摘要：隨著采購額占銷售收入比例的不斷增長，采購逐漸成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。采購選擇供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系、控制雙方關(guān)系風(fēng)險和制定動態(tài)的供應(yīng)商評價體系是采購人員普遍關(guān)心的幾個問題。供應(yīng)商的評估與選擇作為供應(yīng)鏈正常運行的基礎(chǔ)和前提條件，正成為企業(yè)間最熱門的話題。...
課程背景
隨著采購額占銷售收入比例的不斷增長，采購逐漸成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。采購選擇供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系、控制雙方關(guān)系風(fēng)險和制定動態(tài)的供應(yīng)商評價體系是采購人員普遍關(guān)心的幾個問題。供應(yīng)商的評估與選擇作為供應(yīng)鏈正常運行的基礎(chǔ)和前提條件，正成為企業(yè)間最熱門的話題。
在大多數(shù)的跨國公司中，供應(yīng)商開發(fā)的基本準則是“Q.C.D.S”原則，也就是質(zhì)量，成本，交付與服務(wù)并重的原則；許多企業(yè)采購抱怨供應(yīng)商能力低下，品質(zhì)、交貨等總是達不到要求。面對問題通常采取加強審核監(jiān)督，甚至采用重罰等手段，至于對供應(yīng)商實施輔導(dǎo)，幫助提升管理水平方面，則沒有意識或少有作為，甚至經(jīng)常更換供應(yīng)商，讓公司在信用和形象上遭受莫大的損失；只有三流的采購才純粹壓榨供應(yīng)商的單價來降低成本，真正的采購工程師更多時間是在研發(fā)中心和供應(yīng)商那里；
每個供應(yīng)商都是所在領(lǐng)域的專家，多聽取供應(yīng)商的建議往往會有意外的收獲。曾有供應(yīng)商主動推薦替代的原材料，如用韓國的鋼材代替瑞士產(chǎn)品，其成本節(jié)約高達50%，而且性能完全滿足要求，這是單純依靠談判所無法達到的降價幅度。通過策略聯(lián)盟，讓供應(yīng)商參與設(shè)計，可以有效幫助我們降低成本。本課程實用性非常強，培訓(xùn)師將通過大量的案例與參加者互動，掌握供應(yīng)商評估、選擇的常用做法，讓參加者掌握供應(yīng)商管理的技能與存在的誤區(qū)，總結(jié)眾多降低采購成本的方法，真正讓他們回去就能用。
課程收益
通過本課程的學(xué)習(xí)，使參加者：
◇ 了解我們目前采購面臨的重大挑戰(zhàn)
◇ 供應(yīng)商評估、選擇和管理的流程
◇ 如何識別、篩選和評估潛在供應(yīng)商
◇ 通過大量案例和實際經(jīng)驗分享供應(yīng)商尋源和篩選
◇ 針對不同的產(chǎn)品或者服務(wù)，設(shè)定供應(yīng)商評估的標準
◇ 如何管理供應(yīng)商，提高供應(yīng)商的績效
◇ 如何管理供應(yīng)商的關(guān)系及管理模型
◇ 供應(yīng)商價格分析與成本分析技術(shù)
◇ 降低采購成本的有效方法
課程大綱
一、供應(yīng)商評估、選擇和管理概述
1、供應(yīng)商評估的重要性
2、供應(yīng)商評估的時機
3、供應(yīng)商評估模型
4、優(yōu)秀供應(yīng)商的10C品質(zhì)
5、供應(yīng)商評估和選擇的準備
6、供應(yīng)商評估的流程
二、供應(yīng)商尋源、識別和篩選
1、尋源戰(zhàn)略的三個方面：內(nèi)部因素，外部因素/PESTLE模型，產(chǎn)品因素
2、戰(zhàn)略的構(gòu)成要素：
3、購買政策
4、來源數(shù)量
5、來源類型
6、供應(yīng)商關(guān)系
7、當前供應(yīng)源和新供應(yīng)源
8、業(yè)務(wù)分配
9、采購的產(chǎn)品的類型
10、識別供應(yīng)商的三種方法，和供應(yīng)商的來源
11、通過供應(yīng)商的初步信息，閱讀供應(yīng)商
12、篩選供應(yīng)商的標準
13、如何設(shè)計供應(yīng)商問卷表
14、如何做供應(yīng)商的首次拜訪：
三、供應(yīng)商審核
1、供應(yīng)商評估的老四樣：你可以半個小時斷定一家供應(yīng)商合不合適嗎？
2、供應(yīng)商評估要素，鍛煉你評估供應(yīng)商的火眼金睛
3、運用科學(xué)決策流程方法設(shè)計供應(yīng)商評估評分表
