心理消費(fèi)與心理市場

　　大多數(shù)認(rèn)都認(rèn)為商品應(yīng)該是具體的,像書本， 筆，畫，計劃等等。但在某種情況下，心理也能成為一種消費(fèi)品，即心理消費(fèi)，因此也存在著市場，即心理消費(fèi)市場。以下就叫心理市場。

　以付出金錢或者代價為手段，以獲得心理平衡為目的的消費(fèi)就叫心理消費(fèi)。商品能夠滿足人們在物質(zhì)方面的需求，心理消費(fèi)則能夠滿足人們在精神方面的需求。

　當(dāng)人們有心理障礙無法越過時，或有心理死結(jié)無法解開時，就會非?？鄲?，煩惱。轉(zhuǎn)而不相信自己，向周圍的人或事求教，以求獲得解決之道。這時他們就會做出很多反常的事。而他們做這些事的過程，也就是心理消費(fèi)過程。

　人的一生其實就是一個不斷體驗，不斷適應(yīng)，不斷調(diào)整的過程，時時注意自身的心理鍛煉和調(diào)整，使自己擁有一個健康的體魄更為重要。你需要極積，和諧的心理，獲得別人的親近，使你的生活更美好，這就需要必要的心理消費(fèi)。

　要了解心理消費(fèi)，首先要了解人的個性心理特征。人的行為是千差萬別的，而構(gòu)成這種千差萬別的心理基礎(chǔ)，就是人的個體心理特征。人在活動時所產(chǎn)生的感覺，知覺，記憶，思維，情感，和意志等心理過程，體現(xiàn)了人的心理活動的普遍規(guī)律，對于具體的個體，其所發(fā)生的心理活動具有鮮明的個性特色，即個性心理特征，這種個性心理特征，既體現(xiàn)了心理活動的普遍規(guī)律性，同時反映了心理活動的個性特點，而形成了各具特色的活動行為。

　人們的個性心理特征的千差萬別的，也就決定了他們心理消費(fèi)的千差萬別。不過，按照心理需求的方式來分，可以分為純心理消費(fèi)和伴隨心理消費(fèi)。純心理消費(fèi)以解決人們心理問題為目的的。如心理診所，心理咨詢網(wǎng)站。而伴隨心理消費(fèi)即人們在做一件事時，同時能夠滿足他的某種欲望，也叫間接心理消費(fèi)。如人們購買商品時，同時也會的某種心理上的滿足，如求新，求實，求美，求情，求名等心理，也許實幾個心理活動的并存。因此，心理市場也有純心理消費(fèi)市場和伴隨心理消費(fèi)市場。

　大家所熟悉的心理診所，心理咨詢網(wǎng)站，就是一種純心理消費(fèi)。人們?nèi)バ睦碓\所或進(jìn)行心理咨詢只是為了解開心中之結(jié)，使自己得到解脫，使不健康的心理得到平衡。人們付錢給醫(yī)生或花錢上網(wǎng)，在這里心理就成了一種交換品，成為一種商品。商品可用來交換，消費(fèi)，
　那是必然的。這就是一個純心理消費(fèi)的過程。那些心理診所，心理咨詢網(wǎng)站以及心理消費(fèi)者便成了心理市場的以部分。

現(xiàn)在這種純心理消費(fèi)在國外，像美國，英國等發(fā)達(dá)國家正在盛行，而在中國也開始流行起來。在中國，心理診所倒是不常見，只有在大城市才有，而心理咨詢網(wǎng)站卻如雨后春筍，一天天地增加起來，幾個大網(wǎng)站，像163，sohu，yoohu等都有他們的一席之地，而且絕大多數(shù)是免費(fèi)的。

　當(dāng)你緊張、焦躁、憤怒時，當(dāng)你委屈、不滿、沮喪、抑郁時，當(dāng)你志得意滿、四顧無敵時，當(dāng)你悲痛欲決而又欲哭無淚時，來 http://go6.163.com/zpsyspace/index.hem1/ #放松方式 減壓吧！像這樣的廣告在網(wǎng)上隨處見?？啥紥瓴涣隋X，反而阻礙了心理診所的生意。因此，中國的心理診所不多也跟心理咨詢網(wǎng)站的增多或多或少有些關(guān)系。不過，人們在遇到大的問題時，大多數(shù)還是去心理診所進(jìn)行治療，因為面對面的談總比在虛擬的網(wǎng)上談來的實在些，心安些。中國人就存在著這種毛病。

　在當(dāng)今商品經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的中國社會，由于生活節(jié)奏的加快，工作壓力的增加，人們就出現(xiàn)了大量的病態(tài)心理。

　入室并發(fā)癥：在門窗緊閉，空氣污染嚴(yán)重的辦公室內(nèi)工作，會使工作者頭暈，頭痛，目眩，乏力，心情煩惱，甚至惡心欲吐，食欲不振等。

　高壓鍋并發(fā)癥：患此病的人經(jīng)常不分辦公事務(wù)的輕重，樣樣都以高壓處理，實際上這是怕輸?shù)男睦碓谧鞴帧?/P>

　節(jié)假日并發(fā)癥：平日埋頭苦干，伏案工作，可是一到休假，或一旦失去科室工作機(jī)會，便喪失信心，悶得發(fā)慌，休息到第3天就，便會出現(xiàn)情緒不安，失眠或者胃疼等癥狀，4天以上則足以令他精神動搖，近乎崩潰，最后對生活完全喪失信心。

