課程背景
采購與供應(yīng)商既是雙方對立面又是合作共存的戰(zhàn)友。誰擁有更多優(yōu)秀供應(yīng)商資源，就間接擁有了先機的企業(yè)競爭力。優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商就是采購從業(yè)人員與企業(yè)的資源，如何有效利用好這些資源，讓其發(fā)揮更大更有價值作用？如何從供應(yīng)商處獲得更多資源，讓供應(yīng)商給我們帶來更多的價值和收益？供應(yīng)商與我們只是簡單的買賣關(guān)系嗎？如何選擇培養(yǎng)管理供應(yīng)商資源？企業(yè)在日常采購中如何處理與供應(yīng)商發(fā)生的糾紛？
課程目標
本課程重點，運用供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇、績效考核方法為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。培訓(xùn)采購人員對供應(yīng)商在選擇上發(fā)揮專長，評價，日常管理。掌握并有效的運用供應(yīng)商管理技能并建立落地的考核目標。實操給出完整系統(tǒng)的實戰(zhàn)技能！本課程特點通過現(xiàn)場實戰(zhàn)經(jīng)驗和大量現(xiàn)場指導(dǎo)，把教學(xué)、科研、實踐、實戰(zhàn)的經(jīng)驗融為一體，以實用為目標設(shè)計的學(xué)習(xí)課程，幫助學(xué)員了解并深刻領(lǐng)會解決問題的思路與方法，找到最適合你的技巧，使采購人員效率倍增。具體掌握知識點：
1.如何有效開發(fā)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商資源
2.運用供應(yīng)商開發(fā)十大原則評審篩選出優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商
3.如何分析做好供應(yīng)商市場調(diào)查
4.供應(yīng)商審核對于供應(yīng)商管理的意義
5.如何對供應(yīng)商實地考察現(xiàn)場評審
6.運用“四角模型”對供應(yīng)商進行分類重點管控
7.運用供應(yīng)商感知模型開發(fā)、評估、考核供應(yīng)商優(yōu)化分級管理
8.掌握供應(yīng)商績效評估共創(chuàng)價值的方法與流程
9.如何與強勢/有關(guān)系供應(yīng)商博弈戰(zhàn)術(shù)
10.如何對付客戶指定糟糕的供應(yīng)商
11.如何應(yīng)對壟斷供應(yīng)商
12.如何管理反應(yīng)慢的供應(yīng)商
13.如何有效激勵供應(yīng)商
14.提升供應(yīng)商合同風(fēng)險控制能力
15.如何通過簽訂合同規(guī)避法律法規(guī)風(fēng)險
課程對象：供應(yīng)鏈團隊、品質(zhì)團隊、采購經(jīng)理、采購工程師、采購人員、研發(fā)
課程模式：知識分析+案例研討+學(xué)習(xí)互動+實戰(zhàn)演練
課程大綱
第一章 如何選擇與培養(yǎng)優(yōu)秀供應(yīng)商
1.開發(fā)供應(yīng)商有那些渠道
2.運用供應(yīng)商感知模型分析合作意愿
3.供應(yīng)商開發(fā)評價框架是什么
3.1構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟（圖表式表達）
3.2供應(yīng)商評價基本構(gòu)建模式
3.3選擇供應(yīng)商10大原則
4.供應(yīng)商如何實施分級管理
5.如何設(shè)定供應(yīng)商評審
5.1如何設(shè)定和實施供應(yīng)商開發(fā)和評審計劃
5.2如何規(guī)避供應(yīng)商在評審設(shè)置的“陷阱”
5.3如何評估供應(yīng)商管理能力
5.4如何評審供應(yīng)商技術(shù)能力
5.5如何評審供應(yīng)商財務(wù)能力
5.6供應(yīng)商社會責(zé)任評審
5.7供應(yīng)商質(zhì)量保證能力評估
6.為什么采購總是被供應(yīng)商牽著鼻子走
6.1“瓶頸”類物料供應(yīng)商如何保證交貨期
6.2“獵人模式”與“牧人模式”采購模式分析
7.如何確保供應(yīng)商交貨期保障生產(chǎn)延續(xù)性
7.1運用采購戰(zhàn)略解決小批量多品種物料供應(yīng)問題
7.2如何與技術(shù)專利壟斷型，強勢供應(yīng)商溝通
