采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算，何小波內(nèi)訓(xùn)課程

《采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算》課綱內(nèi)容：

課程背景
采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算是保障企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行，協(xié)調(diào)企業(yè)部門(mén)之間合作使企業(yè)的資源充分利用。采購(gòu)計(jì)劃是根據(jù)生產(chǎn)或業(yè)務(wù)需求或其他使用部門(mén)計(jì)劃制訂的需求服務(wù)計(jì)劃。企業(yè)有序的良性發(fā)展需要準(zhǔn)確的采購(gòu)計(jì)劃和預(yù)算，良好采購(gòu)計(jì)劃是企業(yè)正常生產(chǎn)與成本控制的重要保證，培養(yǎng)采購(gòu)人員掌握采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算是企業(yè)持續(xù)化管理的重點(diǎn)目標(biāo)。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不再是傳統(tǒng)意義的競(jìng)爭(zhēng)，是供應(yīng)鏈系統(tǒng)和人才梯隊(duì)建設(shè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)提升采購(gòu)人才競(jìng)爭(zhēng)力，是供應(yīng)鏈人才的重要保證。

課程目標(biāo)
此次課程重點(diǎn)培訓(xùn)采購(gòu)人員掌握并有效運(yùn)用專(zhuān)業(yè)采購(gòu)手法如何做好采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算。在做計(jì)劃與預(yù)算時(shí)注意那些問(wèn)題？并通過(guò)計(jì)劃與預(yù)算的控制降低采購(gòu)總成本，使采購(gòu)人員在企業(yè)中成為優(yōu)秀的精英團(tuán)隊(duì)打造成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。具體掌握知識(shí)點(diǎn)：
1.通過(guò)需求市場(chǎng)分析做預(yù)算與計(jì)劃
2.如何運(yùn)用市場(chǎng)需求分析做戰(zhàn)略規(guī)劃
3.如何分析分解采購(gòu)需求
4.如何編制采購(gòu)計(jì)劃
5.如何完成PMC采購(gòu)訂單制定
6.通過(guò)戰(zhàn)略采購(gòu)計(jì)劃制定成本
7.采購(gòu)預(yù)算如何有效控制
8.通過(guò)預(yù)算控制庫(kù)存成本

課程對(duì)象
公司高管，采購(gòu)部、供應(yīng)鏈管理人員、品質(zhì)部門(mén)SQE，IQC

課程大綱
第一單元 通過(guò)供應(yīng)市場(chǎng)分析做計(jì)劃與預(yù)算
1.如何分析解讀整體供應(yīng)鏈
2.通過(guò)供應(yīng)定位模型理解分析供應(yīng)市場(chǎng)
3.如何通過(guò)供應(yīng)定位模型分析供應(yīng)市場(chǎng)確定采購(gòu)優(yōu)先順序
4.如何通過(guò)供應(yīng)市場(chǎng)分析控制供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)
5.如何利用波特力量評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度
6.通過(guò)供應(yīng)市場(chǎng)分析解密價(jià)格決定因素，并建立成本/ 價(jià)格模型
7.靈活運(yùn)用供應(yīng)市場(chǎng)中五種力量，達(dá)到降低成本目標(biāo)
7.1供應(yīng)商間競(jìng)爭(zhēng)力量
7.2“鲇魚(yú)法則”
7.3 偷梁換柱與技術(shù)運(yùn)用
7.4 SWOT分析供應(yīng)商的議價(jià)與市場(chǎng)能力
7.5競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)型號(hào)市場(chǎng)類(lèi)型分析
7.6如何制定戰(zhàn)略供應(yīng)，市場(chǎng)趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)
8.解讀分析市場(chǎng)定位模型制定戰(zhàn)略供應(yīng)
8.1采購(gòu)花費(fèi)數(shù)據(jù)分析
8.2商品市場(chǎng)品類(lèi)分析
8.3產(chǎn)品質(zhì)量數(shù)據(jù)分析
8.4市場(chǎng)供應(yīng)信息
8.5產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)表現(xiàn)
方法：波特力量分析法
案例分析：某公司如何通過(guò)市場(chǎng)分析價(jià)格鎖定達(dá)到降成本目標(biāo)
案例分析：某上市公司物流計(jì)劃與戰(zhàn)略布局
案例分析：某公司發(fā)現(xiàn)大宗原材料遠(yuǎn)超市場(chǎng)價(jià)格如何操作

