摘要：通過(guò)案例，就實(shí)際采購(gòu)合同管理中普遍存在的實(shí)際問(wèn)題與需求，引用國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從采購(gòu)的實(shí)戰(zhàn)角度出發(fā)，幫助學(xué)員理解采購(gòu)合同的風(fēng)險(xiǎn)與管理，在此基礎(chǔ)上掌握不同情況下采購(gòu)合同的合規(guī)處理手段。...
【課程目標(biāo)】
通過(guò)案例，就實(shí)際采購(gòu)合同管理中普遍存在的實(shí)際問(wèn)題與需求，引用國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從采購(gòu)的實(shí)戰(zhàn)角度出發(fā)，幫助學(xué)員理解采購(gòu)合同的風(fēng)險(xiǎn)與管理，在此基礎(chǔ)上掌握不同情況下采購(gòu)合同的合規(guī)處理手段。
【課程內(nèi)容】
一、開(kāi)題
商務(wù)合同的特點(diǎn)
風(fēng)險(xiǎn)水平的確認(rèn)：提出案例
處理風(fēng)險(xiǎn)的4T模型、供應(yīng)定位模型和供應(yīng)商感知模型
風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知與職能溝通
供應(yīng)鏈角度下的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)與評(píng)估
二、采購(gòu)合同締約人風(fēng)險(xiǎn)
采購(gòu)真的都受賄嗎？
采購(gòu)人員如何面對(duì)合同。
其他部門(mén)的指定采購(gòu)如何協(xié)調(diào)？表見(jiàn)代理的爭(zhēng)議
供應(yīng)商資質(zhì)判定：供應(yīng)定位模型
如何選擇和評(píng)估供應(yīng)商 M5
三、采購(gòu)合同是否真的成立？
合同成立的5大要點(diǎn)：
1.雙方當(dāng)事人應(yīng)具有實(shí)施法律行為的資格和能力。
2.當(dāng)事人應(yīng)是在自愿的基礎(chǔ)上達(dá)成的意思表示一致。
3.合同的標(biāo)準(zhǔn)的和內(nèi)容必須合法。
4.合同雙方當(dāng)事人必須互為有償。
5.合同必須符合法律規(guī)定的形式。
要約與承諾的實(shí)際運(yùn)用
對(duì)價(jià)的含義
誤述與錯(cuò)誤的適用
無(wú)效合同、效力待定合同、附加條件合同
四、如何準(zhǔn)備采購(gòu)合同
規(guī)格條款與RFI（Request For Information(信息邀請(qǐng)書(shū)),是項(xiàng)目管理專業(yè)術(shù)語(yǔ),一個(gè)用來(lái)取得產(chǎn)品、服務(wù)、或供應(yīng)商一般資訊的請(qǐng)求文件。這是一個(gè)資訊的要求,并不能成為對(duì)供應(yīng)商或采購(gòu)的 約束，通常使用在請(qǐng)購(gòu)之前。）、RFQ（RFQ（Request for Quotation）意思是報(bào)價(jià)請(qǐng)求。一個(gè)報(bào)價(jià)請(qǐng)求（RFQ）是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)流程，其目的是邀請(qǐng)供應(yīng)商參與投標(biāo)過(guò)程，對(duì)特定的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行競(jìng)標(biāo)。RFQ通常與IFB（投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)）意思相同。）
國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則中的FCA, FOB, CIF, DAP
價(jià)款條款、數(shù)量及質(zhì)量條款
履行期限和方式
擔(dān)保及違約責(zé)任條款
風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移條款
所有權(quán)保留條款與買(mǎi)方終止條款
不可抗力條款
合同的價(jià)格、交期、服務(wù)
五、關(guān)于招投標(biāo)
招投標(biāo)的適用
招投標(biāo)的流程
標(biāo)前會(huì)議的使用
如何應(yīng)對(duì)圍標(biāo)和搶標(biāo)
如何進(jìn)行標(biāo)后談判
如何彌補(bǔ)定標(biāo)后的疏忽
六、合同的履行
供應(yīng)商能否申請(qǐng)改名手續(xù)
實(shí)際履行與部分履行