7.3如何與客戶指定的供應(yīng)商溝通
7.4“釜底抽薪”，如何干掉瓶頸供應(yīng)商，“揚眉吐氣”
8.處理供應(yīng)商關(guān)系“八字方針”
課題演練：供應(yīng)商評審表制作要點
案例分析：某電器公司如何突破瓶頸物料/采購追貨的技巧分享
第二章 供應(yīng)商的評估體系與過程
1.供應(yīng)商開發(fā)與引入流程
1.1開發(fā)與引入流程
1.2供應(yīng)商基本調(diào)查的問卷和形式
2.運用SPM手法與供應(yīng)商定位模型分析供應(yīng)商感知與匹配度
2.1帕累托20/80法則或ABC法
2.2供應(yīng)商給企業(yè)帶來的影響、機會和風(fēng)險
3.運用供應(yīng)商感知模型分析潛在供應(yīng)商
3.1利用供應(yīng)商感知模型分析和評估
3.1.1發(fā)展型
3.1.2邊緣模式
3.1.3核心供應(yīng)商
3.1.4盤剝類
3.2利用供應(yīng)商定位模型分析供應(yīng)商評審過程
4.如何完成供應(yīng)商識別篩選與調(diào)查
4.1供應(yīng)商識別篩選方式
4.2篩選供應(yīng)商供應(yīng)能力11種方式
4.3供應(yīng)商基本調(diào)查的問卷和形式
5.如何設(shè)定供應(yīng)商權(quán)重與評定等級
5.1如何設(shè)定和實施供應(yīng)商開發(fā)和評審計劃
5.2如何規(guī)避供應(yīng)商在評審中設(shè)置的“陷阱”
6.進行供應(yīng)商的SWOT分析
課題演練：SWOT分析模型
案例分享：某公司在供應(yīng)商開發(fā)和評審過程中的失誤與獲得成績/不同類別供應(yīng)商評審表
第三章 供應(yīng)商管理和績效評估
1.供應(yīng)商日常評估體系
1.1執(zhí)行周期評估
1.2評分統(tǒng)計與公布
2.供應(yīng)商績效設(shè)定
2.1如何設(shè)定供應(yīng)商績效目標管理
2.2績效考核的四個方面
2.2.1產(chǎn)品質(zhì)量
2.2.2產(chǎn)品交期
2.2.3產(chǎn)品價格
2.2.4產(chǎn)品服務(wù)
2.3評估績效分析與改進
3.新老供應(yīng)商績效考核體系設(shè)定
3.1供應(yīng)商月度，年度績效考核應(yīng)用
3.2如何高效實施采購績效考核
3項基本工具：①績效追蹤 ②績效反饋 ③評估方式
案例分析：蘋果公司2017年績效審核新重點
第四章 如何進行供應(yīng)商成本分析
1.建立供應(yīng)商成本框架
1.1選擇報價的3個維度
1.2 獲取供應(yīng)商報價的四種報價方法分析
1.3獲取有效報價的流程
1.4為不同采購項目選擇合適的報價方法
2.獲得供應(yīng)商真實成本構(gòu)成的方法
2.1如何界定固定成本與可變成本
2.2如何利用盈虧平衡的方法來分析成本
3.如何正確分析供應(yīng)商供應(yīng)成本
3.1產(chǎn)品制造成本費用構(gòu)成
3.2產(chǎn)品制造成本的分析要點
3.3產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成
3.4從價值鏈看供應(yīng)商的成本
4.評估供應(yīng)商報價所用的四種方法
4.1最低價格法
4.2最低所有權(quán)TCO總成本
4.3加權(quán)評分
4.4價值評估
課題演練：實操價格成本分析
案例分析：某公司通過關(guān)鍵供應(yīng)商成本分析來制定戰(zhàn)略目標
第五章 采購運用談判目標與供應(yīng)商的價格博弈
1.如何利用SWTO制定談判策略
2.制定談判策略七步殺
2.1明確談判目標
2.2雙方立場和可能利益
2.3雙方實力優(yōu)勢和劣勢
2.4設(shè)定各自談判可能存在的分歧目標
2.5談判最終策略是什么？最終目標是什么
2.6談判團隊確定和分工
2.7談判具體戰(zhàn)術(shù)制定
3.談判的變量選擇
3.1設(shè)定談量
3.2設(shè)立變量目標
4.確定談判范圍
4.1目標對比
4.2制定談判方案
5.創(chuàng)建融洽的談判氛圍
5.1良好的開端是成功的一半
5.2設(shè)定談判禁區(qū)
5.3談判中圍魏救趙
5.4利用多套方案打破僵局
6.采購戰(zhàn)術(shù)的運用彌補戰(zhàn)略的不足
案例分析：某電器公司戰(zhàn)略物料在價格談判中的成功逆轉(zhuǎn)
小組演練：運用SWOT分析談判中戰(zhàn)術(shù)制定
課題演練：不同類型談判如何達成目標
