ 采購的現(xiàn)代角色
◇ 國(guó)內(nèi)采購管理的現(xiàn)狀
◇ 采購與供應(yīng)鏈的簡(jiǎn)單模型
◇ 采購管理職能的間接作用
◇ 供應(yīng)鏈管理與供應(yīng)鏈的構(gòu)成因素
◇ 供應(yīng)鏈管理能為企業(yè)帶來什么
◇ 供應(yīng)鏈管理的性能評(píng)價(jià)和行動(dòng)步驟
◇ 信息失真和“牛鞭效應(yīng)”
第二講 供應(yīng)商開發(fā)與管理
◇ 供應(yīng)商開發(fā)必要性
◇ 供應(yīng)商開發(fā)流程分析
◇ 廠商開發(fā)五大步驟
◇ 如何發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商
◇ 評(píng)估潛在供應(yīng)商
◇ 如何評(píng)估潛在供應(yīng)商需要考量的因素
◇ 評(píng)估潛在供應(yīng)商10大方式
◇ 廠商評(píng)估策略與方法
◇ 供應(yīng)商選擇的其他考慮
◇ 案例：日本同事對(duì)供應(yīng)商的評(píng)估
◇ 供應(yīng)商日常管理
◇ 廠商管理圈
◇ 供應(yīng)商績(jī)效考核三種方案
◇ 供應(yīng)商定期與不定期稽核
◇ 供應(yīng)商教育訓(xùn)練與輔導(dǎo)
◇ 供應(yīng)商大會(huì)
◇ 供應(yīng)商績(jī)效量化考評(píng)
◇ 案例：西門子供應(yīng)商關(guān)系15條原則
◇ 討論：從供應(yīng)商中獲取成本優(yōu)勢(shì)？
第三講 采購成本控制
1、采購價(jià)格管理與分析
◇ 供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)
◇ 如何要求并分析供應(yīng)商的成本分析
◇ 如何運(yùn)用價(jià)格分析工具來分析報(bào)價(jià)
◇ 案例分析
2、如何降低采購成本的技巧
◇ 降低庫存量與最佳采購時(shí)間
◇ 采購價(jià)格因應(yīng)漲價(jià)/獨(dú)采購/緊急采購之道
◇ 降低采購單價(jià)十五方式
◇ 降低采購成本的途徑有哪些
◇ 案例分析
3、采購談判技巧
◇ 談判的步驟
◇ 談判的致勝之道
◇ 如何打破談判僵局
◇ 采購談判技巧的“規(guī)則”
◇ 成本與價(jià)格分析
◇ 降低成本的十二種方法與具體運(yùn)用
4、采購管理效能評(píng)估
◇ 采購管理效能評(píng)估的方法
◇ 采購人員的績(jī)效評(píng)估
◇ 杜絕無效的采購行為
● 講師簡(jiǎn)介：
柳榮：香港國(guó)際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授，香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會(huì)顧問，中國(guó)物流協(xié)會(huì)認(rèn)證講師，資深招投標(biāo)與談判專家?！冬F(xiàn)代生產(chǎn)》、《經(jīng)理人》?！渡虡I(yè)時(shí)代》、《遠(yuǎn)見雜志》等多家知名媒體的特約撰稿人。
柳老師曾在三菱集團(tuán)(日資)擔(dān)任采購經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理和制造總監(jiān)，后在春蘭集團(tuán)擔(dān)任高層管理職務(wù)。有十多年的采購管理經(jīng)驗(yàn)，曾多次應(yīng)邀到日本、美國(guó)等國(guó)參加管理研討。專注于企業(yè)診斷、采購管理與生產(chǎn)力提升、成本控制分析與優(yōu)化。
柳老師綜合了8 年的哈佛談判研究經(jīng)驗(yàn)，歸納了Huthwaite 研究的談判核心成果，采用互動(dòng)體驗(yàn)式的培訓(xùn)方法，通過充分的課堂討論與經(jīng)驗(yàn)分享使學(xué)員深入理解達(dá)成成功的談判的基本原則，掌握談判的重要階段及相應(yīng)的專業(yè)技巧，認(rèn)知不同的談判風(fēng)格和對(duì)手可能采取的策略從而作出正確有力的回應(yīng)。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
◇ 邏輯和表達(dá)能力強(qiáng)，能為企業(yè)提供多方位的管理培訓(xùn)。
◇ 精通采購談判、現(xiàn)場(chǎng)管理，供應(yīng)鏈管理和物流管理。
◇ 能夠從系統(tǒng)性考慮，善于部門之間的溝通，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
◇ 熟悉現(xiàn)代管理系統(tǒng)，熟悉MIS、MRP、MRPII、ERP、SCM等信息管理系統(tǒng)。
部分客戶：
◇ 春蘭集團(tuán)-企業(yè)資源規(guī)劃ERP
◇ 波導(dǎo)科技-內(nèi)部物流
◇ 富士施樂-物流與供應(yīng)鏈
◇ 韓泰輪胎（韓） -內(nèi)部物流
◇ 深大電話公司-內(nèi)部培訓(xùn)
◇ 鎮(zhèn)海煉化-內(nèi)部物流
◇ 光明乳業(yè)-配送與物流系統(tǒng)
◇ 愛默生（美）-采購與供應(yīng)鏈
◇ 寧波鴻業(yè)集團(tuán)-BPR流程再造
◇ 當(dāng)利納印刷（美）-生產(chǎn)管理
◇ 大亞灣核電站-采購與供應(yīng)鏈
◇ 東江集團(tuán)-供應(yīng)鏈管理
◇ 雅瑪哈（日）-倉儲(chǔ)物流
◇ 愛立信（重慶）-生產(chǎn)培訓(xùn)
◇ 拉法基（法）-內(nèi)部物流與庫存
◇ 三一重工-采購議價(jià)與談判技巧
◇ 林氏國(guó)際（臺(tái)）-采購與供應(yīng)鏈
◇ 高科集團(tuán)-采購與供應(yīng)鏈管理
◇ 南太電子（美）-采購與供應(yīng)鏈
◇ 上海金絲猴-供應(yīng)鏈與成本控制
◇ 海信集團(tuán)-采購與供應(yīng)鏈
◇ 長(zhǎng)春一汽-采購與供應(yīng)鏈
