郭漢堯 你的店怎樣越開越旺

圣誕節(jié)和元旦就要來到了，你準備好節(jié)日促銷了嗎？同樣的節(jié)日促銷，怎么樣才能脫穎而出呢？晉江經(jīng)濟報聯(lián)合晉江市勞務派遣營銷管理培訓中心、晉江市個體勞動者協(xié)會共同舉辦“卓越老板營銷管理實戰(zhàn)特訓營”，將于2006年12月20日（星期三）在晉江市標旁勞動力市場二樓店面營銷管理培訓教室正式啟動，特訓時間為上午9：30~12：00；下午13：30~17：00。

    屆時將由店面營銷管理專家郭漢堯向“特訓營”學員傳授店面業(yè)績提升實戰(zhàn)之道。課程大綱分為節(jié)日促銷、成交為王和管理制勝三大部分。

    “特訓營”是針對在職的店老板進行店鋪營銷管理實戰(zhàn)能力專項培訓，為店老板量身定做情景對話，解決店鋪銷售管理實際問題，為老板有效提升店鋪業(yè)績提供幫助。

    郭漢堯稱當前大部分的店老板只憑滿腔激情開店，前期沒有進行相對完整的規(guī)劃，行內(nèi)戲稱之為“三拍老板”：老板覺得產(chǎn)品好、地理位置不錯就“拍腦袋”開店，“拍著胸口”激勵手下員工，等到年終一結(jié)算，虧了就“拍大腿”。

    郭漢堯認為，開店是很專業(yè)的商業(yè)行為，人們通常認為開店沒有什么門檻，任何人都可以開店，這種觀點是存在誤區(qū)的。以普通營業(yè)員為例，必須深刻了解客戶心理，包括營業(yè)員個人語言、口才、禮儀、動作及進行專業(yè)培訓，優(yōu)秀的營業(yè)員依靠自身努力成長起來，對店老板忠誠度低。因為他們的卓越是自己奮斗出來的，店老板并沒有提高相應的培訓平臺。

摘自<晉江經(jīng)濟報>財經(jīng)版