課程背景
經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期，合同是采購的一項(xiàng)基本工具，是商品交換的法律表現(xiàn)形式。企業(yè)運(yùn)營的各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)濟(jì)來往，主要通過合同形式進(jìn)行的。正常的交易完成后合同就是一張紙，如果發(fā)生糾紛不能正確運(yùn)用合同將可能帶來幾千上億萬級的損失。合同管理的有效性關(guān)系到企業(yè)的切身利益。有效的采購合同管理可以給企業(yè)帶來財(cái)富與保障，不良的合同也可能造成巨大的損失。企業(yè)的合同管理充滿風(fēng)險(xiǎn)，只有利用積極的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與預(yù)防措施，多角度運(yùn)用法律思考，規(guī)避或削減風(fēng)險(xiǎn)損失才是有效的途徑。完善合同管理不但可以規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)僻風(fēng)險(xiǎn)，提升企業(yè)競爭力，為企業(yè)獲得較高經(jīng)濟(jì)利潤。
本課程是何小波老師結(jié)合二十多年國內(nèi)外上市公司采購管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有效結(jié)合國內(nèi)與國際采購與供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)教材有效的培訓(xùn)要點(diǎn)，為采購人員量身打造的實(shí)操課程。本課程運(yùn)用更多的實(shí)戰(zhàn)策略技巧和大量的案例研討、情境演練。
課程目標(biāo)
此次課程重點(diǎn)培訓(xùn)采購人員掌握并有效運(yùn)用采購合同提規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，消除額外的損失，提升企業(yè)競爭力，為企業(yè)獲得較高經(jīng)濟(jì)利潤，打造企業(yè)核心競爭力，創(chuàng)新供應(yīng)鏈發(fā)展，控制企業(yè)采購總成本。
1.好采購合同的要點(diǎn)是什么
2.簽訂合同時(shí)的基本要求和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
3.不同采購合同的簽 訂與風(fēng)險(xiǎn)控制
4.如何運(yùn)用采購合同風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移與規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)
5.國際貿(mào)易合同簽訂難點(diǎn)，重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
6.國際采購合同貿(mào)易術(shù)語簽訂的特別條款
7.如何建立合同管理團(tuán)隊(duì)和管控風(fēng)險(xiǎn)
8.國際貿(mào)易支付方式
9.如何制定和實(shí)施合同績效考核
課程對象
公司高管、采購部、供應(yīng)鏈管理人員、品質(zhì)部門SQE，IQC
課程大綱
第一單元 采購合同特征與要點(diǎn)
1.合同基本知識(shí)
2.合同概念與特征
3.合同主要條款
4.買方和賣方義務(wù)和責(zé)任
5.國際采購與企業(yè)采購合同中經(jīng)常遇到的問題
6.一份有效的合同必須滿足構(gòu)成條件
7.合同法常用的合同種類
8.供應(yīng)戰(zhàn)略與合同
9.采購合同標(biāo)的與分類
10.合同訂立原則與形式
11.合同簽訂中所涉及的法律
【案例分析】討論某公司在合同中所有權(quán)損失，意外，收益案例轉(zhuǎn)移與分析
【本章要點(diǎn)】有效合同構(gòu)成的關(guān)鍵要素
第二單元 有效采購合同的簽訂
1.不同供應(yīng)條件下的供需雙方關(guān)系有那些
1.1訂立合同原則
1.2訂立合同形式
1.3簽訂合同程序
1.4合同訂立資格
1.5合同簽訂與生效
1.6規(guī)避與認(rèn)識(shí)無效合同
1.7合同變更與撤消
2.采購合同注意事項(xiàng)
3.采購合同準(zhǔn)備時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防
4.采購合同履行時(shí)注意事項(xiàng)
【課題演練】如何與供應(yīng)商簽訂有效合同
【案例分析】案例分析1：采購要約與供應(yīng)承略
【案例分析】案例分析2：境外渠道采購與中國合同法律效力
【案例分析】案例分析3：可撤消合同案情分析
第三單元 采購合同中所涉及的條款