第六章 價格談判殺手锏-招投標
1.招投標前準備工作
1.1成立招標委員會確立職責(zé)
1.2制定招標方案立項書與招標方案書
1.3按照需求和目標，開發(fā)和評審供應(yīng)商資源
1.4組織供應(yīng)商打樣測試，物料評估
1.5提交招標文件審核參標資格和提交保證金
1.6發(fā)布招標信息
2.招標會現(xiàn)場準備工作
2.1招標會場策劃與布置
2.2招標競價規(guī)則設(shè)定和會議紀律宣導(dǎo)
2.3招投標方案喧唱確認
2.4喧唱招標結(jié)果
2.5中標結(jié)果公布
3.招標后的安排工作
3.1簽訂中標通知書，招標保證金啟用（未中標的競標供應(yīng)商退換保證金）
3.2制定中標供應(yīng)商的打樣、測試，小批量測試和報備認證推進計劃表
3.3中標供應(yīng)商品質(zhì)不良的改善和輔導(dǎo)，按照評審計劃監(jiān)督實施
3.4按比例設(shè)定采購供應(yīng)
3.5“復(fù)局”評估招標降成本的實際達成效果，改善不足方面
4.如何預(yù)防被供應(yīng)商竄標“綁架”
課題演練：招投標書方案設(shè)定演習(xí)
案例分析：某公司招標經(jīng)典案例分析/豐田公司降成本戰(zhàn)略節(jié)省USD100億美金
第七章 運用合同對供應(yīng)商進行風(fēng)險管理與控制
1.構(gòu)成好的合同的要點是什么
2.現(xiàn)貨合同定期合同制訂分析
2.1簽訂合同的步驟
2.2簽訂合同的基本要求和風(fēng)險點
2.3如何保證合同有效性，多種習(xí)慣聲明合同是否有效
2.4如何制定采購招標合同管理計劃
2.5如何保證合同的履行
2.6如何解除合同
2.7如何應(yīng)對合同
2.8采購在材料行情發(fā)生劇烈變化時如何變更合同
2.9出現(xiàn)質(zhì)量問題時如何索賠，可以拒付貨款嗎
3.合同團隊職責(zé)和分工
4.國際貿(mào)易合同的基本要求和規(guī)避的風(fēng)險
4.1國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則風(fēng)險的劃分
4.2不同國家的法律通則
5.如何預(yù)防合同違約以及如何處理
5.1合同違約不同類風(fēng)險
5.2如何避免合同違約
6.發(fā)生爭端的解決方法
課題演練：原材料發(fā)生劇烈波動時，如何利用供應(yīng)商合同保障供應(yīng)順暢
案例分析：某公司針對人民幣貶值及原材料上漲，如何實行返利策略
何小波—國際高級采購與供應(yīng)鏈管理/咨詢師
中國家電商會/慧聰家電網(wǎng)/中國家電采購人俱樂部首席顧問/執(zhí)行主席
供應(yīng)鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)(原材料/五金/塑橡膠/電子電器/包裝等材料知識成本核算與采購)
采購員素養(yǎng)與技能要求/采購庫存控制與戰(zhàn)略采購
采購風(fēng)險成本控制管理/采購職場溝通和商務(wù)談判
采購降成本與招投標/供應(yīng)商開發(fā)評估和績效管理
教育經(jīng)歷
何小波老師，1973年出生于陜西漢中，46歲，常住廣東珠海，陜西理工學(xué)院機電一體化專業(yè)，在校期間(1991)加入中國共產(chǎn)黨，中山大學(xué)MBA，獲得采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認證國際注冊采購管理師（采購師最高級別），中國家電采購人俱樂部首席顧問/執(zhí)行主席，中國采購協(xié)會風(fēng)云人物，在中國采購圈子（特別是南北方）影響力特別大，被同行戲稱采購界的泰斗，接受中山電視臺專題采訪與報道，北京大學(xué)珠海分校特邀座客教授。
工作經(jīng)歷
1.2010—2019 中山東菱威力電器集團（全球著名企業(yè)，中國洗衣機第一個品牌，中國洗衣機大王，國家一級企業(yè)，江澤民主席題詞，朱镕基總理，習(xí)仲勛，李瑞環(huán)，萬里，張高麗等國家領(lǐng)導(dǎo)人先后視察威力集團，員工幾萬人）——集團采購管理中心采購總監(jiān)，高級培訓(xùn)師，管理整個集團的采購/計劃/倉儲/供應(yīng)鏈管理工作，贏得公司總裁與董事長的高度認可與信賴。
2.2009—2010 山西垣躍實業(yè)集團(全球第一金屬鎂制造企業(yè)，集團下設(shè)鎂/鐵煉礦，礦產(chǎn)開發(fā)，鎂合金，棉紡，房地產(chǎn)，餐飲等22家分公司)——集團中心成本控制中心采購總監(jiān)，成本控制培訓(xùn)中心主任
