課程背景
MRO--Maintenance維護(hù)、Repair 維修、Operation運(yùn)行在實(shí)際生產(chǎn)過程中不直接構(gòu)成產(chǎn)品，主要指生產(chǎn)原料性質(zhì)的工業(yè)用品，也就是非BOM物料。備件備品在生產(chǎn)中有著越來越重要的作用，這些看不見的成本，在無型中靜靜的流失企業(yè)的利潤(rùn)與成本！“磨刀不誤砍柴工”如何保證設(shè)備正常運(yùn)行，產(chǎn)生高效率生產(chǎn)，又能降低成本？如何評(píng)估建立MRO供應(yīng)鏈來臺(tái)，快速應(yīng)對(duì)需求，解決庫(kù)存呆滯，降低采購(gòu)成本是當(dāng)前企業(yè)與采購(gòu)從業(yè)人員需要研究的課題。企業(yè)該如何建立完善科學(xué)的MRO管理規(guī)則與績(jī)效評(píng)估？目前更多MRO電子商務(wù)平臺(tái)為企業(yè)設(shè)備。建立高效信息化手段來管理MRO應(yīng)對(duì)企業(yè)快速的發(fā)展趨勢(shì)，MRO采購(gòu)是采購(gòu)之痛，也是企業(yè)之痛癢。為此培訓(xùn)采購(gòu)人員掌握MRO備件備品采購(gòu)及管理，成為每個(gè)企業(yè)成本控制和管理能力提升的重要目標(biāo)。
課程目標(biāo)
本課程重點(diǎn)，運(yùn)用MRO供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、選擇、績(jī)效考核方法為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。培訓(xùn)采購(gòu)人員對(duì)供應(yīng)商在選擇上發(fā)揮專長(zhǎng)，評(píng)價(jià)，日常管理。掌握并有效運(yùn)用供應(yīng)商管理技能并建立落地的考核目標(biāo)。實(shí)操給出完整系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)技能！具體掌握知識(shí)點(diǎn)：
1.如何正確分析與了解MRO的需求
2.運(yùn)用分析做好市場(chǎng)調(diào)查建立MRO成本庫(kù)
3.運(yùn)用供應(yīng)商開發(fā)十大原則評(píng)審篩選出MRO優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商
4.掌握供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估共創(chuàng)價(jià)值的方法與流程
5.如何與強(qiáng)勢(shì)/有關(guān)系供應(yīng)商博弈戰(zhàn)術(shù)
6.MRO采購(gòu)如何做好計(jì)劃及庫(kù)存管理
7.如何掌握 MRO采購(gòu)管理績(jī)效考評(píng)
8.對(duì)付原裝MRO糟糕的供應(yīng)商
課程對(duì)象：供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)、品質(zhì)團(tuán)隊(duì)、采購(gòu)團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)部門、設(shè)備管理部門、設(shè)備維修人員
課程模式：知識(shí)分析+案例研討+學(xué)習(xí)互動(dòng)+實(shí)戰(zhàn)演練
課程大綱
第一章 MRO采購(gòu)管控
1.什么是新型式的MRO采購(gòu)
2.MRO管理容易存在的黑洞
3.MRO我們應(yīng)該關(guān)注的管理方向
4.為什么公司內(nèi)部客戶永遠(yuǎn)對(duì)MRO不滿意
5.MRO采購(gòu)物料需求與備料條件
6.交付驗(yàn)收設(shè)備時(shí)為什么沒完沒了，扯皮不斷
7.MRO采購(gòu)黑洞與預(yù)防
方法：MRO采購(gòu)需求有哪幾個(gè)維度
案例分析1：某電器行業(yè)備件倉(cāng)庫(kù)的品項(xiàng)管理項(xiàng)目指標(biāo)
案例分析2：某制造業(yè)對(duì)MRO采購(gòu)審計(jì)黑洞
第二章 “擰”掉ＭＲＯ采購(gòu)成本多余水份
1.價(jià)格控制與成本分析
1.1MRO成本是什么
1.2成本管理與成本控制的定義
1.3MRO采購(gòu)總成本
2.公司如何建立MRO庫(kù)存平臺(tái)
3.MRO庫(kù)存分類構(gòu)成
4.企業(yè)戰(zhàn)略與MRO成本管理
4.1TCO目標(biāo)成本管理
4.2質(zhì)量成本管理與內(nèi)部客戶滿意度
4.3功能成本管理
5.成本分析與價(jià)格
5.1MRO價(jià)格的合理性5R原則
5.2如何擠出MRO供應(yīng)商價(jià)格“水份”
5.3砍價(jià)依據(jù)是什么
6.MRO物料如何-招標(biāo)
6.1MRO物料什么情況適合招投標(biāo)
6.2招標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是什么