1.重要必備條款
1.1供應(yīng)商
1.2 價(jià)格
1.3采購規(guī)格與質(zhì)量
2.付款方式
2.1 付款方式約定的基本要點(diǎn)
2.2 預(yù)付款，訂金，定金，質(zhì)保金支付合同術(shù)語
2.3采購合同中貨物交付約定
3.合同中質(zhì)量與檢測約定
4.如何解除合同
5.合同違約與責(zé)任
5.1合同中違約簽訂注意事項(xiàng)
5.2賠償責(zé)任在合同中約定形式
5.3合同逾期交貨法律知識(shí)與規(guī)定
5.4交貨不符與質(zhì)量不符的違約合同法依據(jù)
6.合同爭議條款與法院訴訟與仲裁
6.1爭議解決方式
6.2合同案件在法院中的訴訟、仲裁
6.3合同訴訟與仲裁區(qū)別比較
7.如何使合同生效
【課題演練】有效合同重要條款
【案例分析1】某公司在合同執(zhí)行中乙方發(fā)生延遲期價(jià)格發(fā)生上調(diào)案件分析
【案例分析2】某公司在合同執(zhí)行期發(fā)生意外，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移法律界定
【案例分析3】某公司在產(chǎn)品使用期發(fā)生質(zhì)量問題如何尋求法律支持
第四單元 國際采購合同簽訂特別條款
1.外貿(mào)采購合同概述
2.外貿(mào)采購合同效力
3.價(jià)格與付款方式
4.外貿(mào)采購合同基本要求和注意問題
5.外貿(mào)采購合同履行
6.外貿(mào)采購合同貨物交付
7.外貿(mào)采購合同需要的文件與單證
8.外貿(mào)采購合同權(quán)利義務(wù)終止
9.外貿(mào)采購合同違約與爭議處理
10.合同變更與轉(zhuǎn)讓
11.知識(shí)產(chǎn)權(quán)
12.國際貿(mào)易術(shù)語與法律依據(jù)
13.國際貿(mào)易貨物爭議解決
14.國際買賣貨物合同訂立基本程序
【課題演練】外貿(mào)采購如何簽訂合同
【案例分析1】某公司委托某研究所開發(fā)產(chǎn)品專利歸屬案件分析
【案例分析2】不安抗辯權(quán)（合同簽訂后發(fā)現(xiàn)對方無履約能力是否繼續(xù)執(zhí)行）
【案例分析3】在國際采購中還盤后邀約合同是否成立
第五單元 國際采購合同中貿(mào)易術(shù)語通則
1.國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則～規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語
2.國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則
3.E，F(xiàn)，C，D貿(mào)易術(shù)語使用注意事項(xiàng)
3.1EXW 工廠交貨
3.2FCA 貨交承運(yùn)人
3.3CPT 運(yùn)費(fèi)付至
3.4CIP 運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)付至
3.5 DAT 終點(diǎn)站交貨
3.6 DAP 目的地交貨
3.7DDP 完稅后交貨
3.8 FAS 船邊交貨
3.9FOB 船上交貨（…指定裝運(yùn)港）
3.10CFR 成本加運(yùn)費(fèi)付至（…指定目的港）
3.11CIF 成本/保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)付至（…指定目的港）
【案例分析1】按FCA條件進(jìn)口原料由買方代辦運(yùn)輸事項(xiàng)不能按期交貨責(zé)任界定案
【案例分析2】某公司出口一批產(chǎn)品忘記向買方發(fā)出裝船通知索賠案分析
【案例分析3】中國某公司按CIF條件向歐洲出口產(chǎn)品發(fā)生火災(zāi)損失案例分析
第六單元 如何建立合同管理團(tuán)隊(duì)和管控風(fēng)險(xiǎn)
1.建立合同團(tuán)隊(duì)的角色和分工
2.合同團(tuán)隊(duì)管理風(fēng)格
3.合同預(yù)算管理
4.合同風(fēng)險(xiǎn)管理
4.1成本風(fēng)險(xiǎn)管理
4.2質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)管理
4.3商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)管理
4.4合同風(fēng)險(xiǎn)登記表
第七單元 國際貿(mào)易支付方式
1.國際貿(mào)易匯票
2.國際貿(mào)易匯票種類
3.匯票如保使用
4.使用票據(jù)了解
4.1票據(jù)--本票
4.2 票據(jù)—支票
5.匯付含義種類
6.托收的種類
7.信用證
8.跟單信用證的基本業(yè)務(wù)程序
【案例分析1】某外貿(mào)公司與某港商做成一筆出口交易托收案例分析
