策劃的最高境界是誠信

女士們、先生們：

    今天我們能夠召開這樣一個大會，是因為策劃正在改變著我們這個時代。國家要策劃，企業(yè)要策劃，個人也需要策劃?！坝袩o相生”，“點石成金”，“四兩撥千斤”，這三個經(jīng)典詞句，寫盡了策劃的風(fēng)流。不少有識之士提出：“策劃也是生產(chǎn)力”。作為企業(yè)負責(zé)人，參選這樣一個策劃獎，這是沒想到的。

    但是，我們也不能不看到，策劃也有“兩面性”。好人可以用，壞人也可以用。策劃有時被濫用、誤用、反用，變成了“投機”的代名詞。甚至有人說，舉目四望，提心吊膽：不是策劃別人，就是被別人所策劃。

    我也算是有過大起大落的人。這么多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，心（辛）酸苦辣，我有一個深切的感悟：小勝憑智，大勝靠德——策劃的最高境界是誠信！

    真正有生命力的策劃，不是“抖機靈”，也不是“賽智商”，而是捧出一顆真心，拿出一份熱誠，與別人同呼吸、共命運，“三人一條心，黃土變成金”。如果只圖小勝，有點兒智商就行；如果一個策劃追求的是“終極大勝”，沒有誠信是絕對辦不到的。海爾的家電好使、好用，蒙牛的雪糕好吃、牛奶好喝，只有產(chǎn)品好才會有那么多的回頭客。如果設(shè)計、生產(chǎn)時沒有足夠的誠信，哪來那么多客戶！不管你是生產(chǎn)穿的、用的，還是生產(chǎn)吃的、喝的，消費者最有發(fā)言權(quán)。

    只要有“作用力”，就會有“反作用力”，這是物理學(xué)的基本原理。既然沒有一個人希望別人對自己不誠信，那么，為什么我自己不率先垂范呢？我在原企業(yè)的時候，所立的規(guī)矩就是“先大家，后小家”。單位給我一筆錢，讓我買輛好車，但我換成五輛普通車，于是直接部下“人人有其車”；單位給我１０８萬年薪，我也拿出來分給大家。結(jié)果，我離開原企業(yè)后，有三四百人敢跟著我白手起家，老老少少敢把１０００萬元押到我的身上。發(fā)展到今天，蒙牛又拿國際股民的錢，辦中國奶農(nóng)的事——如果沒有誠信，這也是不可能的。在某種意義上講，策劃就是一種資源整合。資源不請自來，這是無管理的管理，無策劃的策劃，我是占了誠信的大便宜的。我自己體會，人類社會的基本準(zhǔn)則，就是“交換”。只要誠心，就能換來誠信。誠信既是世界觀，也是方法論，“大誠信”其實就是“大智慧”。當(dāng)今社會最大的學(xué)問，就是按客觀規(guī)律辦事；而按客觀規(guī)律辦企業(yè)的最大學(xué)問，就是“對別人有利的，才是對自己有利的”。怎樣做到這一點？我的體會是：誠信，誠信，再誠信！思路決定出路，布局決定結(jié)局，噸位決定地位！

    最后，祝中國策劃業(yè)蒸蒸日上！祝大會圓滿成功！

    2005年6月26日在第二屆中國策劃大會上的講話