6.3招投標(biāo)方案設(shè)定戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
課題演練：招投標(biāo)方案設(shè)定達(dá)到最大化目標(biāo)
案例分析：某公司的招標(biāo)案例分析，成本核算實(shí)戰(zhàn)公式與方案
實(shí)戰(zhàn)演練工具：5W2H分析方法
第三章 MRO供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、考核技巧
1.開發(fā)供應(yīng)商有那些渠道
2.運(yùn)用供應(yīng)商感知模型分析合作意愿
3.如何通過供應(yīng)商感知模型對(duì)MRO供應(yīng)商實(shí)施分類管理
3.1MRO供應(yīng)商開發(fā)評(píng)價(jià)框架是什么
3.2供應(yīng)感知模型分析供應(yīng)商開發(fā)戰(zhàn)術(shù)
3.3如何建立高效供應(yīng)商開發(fā)渠道
3.4如何實(shí)施高效的MRO供應(yīng)商考評(píng)體系
3.5利用供應(yīng)商定位模型分析供應(yīng)商評(píng)審過程
3.6如何確保MRO供應(yīng)商供應(yīng)成本穩(wěn)定
3.7如何減少M(fèi)RO供應(yīng)商隱形成本浪費(fèi)
4.如何確保供應(yīng)商交貨期保障生產(chǎn)延續(xù)性
4.1運(yùn)用采購(gòu)戰(zhàn)略解決小批量多品種物料供應(yīng)問題
4.2如何與技術(shù)專利壟斷型，強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商溝通
5.如何設(shè)定供應(yīng)商權(quán)重與評(píng)定等級(jí)
5.1如何設(shè)定和實(shí)施供應(yīng)商開發(fā)和評(píng)審計(jì)劃
5.2如何規(guī)避供應(yīng)商在評(píng)審中設(shè)置的“陷阱
6.進(jìn)行供應(yīng)商的SWOT分析
課題演練：MRO供應(yīng)商評(píng)審表制作要點(diǎn)
案例分析：某電器公司如何突破瓶頸物料/采購(gòu)追貨的技巧分享
案例分析：某制造公司MRO合同簽訂分析
第四章 MRO采購(gòu)庫(kù)存控制與降本
1.庫(kù)存管理的績(jī)效目標(biāo)有哪些
2.如何確保庫(kù)存數(shù)據(jù)及時(shí)準(zhǔn)確
3.如何做好原材料庫(kù)存管理
4.如何控制重復(fù)性物料的補(bǔ)貨管理
4.1如何合理設(shè)置MRO安全庫(kù)存
4.2什么是安全庫(kù)存
4.3決定安全庫(kù)存量的兩大要素
4.4安全庫(kù)存因子與庫(kù)存服務(wù)水平的關(guān)系表
5.如何做到庫(kù)存最小化又能保證生產(chǎn)正常供應(yīng)
6.最優(yōu)庫(kù)存批量管理
6.1如何設(shè)定安全與提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)
6.2如何計(jì)算安全庫(kù)存管理現(xiàn)狀值
6.3影響安全庫(kù)存設(shè)置的因素
6.4如何判斷安全庫(kù)存設(shè)定的合理性
案例1某公司庫(kù)存管理績(jī)效控制方案分析
案例2：某公司針對(duì)人民幣貶值及原材料上漲，如何實(shí)行返利策略
案例分析. 某公司防腐協(xié)議模版分析
第五章 MRO云端采平臺(tái)購(gòu)模式
1.使用大數(shù)據(jù)和電子商務(wù)平臺(tái)建立和改善MRO采購(gòu)戰(zhàn)略
1.1利用歷史數(shù)據(jù)梳理和分析
1.2建立采購(gòu)電子商務(wù)化的一體化商務(wù)操作平臺(tái)
2.規(guī)范和組建MRO采購(gòu)組織架構(gòu)和審批流程
2.1設(shè)置平臺(tái)系統(tǒng)化職業(yè)化采購(gòu)模式
2.2電子審批流程
2.3采購(gòu)稽查平臺(tái)，不定期核查價(jià)格
3.MRO本地化一站式采購(gòu)模式
3.1推進(jìn)本地化采購(gòu)
3.2電商一站式購(gòu)物超市的采購(gòu)模式
4.多層次的采購(gòu)聯(lián)盟集合采購(gòu)
5.MRO市場(chǎng)發(fā)展十大新方向
6.MRO平臺(tái)與云端分析
方法：PDCA與8D在工廠中的運(yùn)用
案例分析：目前比較成功的MRO超市有哪些，成功的原因是什么
何小波—國(guó)際高級(jí)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理/咨詢師
中國(guó)家電商會(huì)/慧聰家電網(wǎng)/中國(guó)家電采購(gòu)人俱樂部首席顧問/執(zhí)行主席
供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)(原材料/五金/塑橡膠/電子電器/包裝等材料知識(shí)成本核算與采購(gòu))
采購(gòu)員素養(yǎng)與技能要求/采購(gòu)庫(kù)存控制與戰(zhàn)略采購(gòu)