【案例分析2】某一家貿(mào)易公司與我國一家進(jìn)出口公司訂立合同發(fā)生延期信用證案例分析
第八單元 制定合同績效考核與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防
1.合同管理績效考核時(shí)間管理考核/成本管理考核/質(zhì)量管理考核
2.如何檢查合同績效并確定糾正措施
3.如何建立供貨商績效評估：3項(xiàng)基本工具-①績效追蹤②績效反饋③評估方式
4.如何開展績效聘雇：①主管評估②自我評估③招標(biāo)小組負(fù)責(zé)人評估④中標(biāo)供應(yīng)商評估⑤外界評估
5.合同風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與管理
6.企業(yè)合同法律風(fēng)險(xiǎn)防范
7.其它重要的與合同管理相關(guān)的法律
7.1《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》
7.2《產(chǎn)品質(zhì)量法》
7.3《競爭與反壟斷法》
7.4《知識(shí)產(chǎn)權(quán)法的要求》
【課題演練】各類采購合同模版分析
何小波—國際高級采購與供應(yīng)鏈管理/咨詢師
中國家電商會(huì)/慧聰家電網(wǎng)/中國家電采購人俱樂部首席顧問/執(zhí)行主席
供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)(原材料/五金/塑橡膠/電子電器/包裝等材料知識(shí)成本核算與采購)
采購員素養(yǎng)與技能要求/采購庫存控制與戰(zhàn)略采購
采購風(fēng)險(xiǎn)成本控制管理/采購職場溝通和商務(wù)談判
采購降成本與招投標(biāo)/供應(yīng)商開發(fā)評估和績效管理
教育經(jīng)歷
何小波老師，1973年出生于陜西漢中，46歲，常住廣東珠海，陜西理工學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)，在校期間(1991)加入中國共產(chǎn)黨，中山大學(xué)MBA，獲得采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認(rèn)證國際注冊采購管理師（采購師最高級別），中國家電采購人俱樂部首席顧問/執(zhí)行主席，中國采購協(xié)會(huì)風(fēng)云人物，在中國采購圈子（特別是南北方）影響力特別大，被同行戲稱采購界的泰斗，接受中山電視臺(tái)專題采訪與報(bào)道，北京大學(xué)珠海分校特邀座客教授。
工作經(jīng)歷
1.2010—2019 中山東菱威力電器集團(tuán)（全球著名企業(yè)，中國洗衣機(jī)第一個(gè)品牌，中國洗衣機(jī)大王，國家一級企業(yè)，江澤民主席題詞，朱镕基總理，習(xí)仲勛，李瑞環(huán)，萬里，張高麗等國家領(lǐng)導(dǎo)人先后視察威力集團(tuán)，員工幾萬人）——集團(tuán)采購管理中心采購總監(jiān)，高級培訓(xùn)師，管理整個(gè)集團(tuán)的采購/計(jì)劃/倉儲(chǔ)/供應(yīng)鏈管理工作，贏得公司總裁與董事長的高度認(rèn)可與信賴。
2.2009—2010 山西垣躍實(shí)業(yè)集團(tuán)(全球第一金屬鎂制造企業(yè)，集團(tuán)下設(shè)鎂/鐵煉礦，礦產(chǎn)開發(fā)，鎂合金，棉紡，房地產(chǎn)，餐飲等22家分公司)——集團(tuán)中心成本控制中心采購總監(jiān)，成本控制培訓(xùn)中心主任
3.2000—2009 德豪潤達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——供應(yīng)鏈管理中心高級采購管理、集團(tuán)供應(yīng)鏈采購經(jīng)理（總監(jiān)級）
4.1994—2000 世界500強(qiáng)偉創(chuàng)力集團(tuán)（美資）/美的集團(tuán)——采購管理工程師/采購部主管
老師優(yōu)勢
何小波老師曾在世界五百強(qiáng)，中國大型民企、大型制造業(yè)，著名美資企業(yè)從事高級管理和采購供應(yīng)鏈管理25年，有多年豐富的工作經(jīng)歷與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有著跨物料跨行業(yè)的采購實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對家電、LED照明、制造、礦產(chǎn)等行業(yè)有較全面的采購管理和較豐富的供應(yīng)商資源儲(chǔ)備管理能力，尤其對采購招標(biāo)、成本分析和供應(yīng)商的認(rèn)證、開發(fā)、評估、管理有著較為豐富的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。