履行瑕疵的應(yīng)對(duì)
最終條款之戰(zhàn)
增值稅票的問(wèn)題
實(shí)際違約與部分違約
七、采購(gòu)合同的后期管理和爭(zhēng)議解決
協(xié)商、調(diào)解M9
仲裁
訴訟
如何選擇相對(duì)合適的解決途徑
八、采購(gòu)合同的救濟(jì)
供應(yīng)商違約的合同救濟(jì)法律風(fēng)險(xiǎn)
采購(gòu)違約的合同救濟(jì)法律風(fēng)險(xiǎn)
九、采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防
供應(yīng)商違規(guī)行為的確認(rèn)
采購(gòu)違規(guī)行為的確認(rèn)和消除
流程控制中的合同風(fēng)險(xiǎn)減緩
十、采購(gòu)合同重要條款的解讀
【講師簡(jiǎn)介】郭老師
采購(gòu)與供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)專家
學(xué)歷：香港理工大學(xué)物流與國(guó)際航運(yùn)管理碩士
有10年從事英語(yǔ)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)
有12年從事國(guó)際貨運(yùn)代理管理經(jīng)驗(yàn)
有20多年大學(xué)和全國(guó)采購(gòu)和物流公開(kāi)課培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)專家組成員
聯(lián)合國(guó)采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力全套教材的部分翻譯和審定
中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)培訓(xùn)部教材《貨物運(yùn)輸管理》作者
《牛津現(xiàn)代高級(jí)英漢雙解詞典》第4版譯者之一
聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心簽約講師
曾任： 天津耀華中學(xué)英語(yǔ)教員
天津外運(yùn)集團(tuán)總經(jīng)辦外事管理
天津外運(yùn)物流部大客戶經(jīng)理
中國(guó)物流學(xué)會(huì)特約研究員
中國(guó)人民大學(xué)、中國(guó)航空航天大學(xué)、北京交通大學(xué)客座教授
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：多年與外商談判，投資建廠，擬定國(guó)內(nèi)外合同，多國(guó)工作訪問(wèn)考察，累積了豐富的物流管理、商務(wù)談判、項(xiàng)目管理、成本管理經(jīng)驗(yàn)。
講課程：
《如何認(rèn)清組織環(huán)境》
《如何明確需求與規(guī)劃管理》
《如何進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析》
《如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略》
《如何評(píng)估與初選供應(yīng)商》
《如何獲取與選擇供應(yīng)商》
《如何進(jìn)行商務(wù)談判》
《如何準(zhǔn)備合同》
《如何管理合同與供應(yīng)商關(guān)系》
《如何進(jìn)行供應(yīng)鏈中的物流管理》
《如何進(jìn)行庫(kù)存管理》
《如何進(jìn)行績(jī)效考評(píng)》
《如何進(jìn)行環(huán)保采購(gòu)》
《如何管理客戶關(guān)系》
《采購(gòu)實(shí)務(wù)》
《國(guó)際物流》
《物流管理中的策略與技巧》
《商務(wù)溝通技巧》
《國(guó)際貿(mào)易與支付》
《物流儲(chǔ)運(yùn)》
《出口援助學(xué)》
《人力與團(tuán)隊(duì)管理》初級(jí)
《人力與團(tuán)隊(duì)管理》高級(jí)
《國(guó)際機(jī)構(gòu)》
《國(guó)際實(shí)物配送》
授課風(fēng)格
互動(dòng)性強(qiáng)：注重課堂現(xiàn)場(chǎng)效果，關(guān)注學(xué)員實(shí)際需求，幽默的職場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)案例進(jìn)行深層次剖析。
啟發(fā)性強(qiáng)：注重經(jīng)驗(yàn)教學(xué)，拒絕說(shuō)教和空洞，現(xiàn)場(chǎng)的課堂感染力極強(qiáng)。
實(shí)用性強(qiáng)：富有實(shí)戰(zhàn)意義，大量案例與模型工具來(lái)源于實(shí)踐，并能運(yùn)用于實(shí)踐。
