摘要：日復(fù)一日的降價工作；采購周期越來越短、采購批量越來越??；原材料的價格不斷上漲，交期卻不斷延長。激烈的市場競爭要求公司必須能夠提供更具競爭力的產(chǎn)品，為此，采購人員被要求以更低的價格采購公司所需的物料為公司創(chuàng)造更多的節(jié)約。...
課程背景：
買的精還是賣的精？
知道嗎？采購成本下降10％ 所帶來的利潤 , 可能需要增加100％的銷售額才能達(dá)到！
日復(fù)一日的降價工作；采購周期越來越短、采購批量越來越??；原材料的價格不斷上漲，交期卻不斷延長。激烈的市場競爭要求公司必須能夠提供更具競爭力的產(chǎn)品，為此，采購人員被要求以更低的價格采購公司所需的物料為公司創(chuàng)造更多的節(jié)約。而簡單的降價又會導(dǎo)致風(fēng)險增大，如供應(yīng)風(fēng)險，品質(zhì)風(fēng)險， 采購人員經(jīng)常需要面對這些問題：
◇ 對單一供應(yīng)商應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)成本降低計劃？
◇ 如何獲得內(nèi)部客戶對采購人員的價值和采購價格的認(rèn)可？
◇ 如何了解供應(yīng)商的真實(shí)成本而在談判中處于有利地位？
◇ 如何獲得合適的市場價格信息和利用市場信息分析價格趨勢和降價機(jī)會？
◇ 如何制定正確的成本降低目標(biāo)？
◇ 如何對供應(yīng)鏈中的隱性成本進(jìn)行分析？
◇ 采購如何能夠更早的介入到新產(chǎn)品的開發(fā)過程實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略成本管理？
◇ 如何有效進(jìn)行價格和成本分析實(shí)現(xiàn)雙贏的成本降低工作？
◇ 怎樣針對您企業(yè)的實(shí)際情況制訂有效的價格/成本分析與成本降低戰(zhàn)略？
本課程將牢牢抓住以上重點(diǎn)，在2天14個小時的課程，輔以10個案例分析與工具，非常有針對性的進(jìn)行演練與說明，同時講師結(jié)合自身10余年采購管理經(jīng)驗(yàn)，使課程具有很高的實(shí)用性！
培訓(xùn)目標(biāo)：
在經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)及參與式體驗(yàn)，您將逐漸掌握以下各項(xiàng)知識和技能
◇ 掌握成本管理的內(nèi)容和主要分析技巧
◇ 掌握四種不同的價格分析方法和實(shí)際運(yùn)用策略
◇ 掌握成本分析方法和技巧
◇ 掌握建立成本分析模型的流程和方法
◇ 掌握目標(biāo)成本法和價值工程分析在新產(chǎn)品成本管理中的運(yùn)用
◇ 運(yùn)用總擁有成本模型對產(chǎn)品生命周期總成本進(jìn)行分析
◇ 運(yùn)用財務(wù)分析揭秘供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)，財務(wù)健康狀況和發(fā)展趨勢
◇ 了解成本降低計劃的關(guān)鍵流程和策略
課程大綱：
一、戰(zhàn)略成本管理概論
◇ 采購價值和采購定位
◇ 采購成本管理核心理念
◇ 一流采購成本管理的關(guān)鍵要素
◇ 采購成本管理階梯
◇ 戰(zhàn)略成本管理七大分析工具
二、價格分析
◇ 什么是價格分析？
◇ 影響供應(yīng)商報價策略的因素
◇ 供應(yīng)商報價策略分析和采購對策
◇ 價格分析種類和應(yīng)用策略
供應(yīng)商之間比價
和市場價格比較
和歷史價格比較
和獨(dú)立估價比較
◇ 案例分析：供應(yīng)商報價策略分析和價格分析
三、成本分析
◇ 成本分類和成本結(jié)構(gòu)分析
◇ 直接成本分析和運(yùn)用
◇ 間接成本分析和運(yùn)用
◇ 學(xué)習(xí)曲線分析
◇ 量本利分析
◇ 成本實(shí)際分析模型開發(fā)和運(yùn)用（Should cost model）
◇ 案例分析—
作業(yè)成本法案例分析
成本模型分析
四、標(biāo)桿分析
◇ 什么是標(biāo)桿分析法？
◇ 標(biāo)桿分類和流程
◇ 拆解分析特點(diǎn)和運(yùn)用
◇ 績效標(biāo)桿運(yùn)用
◇ 拆解分析案例分析
五、目標(biāo)成本法和價值工程分析