采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)成本控制管理/采購(gòu)職場(chǎng)溝通和商務(wù)談判
采購(gòu)降成本與招投標(biāo)/供應(yīng)商開發(fā)評(píng)估和績(jī)效管理
教育經(jīng)歷
何小波老師，1973年出生于陜西漢中，46歲，常住廣東珠海，陜西理工學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)，在校期間(1991)加入中國(guó)共產(chǎn)黨，中山大學(xué)MBA，獲得采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際資格認(rèn)證國(guó)際注冊(cè)采購(gòu)管理師（采購(gòu)師最高級(jí)別），中國(guó)家電采購(gòu)人俱樂部首席顧問/執(zhí)行主席，中國(guó)采購(gòu)協(xié)會(huì)風(fēng)云人物，在中國(guó)采購(gòu)圈子（特別是南北方）影響力特別大，被同行戲稱采購(gòu)界的泰斗，接受中山電視臺(tái)專題采訪與報(bào)道，北京大學(xué)珠海分校特邀座客教授。
工作經(jīng)歷
1.2010—2019 中山東菱威力電器集團(tuán)（全球著名企業(yè)，中國(guó)洗衣機(jī)第一個(gè)品牌，中國(guó)洗衣機(jī)大王，國(guó)家一級(jí)企業(yè)，江澤民主席題詞，朱镕基總理，習(xí)仲勛，李瑞環(huán)，萬里，張高麗等國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人先后視察威力集團(tuán)，員工幾萬人）——集團(tuán)采購(gòu)管理中心采購(gòu)總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師，管理整個(gè)集團(tuán)的采購(gòu)/計(jì)劃/倉(cāng)儲(chǔ)/供應(yīng)鏈管理工作，贏得公司總裁與董事長(zhǎng)的高度認(rèn)可與信賴。
2.2009—2010 山西垣躍實(shí)業(yè)集團(tuán)(全球第一金屬鎂制造企業(yè)，集團(tuán)下設(shè)鎂/鐵煉礦，礦產(chǎn)開發(fā)，鎂合金，棉紡，房地產(chǎn)，餐飲等22家分公司)——集團(tuán)中心成本控制中心采購(gòu)總監(jiān)，成本控制培訓(xùn)中心主任
3.2000—2009 德豪潤(rùn)達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營(yíng)企業(yè)）——供應(yīng)鏈管理中心高級(jí)采購(gòu)管理、集團(tuán)供應(yīng)鏈采購(gòu)經(jīng)理（總監(jiān)級(jí)）
4.1994—2000 世界500強(qiáng)偉創(chuàng)力集團(tuán)（美資）/美的集團(tuán)——采購(gòu)管理工程師/采購(gòu)部主管
老師優(yōu)勢(shì)
何小波老師曾在世界五百?gòu)?qiáng)，中國(guó)大型民企、大型制造業(yè)，著名美資企業(yè)從事高級(jí)管理和采購(gòu)供應(yīng)鏈管理25年，有多年豐富的工作經(jīng)歷與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有著跨物料跨行業(yè)的采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)家電、LED照明、制造、礦產(chǎn)等行業(yè)有較全面的采購(gòu)管理和較豐富的供應(yīng)商資源儲(chǔ)備管理能力，尤其對(duì)采購(gòu)招標(biāo)、成本分析和供應(yīng)商的認(rèn)證、開發(fā)、評(píng)估、管理有著較為豐富的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。并在多家國(guó)內(nèi)大型上市集團(tuán)公司有著采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤(rùn)達(dá)、東菱威力 (東菱集團(tuán))推行采購(gòu)招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估，采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購(gòu)管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購(gòu)招標(biāo)管理：組織和策劃集團(tuán)采購(gòu)中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購(gòu)招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購(gòu)成本和采購(gòu)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購(gòu)與供應(yīng)關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購(gòu)的綜合成本最優(yōu)。把握行情變化最大化為公司降低成本，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變力與快速應(yīng)對(duì)能力，運(yùn)用采購(gòu)專業(yè)手法，做到最小投入，最大產(chǎn)出。