并在多家國內(nèi)大型上市集團(tuán)公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤達(dá)、東菱威力 (東菱集團(tuán))推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風(fēng)險(xiǎn)評估的實(shí)戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購招標(biāo)管理：組織和策劃集團(tuán)采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購與供應(yīng)關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。把握行情變化最大化為公司降低成本，增強(qiáng)對市場的應(yīng)變力與快速應(yīng)對能力，運(yùn)用采購專業(yè)手法，做到最小投入，最大產(chǎn)出。
供應(yīng)商績效管理：建立符合垣躍集團(tuán)和中山威力電器集團(tuán)的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。使團(tuán)隊(duì)有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、協(xié)調(diào)、溝通能力，縮短生產(chǎn)周期、提高生產(chǎn)效率、減少庫存，保障生產(chǎn)的連續(xù)性。學(xué)習(xí)，總結(jié)，開拓與創(chuàng)新精神，組建與培訓(xùn)高效的采購團(tuán)隊(duì)及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
培訓(xùn)課題
采購課題：《采購人員職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購人員綜合技能提升》《采購計(jì)劃與預(yù)算》《采購價(jià)格分析與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購商務(wù)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標(biāo)管理》《項(xiàng)目采購與招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險(xiǎn)控制》《采購項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理》《集合采購與戰(zhàn)略》《如何培養(yǎng)采購戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》
供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評估》《供應(yīng)市場的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》《跨部門協(xié)作-供應(yīng)鏈與供應(yīng)商績效評估與管理》
何小波老師的采購大咖圈
何小波老師長期與廣東商會(huì)秘書長，慧聰家電網(wǎng)總經(jīng)理，中山市家電中心總經(jīng)理（政府主導(dǎo)的國際家電會(huì)展中心），全國家電附件標(biāo)委會(huì)委員，美的集團(tuán)采購CPO，格力集團(tuán)副總經(jīng)理，蘇泊爾集團(tuán)采購總經(jīng)理，百威集團(tuán)采購總監(jiān)，雙喜集團(tuán)采購總監(jiān)，德豪潤達(dá)集團(tuán)采購總監(jiān)等行業(yè)采購大咖/風(fēng)云人物交流溝通或同臺(tái)論壇，定期聚會(huì)探討制造業(yè)發(fā)展規(guī)劃方向采購戰(zhàn)略策劃與原材料走勢分析會(huì)。
咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目
先后為十多家國營，民企，外資公司做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，保障供應(yīng)，降低成本。目前在“中國家電商會(huì)中國家電采購人俱樂部”任首席培訓(xùn)師，執(zhí)行主席，負(fù)責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢，采購人俱樂部培訓(xùn)，交流，分享，資源整合。
授課風(fēng)格