◇ 什么是目標(biāo)成本法？
◇ 目標(biāo)成本法流程分析
◇ 目標(biāo)成本法應(yīng)用的關(guān)鍵因素
◇ 價值工程定義
◇ 什么時候使用價值工程？
◇ 如何使用價值工程？
◇ 誰應(yīng)該做價值工程分析
◇ 案例：價值工程案例分析
六、總擁有成本分析（TCO）
◇ 總擁有成本分析之目的和適應(yīng)范圍
◇ 總擁有成本開發(fā)流程
◇ 供應(yīng)鏈中隱性成本分析
◇ 案例：電腦/設(shè)備采購的TCO分析
七、 供應(yīng)商財務(wù)分析
◇ 供應(yīng)商財務(wù)分析之目的和運(yùn)用范圍
◇ 財務(wù)報表透視
營收表
資產(chǎn)負(fù)債表
現(xiàn)金流表
◇ 關(guān)鍵財務(wù)比率分析
償債能力分析
經(jīng)營效率分析
盈利能力分析
◇ 供應(yīng)鏈管理績效指標(biāo)—現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)率分析
◇ 案例—公司財務(wù)報表分析
八、合作成本降低之道
◇ 采購費(fèi)用分析
◇ 供應(yīng)商的風(fēng)險和價值矩陣
◇ 成本降低機(jī)會評估矩陣圖
◇ 12種主要的成本降低方法
◇ 價格談判的主要策略和技巧
◇ 雙贏的成本降低案例分享
講師介紹：顧衛(wèi)東老師
教育及資格認(rèn)證
高級培訓(xùn)師；英國專業(yè)管理協(xié)會認(rèn)證的專業(yè)培訓(xùn)師C.I.P.T；美國供應(yīng)管理協(xié)會認(rèn)證采購經(jīng)理C.P.M；摩托羅拉大學(xué)授權(quán)講師；加拿大采購管理協(xié)會中國授權(quán)講師。
講師經(jīng)歷及專長：
顧老師具有二十多年的500強(qiáng)跨國企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)的公司包括摩托羅拉，柯達(dá)公司，歷任產(chǎn)品開發(fā)，供應(yīng)商質(zhì)量管理，資源開發(fā)，外包管理，戰(zhàn)略成本經(jīng)理，戰(zhàn)略采購經(jīng)理等職務(wù)。顧先生是摩托羅拉在亞洲外包（Outsourcing）業(yè)務(wù)的第一批管理人員，負(fù)責(zé)管理5億美元的外包業(yè)務(wù)，他幫助建立了對外包供應(yīng)商的成本管理體系，供應(yīng)鏈改進(jìn)流程，連續(xù)兩年被評為
公司優(yōu)秀員工。
顧老師也是柯達(dá)亞太區(qū)的第一位戰(zhàn)略成本經(jīng)理，主導(dǎo)建立了采購成本分析數(shù)據(jù)庫,成本分析模型，有效地幫助公司取得了2位數(shù)的成本降價，領(lǐng)導(dǎo)跨部門團(tuán)隊(duì)進(jìn)行拆解分析，引入并推動戰(zhàn)略成本管理理念在采購工作的應(yīng)用。在擔(dān)任亞太區(qū)戰(zhàn)略采購經(jīng)理期間，負(fù)責(zé)公司ODM業(yè)務(wù)的采購管理，開發(fā)ODM價格管理體系和市場咨訊系統(tǒng)。
顧老師對采購成本分析、采購戰(zhàn)略、采購?fù)獍芾矸矫嬗卸嗄甑膶?shí)踐經(jīng)驗(yàn)和很深的見解，其擅長的課程有：《采購?fù)獍芾怼贰恫少彸杀竟芾怼贰痘诔杀痉治龅墓?yīng)商談判》……
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
顧老師曾培訓(xùn)過的企業(yè)有：聯(lián)想手機(jī)，沈陽華晨寶馬，國核工程，騰訊科技，新宇航空，惠而浦，羅萊家紡，海信容聲，伊倍達(dá)電子，山特維克材料，森松化工，奧的斯電梯，飛利浦亞明，薩帕鋁熱，漢佰（南京）紡織品，江陰貝卡爾特，阿法拉伐，上海適達(dá)，通用磨坊，美卓造紙機(jī)械，艾歐史密斯，慧智科技，聯(lián)合汽車，上海英格索蘭，埃新斯新能源，惠氏營養(yǎng)品，鼎舉（上海）軟件，魏德米勒，艾默生貿(mào)易，中達(dá)電通，利樂包裝，愛克發(fā)，復(fù)盛易利達(dá)……
顧老師的課程中引入大量的實(shí)際項(xiàng)目案例，讓學(xué)員能夠開闊視野，深受啟發(fā)；顧老師獨(dú)到的見解、風(fēng)趣的講授，贏得了學(xué)員們的一致好評。
