采購(gòu)成本有效管控與雙贏談判技巧

【課程背景】
    2023年材料價(jià)格斷崖式波動(dòng)！采購(gòu)成本將成為很多企業(yè)不得不面對(duì)的困境！建立完善采購(gòu)成本控制的科學(xué)方案和供應(yīng)商管理規(guī)則，達(dá)到高效全面采購(gòu)降成本的目的，為此培養(yǎng)采購(gòu)人員學(xué)習(xí)和掌握運(yùn)用降成本工具和供應(yīng)商談判與管理的基本技能，并培訓(xùn)大量熟練掌握以上商務(wù)實(shí)操的采購(gòu)從業(yè)人員，成為每個(gè)企業(yè)工作的重中之重。本課程具有大量且落地的實(shí)戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合經(jīng)典的案例解讀，讓學(xué)員深刻理解，迅速掌握，工作難點(diǎn)、痛點(diǎn)問(wèn)題立竿見(jiàn)影的解決！

 【課程目標(biāo)及收益】

課程目標(biāo)	課程收益（方法&工具）	授課時(shí)間
學(xué)習(xí)：進(jìn)行采購(gòu)價(jià)格市場(chǎng)分析	掌握：POCKET&波特“五種力量”模型	2小時(shí)
學(xué)習(xí)：精準(zhǔn)分析供應(yīng)商制造成本	掌握：供應(yīng)商成本分析的五力模型	2小時(shí)
學(xué)習(xí)：高效的實(shí)施采購(gòu)降成本	掌握：采購(gòu)降本的三十六種獨(dú)門(mén)絕技	3小時(shí)
學(xué)習(xí)：采購(gòu)談判具有的基本工具和能力	掌握：談判中的八大利器	1小時(shí)
學(xué)習(xí)：掌握制定采購(gòu)談判策略	掌握：采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”	2小時(shí)
學(xué)習(xí)：實(shí)施高效采購(gòu)談判	掌握：談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”	2小時(shí)

【培訓(xùn)呈現(xiàn)方式】

解讀當(dāng)下熱點(diǎn)案例	頭腦風(fēng)暴式的研討	復(fù)盤(pán)和剖析經(jīng)典案例	角色互換尋求管理破局
觀摩和學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)視頻案例	互助游戲倡導(dǎo)快樂(lè)培訓(xùn)方法	實(shí)戰(zhàn)工具包產(chǎn)生管理價(jià)值	團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)制定解決方案
培訓(xùn)中落實(shí)“321”行動(dòng)方案計(jì)劃 “3”指通過(guò)培訓(xùn)完成至少3個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能學(xué)習(xí)；“2”指至少完全掌握2個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能；“1”指至少1個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能立即在企業(yè)采購(gòu)管理產(chǎn)生價(jià)值

【課程大綱】

模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本
情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？
1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型
2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn)
3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí)
4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖
5.如何理解材料供應(yīng)價(jià)值和生命周期
6.供應(yīng)商報(bào)價(jià)的三大原則
7.打造采購(gòu)成本分析的五力模型
【實(shí)戰(zhàn)工具】
疫情后時(shí)代采購(gòu)成本全面分析的十大工具&采購(gòu)材料成本模型
【案例解讀】
某公司采購(gòu)降本的“罪與罰”--采購(gòu)分析報(bào)告的分析與解讀
【案例復(fù)盤(pán)】
如何分析采購(gòu)成本上漲的原因，通過(guò)學(xué)習(xí)的工具和方法，討論予以剖析和點(diǎn)評(píng)

模塊二：如何高效的實(shí)施采購(gòu)降成本戰(zhàn)略
情景案例2：某家電企業(yè)在疫情期間如何有效的管控采購(gòu)成本？
1.如何制定采購(gòu)降本布局
2.疫情后采購(gòu)成本重點(diǎn)控制三十六實(shí)戰(zhàn)技巧
3.屠龍刀-采購(gòu)招標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)技巧
4.倚天劍-價(jià)值工程和價(jià)值分析的實(shí)戰(zhàn)技巧
5.降龍十八掌-高效采購(gòu)談判的實(shí)戰(zhàn)技巧
6.供應(yīng)鏈模式對(duì)戰(zhàn)略采購(gòu)的影響
7.采購(gòu)降成本談判的“降龍十八掌”
8.危機(jī)之下制定戰(zhàn)略采購(gòu)降本的10大原則
【實(shí)戰(zhàn)工具】
疫情后制造行業(yè)的采購(gòu)降本三十六大招&采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
【案例解讀】
鳳凰涅槃，浴火重生—解讀新格局下成本控制的高招
【頭腦風(fēng)暴】
討論我們?cè)诮党杀咀钊菀壮霈F(xiàn)誤區(qū)以及有效對(duì)策