何小波老師課程立意新穎，系統(tǒng)貫穿，結(jié)合自己采購專業(yè)知識(shí)高度的提煉和將高深的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用通俗易懂/幽默的語言歡快的講解，大量穿插自身與采購行業(yè)經(jīng)典案例，風(fēng)趣教學(xué)，激情愉悅的風(fēng)格深得大家的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問，公司實(shí)際案例現(xiàn)場分析解答，對大家影響深刻，課程有高度深度不失實(shí)地，將深度的專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化成日常工作中實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用，學(xué)員能開心的聽課，快樂的學(xué)習(xí)，在輕松愉快中快速提高技能，達(dá)到授課目的。
授課特色
何小波老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理25年，善于總結(jié)和提煉工作問題點(diǎn)與解決方案，并將自身經(jīng)驗(yàn)與授課有效結(jié)合，結(jié)合20多年的工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)并有效的總結(jié)出采購人員的基本要求與素質(zhì)，采購工程師的八大技能培養(yǎng)意識(shí)，采購商務(wù)談判，通過三個(gè)維度做采購成本招投標(biāo)與庫存控制，采購在公司內(nèi)部有效跨部門溝通和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。可根據(jù)企業(yè)特征量身訂制符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案，使團(tuán)隊(duì)具有開拓與創(chuàng)新精神，培訓(xùn)高效的采購團(tuán)隊(duì)及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥，快速提高學(xué)員的專業(yè)技能，并能直接運(yùn)用到工作中，使企業(yè)與學(xué)員吹糠見米，能立見效果。
何小波老師語錄
1.因?yàn)橛形�，所以更精彩�?br />
2.做采購易，做好采購難，做專業(yè)采購更難。讀萬卷書，不如行路千里，行路千里不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如名師指引，經(jīng)師易得，人師難求。
3.采購在現(xiàn)代企業(yè)中起決定作用，采購團(tuán)隊(duì)要不斷優(yōu)化，持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升技能。高素質(zhì)的專業(yè)采購人才要不斷學(xué)習(xí)，成功的企業(yè)必然注重培養(yǎng)采購的專業(yè)性，專業(yè)采購直接影響企業(yè)的盈利能力與市場競爭力。誰擁有專業(yè)采購團(tuán)隊(duì)，就擁有先機(jī)。隨著國際與國內(nèi)形勢變化，中國人口紅利消退，未來15年企業(yè)發(fā)展必須實(shí)現(xiàn)效率翻倍和成本減半才可支撐經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展，未來企業(yè)與企業(yè)之間的戰(zhàn)爭將是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之戰(zhàn)，所以專業(yè)的采購人員是企業(yè)生存的基本要求也是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。
服務(wù)客戶
中國慧聰家電采購培訓(xùn)中心、520家電峰會(huì)特約講師連續(xù)多屆六方論壇評論員、方正科技集團(tuán)有限公司、廣東德豪潤達(dá)電氣股份有限公司、中山威力集團(tuán)（洗衣機(jī)）有限公司、格力電器、美國享特集團(tuán)、香港昇威電子有限公司、中山市港華燈飾有限公司、佛山小熊電器、山西垣躍實(shí)業(yè)集團(tuán)、北京大學(xué)珠海分校、香港普賢電子公司、雙喜電器股份有限公司、深圳高科潤電子科技集團(tuán)、珠海威仕茂集團(tuán)、珠海市潤成金屬有限公司、雷士照明集團(tuán)有限公司、中山愛卡電器、櫻花電器有限公司、中山今正包裝有限公司、佛山德順電器、惠爾浦電器有限公司、深圳市德宇技術(shù)有限公司、深圳市科歐達(dá)電子、浙江聯(lián)合電子電器有限公司、深圳星凡五金、智上智能電器有限公司、廣東意歐電器有限公司、寧波宇順實(shí)業(yè)有限公司等。
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