摘要：市場營銷的基本過程有哪些？分為幾個層面？每個層面的工作如何展開？如何發(fā)現(xiàn)和利用市場機會？如何進行市場細分和定位？4P之間的邏輯關系？4P與4R、4C之間是什么關系？
本課程針對關鍵點，通過分析與演練，幫助參加者了解市場營銷內在的邏輯關系和外在的運作方法。通過學習，參加者既可以提升市場運作的能力，并迅速成為營銷專家。...
【課程收益】
市場營銷的基本過程有哪些？分為幾個層面？每個層面的工作如何展開？如何發(fā)現(xiàn)和利用市場機會？如何進行市場細分和定位？4P之間的邏輯關系？4P與4R、4C之間是什么關系？
本課程針對關鍵點，通過分析與演練，幫助參加者了解市場營銷內在的邏輯關系和外在的運作方法。通過學習，參加者既可以提升市場運作的能力，并迅速成為營銷專家。
【課程大綱】
1. 市場營銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)
◇ 營銷創(chuàng)新的困惑與問題
◇ 市場營銷在公司中的重要作用
◇ 市場營銷的過程
◇ 從4P到4C和4R
2.如何分析市場機會
◇ 市場環(huán)境分析
◇ 消費者分析
◇ 競爭對手分析
3. 實戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略
◇ 市場營銷的核心：以顧客和市場為導向
◇ 市場定位的三步曲 —— STP
- 市場細分
- 挑選目標市場
- 市場定位
◇ 市場競爭位置與營銷戰(zhàn)略
4.如何建立有效的營銷計劃
◇ 產品/新產品開發(fā)
◇ 定價
◇ 分銷渠道
◇ 推廣與促銷
◇ .品牌戰(zhàn)略
5.促銷工具的運用
◇ 實戰(zhàn)促銷程序
◇ 促銷組合的四種方式
◇ 空軍：由廣告來占領空中優(yōu)勢
◇ 陸軍：由人員推銷來打殲滅戰(zhàn)
◇ 海軍：由公關宣傳來營造營銷環(huán)境
◇ 特種軍：由SP創(chuàng)造銷售奇跡
◇ 整合營銷(IMC)
【講師介紹】
張老師(Robert)
清華大學國際工商管理（IMBA）專業(yè)碩士，曾任歐洲最大的管理培訓公司專職講師，目前擔任人力資源、領導力與通用管理領域專職培訓和咨詢顧問。
在其超過15年的職業(yè)生涯中，張先生分別從事過咨詢、物流、汽車、建材與房地產等各種不同的行業(yè)，分別從事過戰(zhàn)略與人力資源、企業(yè)高級管理、咨詢和培訓等工作。陸續(xù)擔任咨詢顧問、人力資源部高級經(jīng)理、集團戰(zhàn)略與人力副總和總經(jīng)理等中、高層管理者職務和專職咨詢與培訓顧問等。服務的企業(yè)包括民營、合資和外商獨資公司。其間張先生積累了豐富的企業(yè)管理工作經(jīng)驗。
張先生有著豐富的管理實操經(jīng)驗，他主講的培訓課程系統(tǒng)、可操作性強。作為專業(yè)講師，曾為很多不同類型的公司做過咨詢和培訓。尤其是張先生思路清晰、邏輯嚴密，在課程講解過程中，能將其多年的人力資源與企業(yè)管理方面的實際經(jīng)驗，與理論巧妙結合、融會貫通，行之有效的對學員進行針對性的指導和幫助。
