營銷管理與品牌策劃

● 課程背景：
“企業(yè)的主要功能：營銷和創(chuàng)新?！?----- 管理學(xué)大師彼得.德魯克
“營銷的重要性遠(yuǎn)不止于僅僅將其單獨(dú)留給營銷部門去做?！?-----惠普的創(chuàng)始人之一大衛(wèi) 派卡德
一個(gè)優(yōu)秀營銷領(lǐng)導(dǎo)者的再次歷練：
☆ 透析國際經(jīng)濟(jì)形勢、國家宏觀政策；
☆ 理解企業(yè)全面運(yùn)營管理機(jī)制、體制、制度；
☆ 完善、提高演講、溝通與談判技能；
☆ 明確企業(yè)戰(zhàn)略及競爭優(yōu)勢，模擬企業(yè)商業(yè)模式，以及支撐戰(zhàn)略及模式正常運(yùn)轉(zhuǎn)的財(cái)務(wù)體系；
☆ 制定品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、研究基于品牌與產(chǎn)品消的費(fèi)者行為及心理；
☆ 構(gòu)建營銷團(tuán)隊(duì)及其制度建設(shè)，深入研究渠道戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)略；
☆ 整合資源營銷企業(yè)、產(chǎn)品價(jià)值…… ……

● 培訓(xùn)目標(biāo)：
本課程基于企業(yè)營銷本質(zhì)，從實(shí)戰(zhàn)、演練出發(fā)，研發(fā)針對于企業(yè)營銷領(lǐng)導(dǎo)者再次成長的實(shí)戰(zhàn)課堂，精練的課程設(shè)置、最新的實(shí)戰(zhàn)案例、成熟的管理體系和廣闊的交流平臺(tái)，并邀請營銷領(lǐng)域一流的專家、教授為您指點(diǎn)迷津、解惑答疑；熔鑄企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)與理論，探索全新的成功營銷商業(yè)模式。
帶著您的問題和案例來，讓實(shí)戰(zhàn)專家和您的同學(xué)們現(xiàn)場剖析……

● 課程內(nèi)容
第一部分  什么是市場
 
 ◇ 你的消費(fèi)者需要的是什么
 ◇ 市場的基本模式
 ◇ 市場的概念、
 ◇ 發(fā)現(xiàn)你的客戶
 ◇ 產(chǎn)品消費(fèi)流程——你的客戶是誰
 ◇ 如何分析你的客戶
 ◇ 集體行為與個(gè)人行為
 ◇ 營銷管理過程
 ◇ 市場驅(qū)動(dòng)型企業(yè)的特征
 ◇ 營銷人員經(jīng)常問的問題
 ◇ 利潤——企業(yè)追求的目標(biāo)
 ◇ 價(jià)格戰(zhàn)打的是時(shí)間差
 
第二部分  面臨挑戰(zhàn)，你準(zhǔn)備好了嗎？
 
 ◇ 變是這個(gè)世界唯一的“常數(shù)”
 ◇ 八種人將被時(shí)代淘汰
 ◇ 21世紀(jì)顧客需求
 ◇ 環(huán)境威脅和市場機(jī)會(huì)的分析與評價(jià)
 ◇ 高科技市場宏觀環(huán)境的變化
 ◇ 市場宏觀環(huán)境分析
 ◇ 市場營銷微觀環(huán)境分析
 ◇ 練習(xí)
 
第三部分  消費(fèi)者為什么要購買
 
 ◇ 經(jīng)濟(jì)學(xué)分析模式
 ◇ 心理學(xué)分析模式
 ◇ 社會(huì)心理模式
 ◇ 神秘的暗箱
 ◇ 影響消費(fèi)者的心理因素
 ◇ 影響消費(fèi)者購買的個(gè)人因素
 ◇ 影響消費(fèi)者購買的社會(huì)文化因素
 ◇ 消費(fèi)者購買類型和購買過程分析
 
第四部分  市場細(xì)分
 
 ◇ 市場細(xì)分的作用
 ◇ 市場的類型
 ◇ 消費(fèi)品市場細(xì)分
 ◇ 工業(yè)品市場細(xì)分
 ◇ 消費(fèi)品市場與工業(yè)品市場的差異
 ◇ 練習(xí)
 
第五部分  目標(biāo)市場選擇
 
 ◇ 進(jìn)入目標(biāo)市場的策略
 ◇ 差別營銷策略
 ◇ 集中營銷策略
 ◇ 如何選擇目標(biāo)市場策略
 
第六部分  市場定位
 
 ◇ 簡化選擇過程
 ◇ 市場定位的表現(xiàn)
 ◇ 市場定位中消費(fèi)者的思考模式
 ◇ 市場定位的技巧
 ◇ 如何介紹自己
 
第七部分  市場營銷策略組合決策
 
 ◇ 市場營銷策略
 ◇ 市場營銷組合幾個(gè)相應(yīng)關(guān)系
 ◇ 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合決策
 ◇ 包裝決策
 
第八部分  服務(wù)市場營銷策略
 
 ◇ 服務(wù)前市場營銷策略
 ◇ 采取適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略
 ◇ 加強(qiáng)質(zhì)量管理
 ◇ 重視宣傳和傳播
 ◇ 地理位置策略
 ◇ 渠道(地點(diǎn))策略
 ◇ 分銷渠道的結(jié)構(gòu)
 ◇ 分銷渠道的組織
 ◇ 渠道的評估與改進(jìn)
 ◇ 促銷(溝通)策略
 ◇ 案例研討
 
● 講師簡介
   李永平教授：中國營銷管理專家，中國人民大學(xué)副教授、北京大學(xué)、清華大學(xué)客座教授、Huson Bay Consulting戰(zhàn)略營銷顧問，其著作《市場營銷學(xué)》、《現(xiàn)代國際營銷》為我國各大高等院校通用營銷學(xué)教材。 1982年畢業(yè)于中國人民大學(xué)統(tǒng)計(jì)系，經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。后作為訪問學(xué)者赴英國約克大學(xué)進(jìn)修“市場營銷與經(jīng)濟(jì)比較”?；貒笕谓逃谥袊嗣翊髮W(xué)十余年，主講市場營銷與策劃、企業(yè)戰(zhàn)略管理、商業(yè)溝通技巧、品牌渠道建設(shè)與管理、市場調(diào)查與預(yù)測。在企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場營銷管理、客戶銷售管理等領(lǐng)域有頗深的研究。先后對國內(nèi)外多家知名企業(yè)進(jìn)行過相關(guān)領(lǐng)域的培訓(xùn)、策劃、市場開拓、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)等顧問工作。先后擔(dān)任CYW咨詢公司、新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)、五菱汽車、山東中通客車等多家知名公司的市場營銷顧問以及《21世紀(jì)中國》雜志社、《科學(xué)與財(cái)富》雜志社、時(shí)代財(cái)富論壇等多家權(quán)威傳媒的特約撰稿人。
    主持參與過大量諸如菲亞特汽車公司、霍尼威爾公司、丹尼赫（博世工具）公司、亞信公司、中外運(yùn)公司、伊萊克斯、華納糖果、可口可樂、摩托羅拉、諾基亞、實(shí)達(dá)公司、科龍空調(diào)、俏佳人音像制品公司、實(shí)達(dá)公司、科龍空調(diào)、中化廣東進(jìn)出品公司,海南航空公司等多家中外著名企業(yè)在中國市場開拓的咨詢培訓(xùn)工作，具有豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
出版《市場營銷學(xué)》、《國際市場營銷》、《市場調(diào)查與預(yù)測》、《市場活動(dòng)分析》等著作。