第二單元 如何分析分解采購(gòu)需求
1.了解市場(chǎng)行情與客戶(hù)需求分析
2.根據(jù)PMC計(jì)劃編制采購(gòu)需求計(jì)劃
3.分析行情與供應(yīng)群體分解采購(gòu)計(jì)劃
4.編制采購(gòu)數(shù)量需求
5.按需求類(lèi)別分解供應(yīng)商
6.如何利用供應(yīng)感知模型分析和評(píng)估采購(gòu)需求計(jì)劃
7.編制年度預(yù)算目的
8.影響采購(gòu)計(jì)劃與需求因素
8.1企業(yè)年度運(yùn)營(yíng)規(guī)劃
8.2 企業(yè)年度生產(chǎn)計(jì)劃
8.3 BOM準(zhǔn)確性
8.4安全庫(kù)存量
8.5標(biāo)準(zhǔn)成本
8.6生產(chǎn)效率
8.7 價(jià)格預(yù)算
案例分析：某家用電器企業(yè)采購(gòu)需求與運(yùn)營(yíng)三年管理方案分享
案例分析：某公司如何科學(xué)有效制訂采購(gòu)計(jì)劃
案例分析：企業(yè)如何通過(guò)制定合理采購(gòu)策略完成降成本

第三單元 通過(guò)計(jì)劃做好成本控制
1.解讀企業(yè)規(guī)劃
2.企業(yè)中長(zhǎng)期預(yù)算
3.預(yù)算控制價(jià)格與成本分析
3.1成本是什么
3.2成本管理與成本控制定義
3.3采購(gòu)總成本
4.企業(yè)戰(zhàn)略與成本管理關(guān)系
4.1目標(biāo)成本管理
4.2質(zhì)量成本管理
4.3功能成本管理
5.成本分析與價(jià)格
5.1價(jià)格合理性5R原則
5.2如何快速擠出供應(yīng)商價(jià)格水份
5.3砍價(jià)依據(jù)是什么
6.價(jià)格殺手“仗劍天涯”--招投標(biāo)
6.1什么情況適合招投標(biāo)
6.2如何防止供應(yīng)商串標(biāo)
6.3招標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是什么
7.成本與費(fèi)用預(yù)算分析
案例分析：某公司招標(biāo)案例分析，成本核算實(shí)戰(zhàn)公式與方案
方法：常規(guī)塑膠件、壓鑄件、包材等常用公式掌握和學(xué)習(xí)
案例分析：某公司招標(biāo)經(jīng)典案例分析
案例分析：庫(kù)存呆滯合理嗎

第四單元 庫(kù)存控制降低采購(gòu)總成本
1.庫(kù)存管理的績(jī)效目標(biāo)有哪些
2.如何確保庫(kù)存數(shù)據(jù)及時(shí)準(zhǔn)確
3.如何做好原材料庫(kù)存管理
4.庫(kù)存管理資金計(jì)劃
5.庫(kù)存管理風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃
6.如何控制重復(fù)性物料補(bǔ)貨管理
7.如何做到庫(kù)存最小化又能保證生產(chǎn)正常供應(yīng)
8.如何設(shè)定安全與提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率
8.1制定合理的采購(gòu)預(yù)算與庫(kù)存定額
8.2如何制定戰(zhàn)略庫(kù)存
8.3建立戰(zhàn)略合作供應(yīng)關(guān)系
8.4乾坤大挪移減少庫(kù)存金額
9.預(yù)算本期庫(kù)存與末期庫(kù)存
案例分析：某公司庫(kù)存周轉(zhuǎn)率指標(biāo)下降技巧
案例分析：某公司通過(guò)專(zhuān)項(xiàng)小組消除降低呆滯庫(kù)存

何小波—國(guó)際高級(jí)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理/咨詢(xún)師
中國(guó)家電商會(huì)/慧聰家電網(wǎng)/中國(guó)家電采購(gòu)人俱樂(lè)部首席顧問(wèn)/執(zhí)行主席
供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)(原材料/五金/塑橡膠/電子電器/包裝等材料知識(shí)成本核算與采購(gòu))
采購(gòu)員素養(yǎng)與技能要求/采購(gòu)庫(kù)存控制與戰(zhàn)略采購(gòu)
采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)成本控制管理/采購(gòu)職場(chǎng)溝通和商務(wù)談判
采購(gòu)降成本與招投標(biāo)/供應(yīng)商開(kāi)發(fā)評(píng)估和績(jī)效管理

教育經(jīng)歷
何小波老師，1973年出生于陜西漢中，46歲，常住廣東珠海，陜西理工學(xué)院機(jī)電一體化專(zhuān)業(yè)，在校期間(1991)加入中國(guó)共產(chǎn)黨，中山大學(xué)MBA，獲得采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際資格認(rèn)證國(guó)際注冊(cè)采購(gòu)管理師（采購(gòu)師最高級(jí)別），中國(guó)家電采購(gòu)人俱樂(lè)部首席顧問(wèn)/執(zhí)行主席，中國(guó)采購(gòu)協(xié)會(huì)風(fēng)云人物，在中國(guó)采購(gòu)圈子（特別是南北方）影響力特別大，被同行戲稱(chēng)采購(gòu)界的泰斗，接受中山電視臺(tái)專(zhuān)題采訪與報(bào)道，北京大學(xué)珠海分校特邀座客教授。