模塊三：如何制定采購(gòu)談判策略
情景案例3：從“舌戰(zhàn)群儒”來(lái)看如何制定一場(chǎng)成功談判的策略
1.啟動(dòng)談判需要準(zhǔn)備哪些工作
2.如何分析采購(gòu)談判的主要因素
3.如何準(zhǔn)備采購(gòu)談判工作
4.分析采購(gòu)談判團(tuán)隊(duì)的性格，職業(yè)匹配，談判風(fēng)格
5.制定談判策略七步驟
【實(shí)戰(zhàn)工具】
疫情后時(shí)代采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”
【案例解讀】
客戶指定的供應(yīng)商如何制定供應(yīng)商的談判策略
【案例復(fù)盤(pán)】
如何識(shí)別我們談判策略出現(xiàn)“方向性的錯(cuò)誤
模塊四：如何實(shí)施有效談判
情景案例4：解讀某全球材料公司采購(gòu)部同強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商精彩的采購(gòu)談判案例
1.商務(wù)談判控場(chǎng)實(shí)施二十一實(shí)戰(zhàn)技巧
1.1如何管控談判階段/1.2整個(gè)談判如何掌控/1.3哪種砍價(jià)方式更好/1.4哪種談判形式容易出問(wèn)題/1.5如何做好電話談判/1.6為什么我方會(huì)弱勢(shì)/1.7我方弱勢(shì)怎么談/1.8什么是分階段蠶食/1.9分階段蠶食的策略步驟/1.10如何提升說(shuō)服力/1.11第三方的參考依據(jù)/1.12如何提高談判時(shí)的溝通/1.13我們會(huì)問(wèn)問(wèn)題嗎/1.14如何問(wèn)問(wèn)題/1.15反駁對(duì)方的幾種方式/1.16溝通禁忌/1.17對(duì)方忽悠我怎么談/1.18如何挽回失誤（失口）/1.19出現(xiàn)僵局怎么談/1.20.談判結(jié)束時(shí)怎么辦/1.21如何與不同對(duì)象談判
2.采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
第一掌：試探計(jì)/第二掌：聲東擊西計(jì)/第三掌：強(qiáng)人所難計(jì)/第四掌：換位思考計(jì)/第五掌：巧立名目計(jì)/第六掌：先輕后重計(jì)/第七掌：檔箭牌計(jì)/第八掌：順手牽羊計(jì)/第九掌：激將計(jì)/第十掌：限定選擇計(jì)/第十一掌：人情計(jì)/第十二掌：小圈密談?dòng)?jì)/第十三掌：奉送選擇權(quán)計(jì)/第十四掌：以靜制動(dòng)計(jì)/第十五掌：車(chē)輪計(jì)/第十六掌：擠牙膏計(jì)/第十七掌：欲擒故縱計(jì)/第十八掌：紅臉與白臉
【實(shí)戰(zhàn)工具】
采購(gòu)談判中談判的話術(shù)
【案例解讀】
一個(gè)真實(shí)失敗的談判案例復(fù)盤(pán)（多品種少批量采購(gòu)案例談判）