3.2000—2009 德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——供應(yīng)鏈管理中心高級采購管理、集團供應(yīng)鏈采購經(jīng)理（總監(jiān)級）
4.1994—2000 世界500強偉創(chuàng)力集團（美資）/美的集團——采購管理工程師/采購部主管
老師優(yōu)勢
何小波老師曾在世界五百強，中國大型民企、大型制造業(yè)，著名美資企業(yè)從事高級管理和采購供應(yīng)鏈管理25年，有多年豐富的工作經(jīng)歷與實戰(zhàn)經(jīng)驗，有著跨物料跨行業(yè)的采購實戰(zhàn)經(jīng)驗，對家電、LED照明、制造、礦產(chǎn)等行業(yè)有較全面的采購管理和較豐富的供應(yīng)商資源儲備管理能力，尤其對采購招標、成本分析和供應(yīng)商的認證、開發(fā)、評估、管理有著較為豐富的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗。并在多家國內(nèi)大型上市集團公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達、東菱威力 (東菱集團)推行采購招標，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風(fēng)險評估的實戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購招標管理：組織和策劃集團采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)風(fēng)險，優(yōu)化采購與供應(yīng)關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。把握行情變化最大化為公司降低成本，增強對市場的應(yīng)變力與快速應(yīng)對能力，運用采購專業(yè)手法，做到最小投入，最大產(chǎn)出。
供應(yīng)商績效管理：建立符合垣躍集團和中山威力電器集團的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險和管理費用，實現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運作模式。使團隊有較強的組織、計劃、協(xié)調(diào)、溝通能力，縮短生產(chǎn)周期、提高生產(chǎn)效率、減少庫存，保障生產(chǎn)的連續(xù)性。學(xué)習(xí)，總結(jié)，開拓與創(chuàng)新精神，組建與培訓(xùn)高效的采購團隊及良好的團隊合作精神。
培訓(xùn)課題
采購課題：《采購人員職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預(yù)算》《采購價格分析與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購商務(wù)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《項目采購與招投標管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險控制》《采購項目風(fēng)險管理》《集合采購與戰(zhàn)略》《如何培養(yǎng)采購戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》
供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報價和評估》《供應(yīng)市場的價格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》《跨部門協(xié)作-供應(yīng)鏈與供應(yīng)商績效評估與管理》
何小波老師的采購大咖圈
何小波老師長期與廣東商會秘書長，慧聰家電網(wǎng)總經(jīng)理，中山市家電中心總經(jīng)理（政府主導(dǎo)的國際家電會展中心），全國家電附件標委會委員，美的集團采購CPO，格力集團副總經(jīng)理，蘇泊爾集團采購總經(jīng)理，百威集團采購總監(jiān)，雙喜集團采購總監(jiān)，德豪潤達集團采購總監(jiān)等行業(yè)采購大咖/風(fēng)云人物交流溝通或同臺論壇，定期聚會探討制造業(yè)發(fā)展規(guī)劃方向采購戰(zhàn)略策劃與原材料走勢分析會。