供應(yīng)商績(jī)效管理：建立符合垣躍集團(tuán)和中山威力電器集團(tuán)的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績(jī)效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。使團(tuán)隊(duì)有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、協(xié)調(diào)、溝通能力，縮短生產(chǎn)周期、提高生產(chǎn)效率、減少庫(kù)存，保障生產(chǎn)的連續(xù)性。學(xué)習(xí)，總結(jié)，開拓與創(chuàng)新精神，組建與培訓(xùn)高效的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
培訓(xùn)課題
采購(gòu)課題：《采購(gòu)人員職業(yè)素養(yǎng)》《采購(gòu)人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購(gòu)人員綜合技能提升》《采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算》《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》《采購(gòu)談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購(gòu)商務(wù)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購(gòu)作業(yè)流程》《采購(gòu)合同管理》《采購(gòu)合同談判》《采購(gòu)招投標(biāo)管理》《項(xiàng)目采購(gòu)與招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)控制》《采購(gòu)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理》《集合采購(gòu)與戰(zhàn)略》《如何培養(yǎng)采購(gòu)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購(gòu)及管理》
供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評(píng)估/選擇和績(jī)效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評(píng)估》《供應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》《降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》《跨部門協(xié)作-供應(yīng)鏈與供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估與管理》
何小波老師的采購(gòu)大咖圈
何小波老師長(zhǎng)期與廣東商會(huì)秘書長(zhǎng)，慧聰家電網(wǎng)總經(jīng)理，中山市家電中心總經(jīng)理（政府主導(dǎo)的國(guó)際家電會(huì)展中心），全國(guó)家電附件標(biāo)委會(huì)委員，美的集團(tuán)采購(gòu)CPO，格力集團(tuán)副總經(jīng)理，蘇泊爾集團(tuán)采購(gòu)總經(jīng)理，百威集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)，雙喜集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)，德豪潤(rùn)達(dá)集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)等行業(yè)采購(gòu)大咖/風(fēng)云人物交流溝通或同臺(tái)論壇，定期聚會(huì)探討制造業(yè)發(fā)展規(guī)劃方向采購(gòu)戰(zhàn)略策劃與原材料走勢(shì)分析會(huì)。
咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目