　像這樣的病態(tài)種類很多，而中國人的這種毛病也就成了心理診所發(fā)展的強(qiáng)大動力。因此，純心理消費(fèi)市場存在著巨大的商機(jī)。

　在生活中，一些消費(fèi)者通過追逐高檔，名牌，進(jìn)口或者時髦商品以顯示自己的社會地位和經(jīng)濟(jì)情況，并獲得一種心理滿足，這就是伴隨心理消費(fèi)。

　這兩年人們對服裝格外“講究起來”，穿衣要穿“牌子”，穿“價格”，皮爾.卡丹，金利來，卡地亞等名牌貨，少則幾百元，多則幾千元，照樣搶手；而有些服裝，特別是西服，一再削價卻是無人問津，甚至出現(xiàn)越削價，就越無人問津的情況。

　例如，有個不算小的服裝店，在西服熱中積壓了一批貨，款式新穎，色彩，面料，做工都說得過去，沒辦法，只好削價甩賣。原來的150元一套削價到80元一套，專門在服裝店門前設(shè)了甩賣攤點，可一個星期下來，竟然一件也沒有買出去。不過店主畢竟是位精明人，在甩賣過程中，注意觀察消費(fèi)者的心態(tài)，果斷決定把這批西服的價格提高到350元一套，接近當(dāng)時一些名牌的價格。奇跡出現(xiàn)了，在不到1個月的時間里，賣出了50多套。

　從這我們就能了解到，人們有時愿意花大錢，目的是為了炫耀自己的經(jīng)濟(jì)實力，獲得一種心理的滿足感。他們的目的就是把商品價格與個人地位和身份進(jìn)行比紹，希望通過購買商品的價格來顯示自己的社會地位。

　另外，人們在節(jié)假日，特別是傳統(tǒng)的節(jié)日里，購買大量的商品，也是一種伴隨心理消費(fèi)。

　春節(jié)，是我國（尤其是漢族）人民的傳統(tǒng)節(jié)日，為了慶祝新春佳節(jié)，家家戶戶在除夕之夜都要吃豐盛的團(tuán)圓飯，燃放煙花爆竹，辭舊迎新；大年初一就著盛裝給親友拜年，正月十五吃元宵，舞獅子，看花燈。春節(jié)外，我國還有很多傳統(tǒng)節(jié)日及慶祝方法，如端午節(jié)包粽子，劃龍舟，中秋節(jié)賞月，吃月餅，重陽節(jié)登高，賞菊等等。每到這些節(jié)日，消費(fèi)市場都要迎來一個又一個消費(fèi)高峰。節(jié)日里的商品銷售量要比平日高出幾倍，甚至十幾倍。

　這時，有些東西對人們來說可有可無，但人們會在心里想：“人家都買了，熱熱鬧鬧，我怎么能不買那？”于是就出現(xiàn)了上面的現(xiàn)象。就像《白毛女》中的楊白勞，在除夕之夜買了一條紅頭繩送給他的女兒一樣?；ǖ氖巧傩╁X，可買的是女兒的開心，幸福的感覺。又何樂而不為？

　這種現(xiàn)象就是一種典型的伴隨心理消費(fèi)。人們買東西，并不是全都為了它們的使用價值，還包括一些心理因素在內(nèi)，說白了，這就是自尊心，虛榮心等心理在作怪。但人們認(rèn)為這種花得很值得。花的是金錢，而買的卻是開心，幸福的感覺?！扒Ы痣y買美人一笑”。但用不多數(shù)的錢就能買到開心，幸福的感覺，簡直是物超所值。

　于是，很多廣告就利用了人們的這一心理，打動消費(fèi)者的心，達(dá)到很好的廣告效果。

　伴隨心理消費(fèi)的范圍非常之廣，只要有心人好好的把握機(jī)會，利用這種伴隨心理消費(fèi)發(fā)財就非常之容易。在伴隨心理市場里，商機(jī)無限。

　在商品經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，人們的物質(zhì)生活水平極高的當(dāng)今社會里，人們的精神生活卻沒有跟上物質(zhì)生活的發(fā)展。大量的人們經(jīng)受不了生活，工作的壓力而身心疲勞。如果疲勞的心理得不到及時的疏導(dǎo)，長年累月，就會造成心理障礙，心理失控甚至心理危機(jī)，在精神上造成精神萎靡不振，甚至精神失常，引發(fā)多種身心疾患。這就在客觀上給心理市場帶來了極大的發(fā)展機(jī)遇。因此，盡快地完善和發(fā)展心理市場，將是21世紀(jì)的一大任務(wù)和必然趨勢。而心理市場的發(fā)展必將造就另一批世界富豪。

作者： 佚名 ；資料來源: 企業(yè)管理資料庫 ；錄入時間： 2007年12月28日