咨詢輔導(dǎo)項目
先后為十多家國營，民企，外資公司做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，保障供應(yīng)，降低成本。目前在“中國家電商會中國家電采購人俱樂部”任首席培訓(xùn)師，執(zhí)行主席，負責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢，采購人俱樂部培訓(xùn)，交流，分享，資源整合。
授課風(fēng)格
何小波老師課程立意新穎，系統(tǒng)貫穿，結(jié)合自己采購專業(yè)知識高度的提煉和將高深的專業(yè)知識運用通俗易懂/幽默的語言歡快的講解，大量穿插自身與采購行業(yè)經(jīng)典案例，風(fēng)趣教學(xué)，激情愉悅的風(fēng)格深得大家的喜歡，注重互動和有效提問，公司實際案例現(xiàn)場分析解答，對大家影響深刻，課程有高度深度不失實地，將深度的專業(yè)知識轉(zhuǎn)化成日常工作中實戰(zhàn)運用，學(xué)員能開心的聽課，快樂的學(xué)習(xí)，在輕松愉快中快速提高技能，達到授課目的。
授課特色
何小波老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理25年，善于總結(jié)和提煉工作問題點與解決方案，并將自身經(jīng)驗與授課有效結(jié)合，結(jié)合20多年的工作實戰(zhàn)經(jīng)驗并有效的總結(jié)出采購人員的基本要求與素質(zhì)，采購工程師的八大技能培養(yǎng)意識，采購商務(wù)談判，通過三個維度做采購成本招投標與庫存控制，采購在公司內(nèi)部有效跨部門溝通和供應(yīng)商風(fēng)險控制的黃金分界線�？筛鶕�(jù)企業(yè)特征量身訂制符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案，使團隊具有開拓與創(chuàng)新精神，培訓(xùn)高效的采購團隊及良好的團隊合作精神。結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥，快速提高學(xué)員的專業(yè)技能，并能直接運用到工作中，使企業(yè)與學(xué)員吹糠見米，能立見效果。
何小波老師語錄
1.因為有我，所以更精彩！
2.做采購易，做好采購難，做專業(yè)采購更難。讀萬卷書，不如行路千里，行路千里不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如名師指引，經(jīng)師易得，人師難求。
3.采購在現(xiàn)代企業(yè)中起決定作用，采購團隊要不斷優(yōu)化，持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升技能。高素質(zhì)的專業(yè)采購人才要不斷學(xué)習(xí)，成功的企業(yè)必然注重培養(yǎng)采購的專業(yè)性，專業(yè)采購直接影響企業(yè)的盈利能力與市場競爭力。誰擁有專業(yè)采購團隊，就擁有先機。隨著國際與國內(nèi)形勢變化，中國人口紅利消退，未來15年企業(yè)發(fā)展必須實現(xiàn)效率翻倍和成本減半才可支撐經(jīng)濟良性發(fā)展，未來企業(yè)與企業(yè)之間的戰(zhàn)爭將是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之戰(zhàn)，所以專業(yè)的采購人員是企業(yè)生存的基本要求也是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。
服務(wù)客戶
中國慧聰家電采購培訓(xùn)中心、520家電峰會特約講師連續(xù)多屆六方論壇評論員、方正科技集團有限公司、廣東德豪潤達電氣股份有限公司、中山威力集團（洗衣機）有限公司、格力電器、美國享特集團、香港昇威電子有限公司、中山市港華燈飾有限公司、佛山小熊電器、山西垣躍實業(yè)集團、北京大學(xué)珠海分校、香港普賢電子公司、雙喜電器股份有限公司、深圳高科潤電子科技集團、珠海威仕茂集團、珠海市潤成金屬有限公司、雷士照明集團有限公司、中山愛卡電器、櫻花電器有限公司、中山今正包裝有限公司、佛山德順電器、惠爾浦電器有限公司、深圳市德宇技術(shù)有限公司、深圳市科歐達電子、浙江聯(lián)合電子電器有限公司、深圳星凡五金、智上智能電器有限公司、廣東意歐電器有限公司、寧波宇順實業(yè)有限公司等。
課綱下載
熱門點擊：