課程簡介：對于已建成和運營的房地產(chǎn)項目進行復盤、回顧、總結、評估是房地產(chǎn)企業(yè)對于項目成功與否有效評估手段，也是積累經(jīng)驗，總結得失的有效方法。通過對項目復盤可以使開發(fā)商更清楚，項目開發(fā)目標與實際開發(fā)成果之間的差異，為未來更成功開發(fā)項目打下良好基礎。
課程時間：1天
課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、項目公司高管、房地產(chǎn)營銷管理人員等
課程收益：
1、了解和理解房地產(chǎn)項目復盤，以及認識項目復盤的作用與意義；
2、掌握項目營銷復盤操作流程、主要結構內(nèi)容和復盤操作要點；
3、掌握項目營銷復盤總結、評估有效手段和方法。
課程大綱：
1 房地產(chǎn)項目復盤的作用與意義
1.1 認識和理解房地產(chǎn)項目復盤
1.2 項目復盤的目的與作用
1.3 項目復盤的意義
1.4 項目營銷復盤作用與意義
2 房地產(chǎn)項目營銷復盤流程與結構
2.1 項目復盤的流程
2.1.1 項目營銷數(shù)據(jù)、資料收集和整理
2.1.2 項目營銷實情與數(shù)據(jù)比較評估
2.1.3 項目營銷回顧與分享
2.1.4 項目總結與同類案例分析
2.2 項目營銷復盤的結構
2.2.1 項目可行性分析與定位過程回顧
2.2.2 項目營銷戰(zhàn)略與策略回顧
2.2.3 項目營銷階段性成果的回顧
2.2.4 項目經(jīng)驗分享與效果評價
2.2.5 項目改進措施
2.2.6 項目營銷模式價值評估
案例：北辰地產(chǎn)項目營銷復盤報告、碧桂園營銷復盤結構
3 房地產(chǎn)項目營銷復盤關鍵操作要點
3.1 有效數(shù)據(jù)和信息收集
3.2 客觀、有效地評估方法
3.3 項目營銷復盤評估的三個方向
3.3.1 周期性
3.3.2 節(jié)點性
3.3.3 戰(zhàn)略性
案例：恒大地產(chǎn)項目營銷復盤、萬科項目營銷復盤
4 房地產(chǎn)項目營銷復盤總結與評估
4.1 項目營銷整體評價和總結
4.1.1 對營銷模式的評價
4.1.2 營銷全流程操作總結
4.1.3 項目定位總結與評價
4.1.4 定價等各類營銷模型的總結
4.1.5 銷售手段總結
4.1.6 營銷團隊建設的總結
4.2 項目營銷模式價值評估
4.2.1 營銷模式可復制性評估
4.2.2 營銷技術與管理工具評估
4.2.3 營銷成本控制與銷售收入方式評估
李豪老師
實戰(zhàn)派房地產(chǎn)管理與營銷專家
房地產(chǎn)渠道與創(chuàng)新營銷引領者
【背景】
復旦大學MBA
房地產(chǎn)戰(zhàn)略與開發(fā)模式創(chuàng)新專家；資深房地產(chǎn)講師
曾任國內(nèi)知名地產(chǎn)公司項目營銷總監(jiān)、市上地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)和投資總監(jiān)
李老師24年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任項目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目總經(jīng)理、集團營銷總、運營總等職務。每年擔任十余家房地產(chǎn)企業(yè)營銷總顧問和總策劃。
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設部政策研究中心、中國房地產(chǎn)營銷協(xié)會、清化大學、北京大學、中山大學、重慶大學、浙江大學、浙江工商大學等知名機構和院校房地產(chǎn)特聘講師；以及多家國內(nèi)知名房企資深顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓
【專長】
李老師擅長房地產(chǎn)領域：房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標準化；房地產(chǎn)集團營銷控制與標準化營銷、房地產(chǎn)項目全程營銷策劃、項目銷售難點破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)各地產(chǎn)領域的操盤經(jīng)驗，和實戰(zhàn)投資經(jīng)驗，是一位非常注得實戰(zhàn)的復合型地產(chǎn)專家。從2013年至2020年他親自操盤和擔任項目營銷顧問的項目，均在各區(qū)域市場成為當?shù)劁N冠。
【操盤】
商業(yè)項目：
寧波慈溪嘉悅廣場、海寧新天地商業(yè)廣場、蘭州中天健廣場、寧波天一廣場、杭州新悅商業(yè)廣場、浙江玉環(huán)新城廣場……
住宅項目：
蘭州龍舟壹號、黔西佰里城、畢節(jié)百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅?cè)A府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋果新天地……
文旅康養(yǎng)項目：
杭州順化養(yǎng)老中心、南通小洋山康養(yǎng)基地、蕪湖臥龍新湖康養(yǎng)基地……
【教學】
在實戰(zhàn)基礎上開發(fā)一系列創(chuàng)新營銷和地產(chǎn)實戰(zhàn)性課程，通過對各地產(chǎn)項目和企業(yè)的培訓實施和現(xiàn)場輔導，并獲得客戶一致的評價“針對強，短時間內(nèi)能見到效果”。其課程特點：
針對客戶需求，特別定制的個性化、咨詢式培訓服務；
案例模擬教學，課堂再現(xiàn)項目現(xiàn)場，關注參訓人的真實管理能力提升；
宏觀著眼，微觀入手，關注多目標影響，關注組織的全過程系統(tǒng)優(yōu)化；
授課風格
√ 幽默、實戰(zhàn)；從授課房企或?qū)W員實際情況出發(fā)，針對性的展開案例式教學。
近年服務的部分典型客戶
√ 萬科地產(chǎn)、凱德中國、碧桂園、綠地集團、華潤•新鴻基（無錫）、瑞安地產(chǎn)、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產(chǎn)、華夏幸�；鶚I(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、綠城集團、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、藍光地產(chǎn)、北京城建集團、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設、云南城投、合肥工投地產(chǎn)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強地產(chǎn)（白立集團旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風物業(yè)、陽光100、萬馬房產(chǎn)、三江國際、大都置業(yè)、錢塘集團、中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產(chǎn)……
曾培訓過的大學總裁班：
清華大學、北京大學、浙江大學、浙江工商大學、重慶大學、中山大學、西南財大、西南交大
曾策劃與輔導過的部分房產(chǎn)項目：
√ 呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導
√ 鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項目規(guī)劃與營銷策劃
√ 徐州新天地地產(chǎn)——全程策劃與營銷指導
√ 呼市蒙冀地產(chǎn)——全程策劃與營銷輔導
√ 黑龍江置信地產(chǎn)——項目營銷診斷與顧問
√ 青島滬申天悅?cè)A府項目——全程策劃和營銷總顧問
√ 江蘇淮安學府一號項目——全程顧問和代理銷售
√ 甘肅中天健房地產(chǎn)集團——集團營銷總顧問
√ 浙江天德集團——集團營銷戰(zhàn)略合作商
√ 浙江天星集團——集團開發(fā)與營銷顧問
√ 浙江百里集團——集團營銷顧問
√ 中城投集團——集團營銷顧問
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