先后為十多家國(guó)營(yíng)，民企，外資公司做了采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購(gòu)和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，保障供應(yīng)，降低成本。目前在“中國(guó)家電商會(huì)中國(guó)家電采購(gòu)人俱樂部”任首席培訓(xùn)師，執(zhí)行主席，負(fù)責(zé)采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢，采購(gòu)人俱樂部培訓(xùn)，交流，分享，資源整合。
授課風(fēng)格
何小波老師課程立意新穎，系統(tǒng)貫穿，結(jié)合自己采購(gòu)專業(yè)知識(shí)高度的提煉和將高深的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用通俗易懂/幽默的語言歡快的講解，大量穿插自身與采購(gòu)行業(yè)經(jīng)典案例，風(fēng)趣教學(xué)，激情愉悅的風(fēng)格深得大家的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問，公司實(shí)際案例現(xiàn)場(chǎng)分析解答，對(duì)大家影響深刻，課程有高度深度不失實(shí)地，將深度的專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化成日常工作中實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用，學(xué)員能開心的聽課，快樂的學(xué)習(xí)，在輕松愉快中快速提高技能，達(dá)到授課目的。
授課特色
何小波老師深耕采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理25年，善于總結(jié)和提煉工作問題點(diǎn)與解決方案，并將自身經(jīng)驗(yàn)與授課有效結(jié)合，結(jié)合20多年的工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)并有效的總結(jié)出采購(gòu)人員的基本要求與素質(zhì)，采購(gòu)工程師的八大技能培養(yǎng)意識(shí)，采購(gòu)商務(wù)談判，通過三個(gè)維度做采購(gòu)成本招投標(biāo)與庫(kù)存控制，采購(gòu)在公司內(nèi)部有效跨部門溝通和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線�？筛鶕�(jù)企業(yè)特征量身訂制符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對(duì)采購(gòu)人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案，使團(tuán)隊(duì)具有開拓與創(chuàng)新精神，培訓(xùn)高效的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。結(jié)合目前企業(yè)采購(gòu)存在的疑難雜癥，對(duì)癥下藥，快速提高學(xué)員的專業(yè)技能，并能直接運(yùn)用到工作中，使企業(yè)與學(xué)員吹糠見米，能立見效果。
何小波老師語錄
1.因?yàn)橛形�，所以更精彩�?br />
2.做采購(gòu)易，做好采購(gòu)難，做專業(yè)采購(gòu)更難。讀萬卷書，不如行路千里，行路千里不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如名師指引，經(jīng)師易得，人師難求。
3.采購(gòu)在現(xiàn)代企業(yè)中起決定作用，采購(gòu)團(tuán)隊(duì)要不斷優(yōu)化，持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升技能。高素質(zhì)的專業(yè)采購(gòu)人才要不斷學(xué)習(xí)，成功的企業(yè)必然注重培養(yǎng)采購(gòu)的專業(yè)性，專業(yè)采購(gòu)直接影響企業(yè)的盈利能力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。誰擁有專業(yè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，就擁有先機(jī)。隨著國(guó)際與國(guó)內(nèi)形勢(shì)變化，中國(guó)人口紅利消退，未來15年企業(yè)發(fā)展必須實(shí)現(xiàn)效率翻倍和成本減半才可支撐經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展，未來企業(yè)與企業(yè)之間的戰(zhàn)爭(zhēng)將是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之戰(zhàn)，所以專業(yè)的采購(gòu)人員是企業(yè)生存的基本要求也是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。
服務(wù)客戶
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