課程內(nèi)容
一、銷售與銷售行為探討
1、銷售精英的三大覺悟
2、頂尖銷售的四張王牌
3、銷售的核心與本質(zhì)
二、銷售高效溝通技術(shù)
1、溝通、說服之道
2、銷售溝通能力的四個(gè)層次
3、銷售溝通中的四門功課
4、銷售溝通問的技巧
三、銷售準(zhǔn)備與開場(chǎng)
1、充分的心理準(zhǔn)備
2、完整的信息準(zhǔn)備
3、工作用具的準(zhǔn)備
4、接觸客戶，創(chuàng)造契合
<..
STRONG>四、需求探索與產(chǎn)品價(jià)值陳述
1、銷售問話的作用
2、學(xué)會(huì)傾聽客戶的“心聲”
3、銷售SPIN模式
4、如何做好價(jià)值陳述
五、銷售異議處理與說服成交
1、客戶反饋與異議解除
2、處理客戶異議的原則
3、解除異議的方法
4、銷售異議中的見招拆招
六、銷售服務(wù)處理與成果導(dǎo)向
1、銷售的完成是服務(wù)的開始
2、好的服務(wù)三大特質(zhì)
3、用心服務(wù)的三大核心
4、提升客戶的忠誠(chéng)度
課程主講：孫巍
中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院研究員
北大、清華總裁班特聘培訓(xùn)師
通威集團(tuán)特聘營(yíng)銷教練
北京華夏國(guó)博特聘團(tuán)隊(duì)激勵(lì)教練
《法家韓非與剛性管理》課程創(chuàng)始人
工作經(jīng)歷：
孫老師十余年的營(yíng)銷暨管理實(shí)踐讓他積累了大量案例和經(jīng)驗(yàn)，深刻了解國(guó)內(nèi)企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀和中國(guó)實(shí)際情況。他遵從“行之有效”的準(zhǔn)則，以解決問題為目標(biāo)，注重營(yíng)銷實(shí)踐中的積極創(chuàng)新，吸納和應(yīng)用先進(jìn)營(yíng)銷理念和方法的同時(shí)深入挖掘傳統(tǒng)文化的思想精髓形成了獨(dú)特的營(yíng)銷思想。并且他憑借自己的營(yíng)銷管理思想成功帶領(lǐng)了多個(gè)團(tuán)隊(duì)取得了卓越成績(jī)，培養(yǎng)了一大批營(yíng)銷管理人才。還將研發(fā)的剛性管理成果應(yīng)用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)，注重團(tuán)隊(duì)潛能激發(fā)，使得團(tuán)隊(duì)屢創(chuàng)輝煌業(yè)績(jī)，為公司贏取了豐厚的利益。凡經(jīng)過他訓(xùn)練打造的團(tuán)隊(duì)都精氣神十足，斗志昂揚(yáng)，業(yè)績(jī)出眾。他提出營(yíng)銷講的是態(tài)度和思維，而不單是技巧。
孫老師用激情去吸納和傳播知識(shí)，通過不同的交流方式，把教學(xué)中的各個(gè)環(huán)節(jié)緊密有效地結(jié)合起來，在培訓(xùn)中感性與理性兼容、啟迪與體驗(yàn)互動(dòng)、教育與訓(xùn)練同步、理論與實(shí)踐結(jié)合。最終使學(xué)員的心靈受到碰撞，智慧得到啟迪，潛能得以挖掘。凡所有聽過他講課的人，都認(rèn)為孫老師的課程極具震憾力與實(shí)用性，對(duì)個(gè)人和企業(yè)都有實(shí)質(zhì)性的幫助。
孫老師將法家韓非子的治國(guó)之術(shù)與世界500強(qiáng)企業(yè)、中國(guó)100強(qiáng)企業(yè)的成功管理之道完美結(jié)合，開創(chuàng)了《法家韓非與剛性管理》課程。顛覆了只發(fā)現(xiàn)問題而不能解決問題的傳統(tǒng)模式，并以為中國(guó)企業(yè)逐鹿全球?yàn)槭姑?
孫巍授課經(jīng)驗(yàn)
北京大學(xué)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中化集團(tuán)常山化工、盛世輝騰、吉泰特鋼集團(tuán)、中保財(cái)險(xiǎn)、德國(guó)歐家地板、華北制藥集團(tuán)、雪弗蘭汽車河北銷售中心、建峰集團(tuán)、邢鋼集團(tuán)、河北金龍紙業(yè)有限公司、金鑰匙進(jìn)出口貿(mào)易公司、東莞紅旗紅運(yùn)家具有限公司、北京廣億時(shí)空廣告有限公司、北京華夏國(guó)博、通威集團(tuán)、馬鞍山銳生工貿(mào)有限公司……