工作經(jīng)歷
1.2010—2019  中山東菱威力電器集團(tuán)（全球著名企業(yè)，中國(guó)洗衣機(jī)第一個(gè)品牌，中國(guó)洗衣機(jī)大王，國(guó)家一級(jí)企業(yè)，江澤民主席題詞，朱镕基總理，習(xí)仲勛，李瑞環(huán)，萬(wàn)里，張高麗等國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人先后視察威力集團(tuán)，員工幾萬(wàn)人）——集團(tuán)采購(gòu)管理中心采購(gòu)總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師，管理整個(gè)集團(tuán)的采購(gòu)/計(jì)劃/倉(cāng)儲(chǔ)/供應(yīng)鏈管理工作，贏得公司總裁與董事長(zhǎng)的高度認(rèn)可與信賴(lài)。
2.2009—2010  山西垣躍實(shí)業(yè)集團(tuán)(全球第一金屬鎂制造企業(yè)，集團(tuán)下設(shè)鎂/鐵煉礦，礦產(chǎn)開(kāi)發(fā)，鎂合金，棉紡，房地產(chǎn)，餐飲等22家分公司)——集團(tuán)中心成本控制中心采購(gòu)總監(jiān)，成本控制培訓(xùn)中心主任
3.2000—2009  德豪潤(rùn)達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬(wàn)多，珠海最大民營(yíng)企業(yè)）——供應(yīng)鏈管理中心高級(jí)采購(gòu)管理、集團(tuán)供應(yīng)鏈采購(gòu)經(jīng)理（總監(jiān)級(jí)）
4.1994—2000  世界500強(qiáng)偉創(chuàng)力集團(tuán)（美資）/美的集團(tuán)——采購(gòu)管理工程師/采購(gòu)部主管

老師優(yōu)勢(shì)
何小波老師曾在世界五百?gòu)?qiáng)，中國(guó)大型民企、大型制造業(yè)，著名美資企業(yè)從事高級(jí)管理和采購(gòu)供應(yīng)鏈管理25年，有多年豐富的工作經(jīng)歷與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有著跨物料跨行業(yè)的采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)家電、LED照明、制造、礦產(chǎn)等行業(yè)有較全面的采購(gòu)管理和較豐富的供應(yīng)商資源儲(chǔ)備管理能力，尤其對(duì)采購(gòu)招標(biāo)、成本分析和供應(yīng)商的認(rèn)證、開(kāi)發(fā)、評(píng)估、管理有著較為豐富的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。并在多家國(guó)內(nèi)大型上市集團(tuán)公司有著采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤(rùn)達(dá)、東菱威力 (東菱集團(tuán))推行采購(gòu)招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估，采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購(gòu)管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購(gòu)招標(biāo)管理：組織和策劃集團(tuán)采購(gòu)中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購(gòu)招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購(gòu)成本和采購(gòu)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購(gòu)與供應(yīng)關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購(gòu)的綜合成本最優(yōu)。把握行情變化最大化為公司降低成本，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變力與快速應(yīng)對(duì)能力，運(yùn)用采購(gòu)專(zhuān)業(yè)手法，做到最小投入，最大產(chǎn)出。
供應(yīng)商績(jī)效管理：建立符合垣躍集團(tuán)和中山威力電器集團(tuán)的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績(jī)效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。使團(tuán)隊(duì)有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、協(xié)調(diào)、溝通能力，縮短生產(chǎn)周期、提高生產(chǎn)效率、減少庫(kù)存，保障生產(chǎn)的連續(xù)性。學(xué)習(xí)，總結(jié)，開(kāi)拓與創(chuàng)新精神，組建與培訓(xùn)高效的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

培訓(xùn)課題
采購(gòu)課題：《采購(gòu)人員職業(yè)素養(yǎng)》《采購(gòu)人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購(gòu)人員綜合技能提升》《采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算》《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》《采購(gòu)談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購(gòu)商務(wù)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購(gòu)作業(yè)流程》《采購(gòu)合同管理》《采購(gòu)合同談判》《采購(gòu)招投標(biāo)管理》《項(xiàng)目采購(gòu)與招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)控制》《采購(gòu)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理》《集合采購(gòu)與戰(zhàn)略》《如何培養(yǎng)采購(gòu)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購(gòu)及管理》
供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)/評(píng)估/選擇和績(jī)效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評(píng)估》《供應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》《降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》《跨部門(mén)協(xié)作-供應(yīng)鏈與供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估與管理》

