顧問式銷售與談判心理學

    美國銷售咨詢專家尼爾•雷克汗姆率領研究小組歷時12年，在27個國家分析了35000多個銷售實例，與1萬多名銷售人員協(xié)同拜訪客戶，觀察他們的實際銷售行為，在1988年公布SPIN模式（由四種類型的提問構成，每一種提問都有不同的目的），第一次完整全面地闡述了顧問式銷售技巧 。這套方法也成為跨國公司訓練銷售人員的必修課程。隨著我國市場經濟建設日益成熟，國際化程度越來越高，隨之而來的自然是市場競爭激烈 。在新的競爭環(huán)境中，所有企業(yè)營銷人員必須學會轉變觀念，學習掌握新的營銷技能來提升營銷業(yè)績 。而談判也是銷售中的重要一環(huán)，如何在談判中洞察對手的心理特點，知己知彼，有的放矢，已成為談判成功與否的關鍵因素。此課程是為從事營銷、管理及談判工作的人士打造，運用通俗、簡練的語言，從心理學角度出發(fā)，深入淺出地講解了市場營銷與商務談判的相關知識，為學員提供心理學視野中的營銷策略方法及談判謀略技巧。

課程內容

老師介紹 朱廣力

上海益西企業(yè)EAP心理援助機構EAP高級顧問、企業(yè)心理培訓師
EAP心理輔導師/心理疏導實務崗位能力認證項目 實操培訓導師
NLP簡快治療師/婚姻家庭治療師/職業(yè)規(guī)劃師
組織診斷分析與壓力預防對策系統(tǒng)培訓師
日本EQ-ELP 情商效能溝通訓練師
美國供應鏈管理協(xié)會注冊管理師
中國心理學會會員/心理學碩士

    12年國企和外企服務與管理經驗, 10年企業(yè)EAP項目運營和企業(yè)員工心理輔導培訓專業(yè)經驗，熟悉石油、石化、電力、金融、IT通訊、航空、能源、電子等國企和外企員工的心理壓力情況，精通裁員干預和離職輔導。擅長用整合的模式處理婚姻家庭、青少年成長、性格對職業(yè)選擇等如何與原生家庭關聯(lián)的問題。對求助者的幫扶教練中，善于發(fā)掘求助者未曾開發(fā)的自我療愈的能力、理念轉化的能力和適應工作與生活系統(tǒng)平衡的能力。教練中通過覺察、感受、連接、欣賞、放下、替代的體驗互動模式，讓求助者成長幫扶和輔導納入一個運用咨詢師“本體”－“空性”覺知當下的系統(tǒng)當中，并與求助者建立信任開放的“下對下”的教練關系，引領求助者看到新的選擇和發(fā)展方向，最終實現(xiàn)求助自助的教練幫扶目標。

培訓咨詢領域
 ◇ 企業(yè)EAP心理援助項目與教練型領導力-（Employee Assistance Programs-EAP）
職業(yè)選擇與家庭樹、職場壓力管理、員工的團體減壓、職業(yè)倦怠、上下級關系、情緒疏導與釋放、溝通技巧、性格調適、企業(yè)內部心理輔導員的培養(yǎng)等

 ◇ 婚姻家庭與親子溝通咨詢
夫妻關系，婆媳關系，子女教育與隔代教養(yǎng)，婚戀心理，婚外情，家庭溝通技巧，性愛心理，睡眠障礙，性格調適，墮胎與流產心理創(chuàng)傷輔導，危機干預等

授課風格-動、靜、知、覺、觀、慧, 聚焦心態(tài)認知與感受層面當下的改變 教練和輔導宗旨是充分尊重每一個人，深入挖掘和激發(fā)人的潛能，凈化目標，去除心態(tài)或習慣上的障礙，助人自助，使其能擁有一個快樂淡定的人生。授課緊扣現(xiàn)場所呈現(xiàn)的團體動力和場域的力量，以現(xiàn)場學員所呈現(xiàn)的行為表現(xiàn)為實操案例，教學靈活，發(fā)人深省。授課脈絡始終圍繞著學員的醒覺、蛻變、突破三個目標來開展。朱老師也是一位富有愛心和包容心的專業(yè)人士，以其內在的和諧寧靜、系統(tǒng)感性的風格，對受導學員的提升給予始終如一的支持。 其工作坊、咨詢式特色的課堂氣氛詼諧輕松，完全從員工的自省機制出發(fā)，循序漸進，以人為本，讓學員以感悟體驗為核心，并將培訓效果“潤物細無聲”地融入學員的工作和生活中！

主講課程 教練式領導力（1-3天） HR應用心理學（招聘測評面試績效訪談）（1-3天）
婚姻家庭輔導與治療技術（3-6）EQ情緒管理與壓力管理技巧（1-3天）
員工心理輔導技術（1-6天） 顧問式銷售與談判心理學（1-3天）