4、如何進行供應(yīng)商現(xiàn)場評估
案例分析
四、供應(yīng)商選擇
1、供應(yīng)商的財務(wù)分析，F(xiàn)inance Analysis
2、如何做工程評估，Engineering Review
3、供應(yīng)商報價比較和談判，Supplier Proposal Comparison
4、供應(yīng)商分析/SWOT，Supplier Analysis/SWOT
5、風(fēng)險評估的四套體系，Risk Assessment
6、供應(yīng)商選擇方案，Proposed Supplier Selection
7、到底誰來選擇供應(yīng)商
8、為什么會選擇錯誤的供應(yīng)商
案例分析
五、供應(yīng)商管理
1、供應(yīng)商績效管理模型
2、供應(yīng)商執(zhí)行合同中的不良行為及其管理
3、設(shè)計供應(yīng)商績效管理體系
4、供應(yīng)商分級管理體系
5、供應(yīng)商開發(fā)的HSD模型和案例分析
6、供應(yīng)商關(guān)系中的供應(yīng)商感知模型
7、供應(yīng)商庫的優(yōu)化/Supplier Base Optimization
8、供應(yīng)商關(guān)系模型
9、為什么要建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
案例分析
六、價格和成本分析基礎(chǔ)
1、價格和成本控制及降低的戰(zhàn)略
2、理解供應(yīng)市場
3、組成價格的要素
4、供應(yīng)商定價方法
5、面對供應(yīng)商報價過低或過高如何辦
七、價格分析技術(shù)
1、價格分析技術(shù)-競爭性方案比較
2、價格分析技術(shù)-與公布的價格比較
3、價格分析技術(shù)-與歷史的數(shù)據(jù)比較
4、價格分析技術(shù)-內(nèi)部成本估算
a) 圓桌會議
b) 類似的產(chǎn)品或服務(wù)的比較
c) 細節(jié)分析(cost analysis)
5、價格分析技術(shù)-數(shù)量折扣法
八、成本分析技術(shù)
1、盈虧平衡分析
2、學(xué)習(xí)曲線分析
3、價格生產(chǎn)率分析
4、成本模型的概念
5、總成本分析/生命周期成本概念
6、價格及成本分析案例
講師介紹
Mr.Jack Luo
專業(yè)資質(zhì):
★ 湖南大學(xué)機械工程碩士/上海交大MBA
★ C.P.M.認證采購經(jīng)理(美國供應(yīng)協(xié)會ISM)
★ 中國采購聯(lián)合協(xié)會和ISM協(xié)會會員
★ 注冊質(zhì)量工程師、6-Sigma 綠帶證書
★ ISO9001,ISO14000, TS16949 內(nèi)審員證書
工作經(jīng)歷：
★ 現(xiàn)任某汽車領(lǐng)域財富500強亞太區(qū)采購經(jīng)理
★ 3M中國有限公司
★ 施耐德電氣有限公司
★ 某國家直屬工程設(shè)計研究院
風(fēng)格與特點：
從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格；18年工作歷任亞太區(qū)采購經(jīng)理、供應(yīng)鏈供應(yīng)經(jīng)理，國際采購主管，國產(chǎn)化項目負責(zé)人等職務(wù)，對項目型采購，國產(chǎn)化項目推進與管理，成本節(jié)構(gòu)優(yōu)化等領(lǐng)域有深刻的理解及實戰(zhàn)經(jīng)驗；
十年以上汽車與電子制造，機械行業(yè)外企采購與供應(yīng)鏈相關(guān)管理及實踐經(jīng)驗，對機械件，鑄件，鍛件，鈑金件，緊固件，塑料件和泵、閥門及電子、電力和通訊產(chǎn)品的供應(yīng)市場有深刻的理解，對采購流程和采購理論有深刻的了解；擅長開發(fā)和管理供應(yīng)商和進行采購成本控制;同時，對相關(guān)領(lǐng)域的各種不同商品的加工工藝及質(zhì)量管理的基本理論知識和實踐知識（ISO9000 和ISO/TS16949；）都非常了解，堪稱豐富而全面！
在培訓(xùn)方面，Jack非常善于帶領(lǐng)和激勵學(xué)員，不僅教會方法，更教導(dǎo)思維方式和視野的開拓與提升。Jack老師還非常樂于分享；隨和中有著從容，謙遜中透露著睿智，參加Jack的課程，學(xué)員們都感覺是一種享受！
部分客戶名單:
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