何小波老師的采購(gòu)大咖圈
何小波老師長(zhǎng)期與廣東商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)，慧聰家電網(wǎng)總經(jīng)理，中山市家電中心總經(jīng)理（政府主導(dǎo)的國(guó)際家電會(huì)展中心），全國(guó)家電附件標(biāo)委會(huì)委員，美的集團(tuán)采購(gòu)CPO，格力集團(tuán)副總經(jīng)理，蘇泊爾集團(tuán)采購(gòu)總經(jīng)理，百威集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)，雙喜集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)，德豪潤(rùn)達(dá)集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)等行業(yè)采購(gòu)大咖/風(fēng)云人物交流溝通或同臺(tái)論壇，定期聚會(huì)探討制造業(yè)發(fā)展規(guī)劃方向采購(gòu)戰(zhàn)略策劃與原材料走勢(shì)分析會(huì)。

咨詢(xún)輔導(dǎo)項(xiàng)目
先后為十多家國(guó)營(yíng)，民企，外資公司做了采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢(xún)和輔導(dǎo)，解決了采購(gòu)和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問(wèn)題，保障供應(yīng)，降低成本。目前在“中國(guó)家電商會(huì)中國(guó)家電采購(gòu)人俱樂(lè)部”任首席培訓(xùn)師，執(zhí)行主席，負(fù)責(zé)采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢(xún)，采購(gòu)人俱樂(lè)部培訓(xùn)，交流，分享，資源整合。

授課風(fēng)格
何小波老師課程立意新穎，系統(tǒng)貫穿，結(jié)合自己采購(gòu)專(zhuān)業(yè)知識(shí)高度的提煉和將高深的專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用通俗易懂/幽默的語(yǔ)言歡快的講解，大量穿插自身與采購(gòu)行業(yè)經(jīng)典案例，風(fēng)趣教學(xué)，激情愉悅的風(fēng)格深得大家的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問(wèn)，公司實(shí)際案例現(xiàn)場(chǎng)分析解答，對(duì)大家影響深刻，課程有高度深度不失實(shí)地，將深度的專(zhuān)業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化成日常工作中實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用，學(xué)員能開(kāi)心的聽(tīng)課，快樂(lè)的學(xué)習(xí)，在輕松愉快中快速提高技能，達(dá)到授課目的。

授課特色
何小波老師深耕采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理25年，善于總結(jié)和提煉工作問(wèn)題點(diǎn)與解決方案，并將自身經(jīng)驗(yàn)與授課有效結(jié)合，結(jié)合20多年的工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)并有效的總結(jié)出采購(gòu)人員的基本要求與素質(zhì)，采購(gòu)工程師的八大技能培養(yǎng)意識(shí)，采購(gòu)商務(wù)談判，通過(guò)三個(gè)維度做采購(gòu)成本招投標(biāo)與庫(kù)存控制，采購(gòu)在公司內(nèi)部有效跨部門(mén)溝通和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線(xiàn)�？筛鶕�(jù)企業(yè)特征量身訂制符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對(duì)采購(gòu)人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案，使團(tuán)隊(duì)具有開(kāi)拓與創(chuàng)新精神，培訓(xùn)高效的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。結(jié)合目前企業(yè)采購(gòu)存在的疑難雜癥，對(duì)癥下藥，快速提高學(xué)員的專(zhuān)業(yè)技能，并能直接運(yùn)用到工作中，使企業(yè)與學(xué)員吹糠見(jiàn)米，能立見(jiàn)效果。

何小波老師語(yǔ)錄
1.因?yàn)橛形�，所以更精彩�?br /> 2.做采購(gòu)易，做好采購(gòu)難，做專(zhuān)業(yè)采購(gòu)更難。讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行路千里，行路千里不如閱人無(wú)數(shù)，閱人無(wú)數(shù)不如名師指引，經(jīng)師易得，人師難求。
3.采購(gòu)在現(xiàn)代企業(yè)中起決定作用，采購(gòu)團(tuán)隊(duì)要不斷優(yōu)化，持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升技能。高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)采購(gòu)人才要不斷學(xué)習(xí)，成功的企業(yè)必然注重培養(yǎng)采購(gòu)的專(zhuān)業(yè)性，專(zhuān)業(yè)采購(gòu)直接影響企業(yè)的盈利能力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。誰(shuí)擁有專(zhuān)業(yè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，就擁有先機(jī)。隨著國(guó)際與國(guó)內(nèi)形勢(shì)變化，中國(guó)人口紅利消退，未來(lái)15年企業(yè)發(fā)展必須實(shí)現(xiàn)效率翻倍和成本減半才可支撐經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展，未來(lái)企業(yè)與企業(yè)之間的戰(zhàn)爭(zhēng)將是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之戰(zhàn)，所以專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)人員是企業(yè)生存的基本要求也是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。

服務(wù)客戶(hù)
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