【專家介紹】南斌老師 采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理                                         
 ◇ 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)與成本控制管理
 ◇ 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和績(jī)效管理
 ◇ 供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專家                
 ◇ 采購(gòu)招投標(biāo)管理專家 
 ◇ IFPSM注冊(cè)采購(gòu)能力資格認(rèn)證
 ◇ 采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師
 ◇ 西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)畢業(yè)
教育經(jīng)歷
南斌老師，常住廣東珠海，西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)，獲得采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師﹑IFPSM（國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)管理聯(lián)盟）注冊(cè)采購(gòu)能力資格認(rèn)證（采購(gòu)師最高級(jí)別）。
工作經(jīng)歷
1. 2015—2019年  珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購(gòu)部總監(jiān)，供應(yīng)鏈總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師
2. 2013—2015年  理士國(guó)際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地，員工一萬(wàn)多，國(guó)內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購(gòu)中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師
3. 2004—2013年  德豪潤(rùn)達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬(wàn)多，珠海最大民營(yíng)企業(yè)）——照明采購(gòu)部經(jīng)理、集團(tuán)采購(gòu)招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理
4．1999—2004年  世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購(gòu)買(mǎi)課 采購(gòu)主管
5．1996—1999年  陜西西安軸承廠（國(guó)企）——采購(gòu)主任
老師優(yōu)勢(shì)
南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國(guó)企、民企從事采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理工作23年，并在4家國(guó)內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤(rùn)達(dá)、理士國(guó)際、珠海XX電器推行采購(gòu)招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估，采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實(shí)施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作，有效的幫助企業(yè)完成采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購(gòu)招標(biāo)管理：組織和策劃理士國(guó)際的集團(tuán)采購(gòu)中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購(gòu)招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購(gòu)成本和采購(gòu)供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購(gòu)的綜合成本最優(yōu)。
供應(yīng)商績(jī)效管理：建立符合理士國(guó)際和珠海XX電器的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績(jī)效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。
培訓(xùn)課題
采購(gòu)課題：《采購(gòu)人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購(gòu)人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購(gòu)人員綜合技能提升》《采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算》《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》《采購(gòu)流程優(yōu)化與成本控制》《采購(gòu)談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購(gòu)作業(yè)流程》《采購(gòu)合同管理》《采購(gòu)合同談判》《采購(gòu)招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)控制》《集合采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)》《采購(gòu)如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購(gòu)及管理》《大宗原材料價(jià)格分析和采購(gòu)策略》
供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)/評(píng)估/選擇和績(jī)效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評(píng)估》《供應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》《降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》
咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目
先后為十幾家民營(yíng)企業(yè)做了采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購(gòu)和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問(wèn)題，目前在“廣東家電采購(gòu)協(xié)會(huì)”兼任采購(gòu)人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。
授課風(fēng)格
南斌老師深耕采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理23年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營(yíng)模式，善于總結(jié)和提煉工作問(wèn)題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購(gòu)存在的疑難雜癥，對(duì)癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對(duì)采購(gòu)人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。
授課特色
南斌老師有效的總結(jié)出采購(gòu)人員的八大能力培養(yǎng)意識(shí)，采購(gòu)成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問(wèn)，大量身邊的案例講解，對(duì)同學(xué)們印象深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。
服務(wù)客戶
美的、中國(guó)聯(lián)通（河北）、中國(guó)電信（廣東）、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、上海艾迪康醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司、湖南中車(chē)時(shí)代電動(dòng)汽車(chē)股份有限公司、安克創(chuàng)新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、攀鋼集團(tuán)有限公司、成都環(huán)球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽(yáng)美菱制冷有限公司、泰格微波技術(shù)股份、利爾化學(xué)股份有限公司、山東科普電源系統(tǒng)有限公司、濟(jì)寧山推集團(tuán)、歌爾聲學(xué)股份集團(tuán)、株洲凱豐實(shí)業(yè)集團(tuán)、廣東欣駿電器集團(tuán)、杭州萬(wàn)馬集團(tuán)、肇慶斯塔文化用品、深圳市信來(lái)譽(yù)包裝、東莞市雄馳電子集團(tuán)、深圳天誠(chéng)家具集團(tuán)、山東智洋電氣股份集團(tuán)、青島耐克森輪胎集團(tuán)、中國(guó)電子科技集團(tuán)、徐州徐工液壓件集團(tuán)、山東順東集團(tuán)、標(biāo)準(zhǔn)微型摩打集團(tuán)、深圳光峰科技集團(tuán)、東莞好萬(wàn)年電子制品集團(tuán)、捷成PVC軟膠制品集團(tuán)、云南植物藥業(yè)集團(tuán)、愛(ài)普科斯（珠海）電阻電容集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國(guó)星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實(shí)業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤(rùn)達(dá)電氣股份集團(tuán)、理士國(guó)際技術(shù)集團(tuán)、珠海雙喜電器股份等。
南斌老師部分授課案例：
1.株洲中車(chē)：課題【新形勢(shì)下供應(yīng)商全盤(pán)管理實(shí)戰(zhàn)技巧】
客戶反饋：南斌老師4天課程（兩批學(xué)員），感謝南老師的專業(yè)指導(dǎo)，學(xué)以致用！并且聽(tīng)您的課受益匪淺！
2.杭州萬(wàn)馬集團(tuán)：課題【新形式下的采購(gòu)成本控制和談判實(shí)戰(zhàn)技巧】
學(xué)員反饋：感謝南老師盡情分享，通過(guò)兩天課程建立深厚友誼，以后工作中，有方向更有層次去思考采購(gòu)成本降低的可能性，把握了談判中要訣和技巧，希望南老師給以更多指導(dǎo)！
3.深圳電信集團(tuán)：課題【新形勢(shì)下項(xiàng)目投標(biāo)技巧】
      學(xué)員反饋：招投標(biāo)豐富的學(xué)習(xí)圓滿結(jié)業(yè)！感恩南老師辛勤演講，您的課很實(shí)用，招投標(biāo)知識(shí)學(xué)以致用！案例生動(dòng)，課程活躍，感恩南斌老師！受益匪淺！
4.深圳公開(kāi)課：課題【降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧】
學(xué)員反饋：感謝南老師的付出，南老師課程特別專業(yè)接地氣！合作愉快！開(kāi)心的兩天過(guò)去了，常聯(lián)系！
5.青島公開(kāi)課:課題【降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧】
機(jī)構(gòu)反饋：挺順利的，老師很敬業(yè)，人也特別好，課間一直耐心解決學(xué)員提出所有問(wèn)題，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)大家也都在積極的回答問(wèn)題，并且能跟著老師的引導(dǎo)隨時(shí)做出反應(yīng)，并及時(shí)完成課下作業(yè)，能感覺(jué)到學(xué)員們對(duì)老師的敬重！
6.山東大型聲學(xué)企業(yè)：課題【新形勢(shì)下的供應(yīng)鏈成本控制實(shí)戰(zhàn)技巧】
企業(yè)負(fù)責(zé)人反饋：南斌老師實(shí)力派，授課學(xué)以致用，授課嚴(yán)格又不失風(fēng)趣，學(xué)員們加深了對(duì)精準(zhǔn)采購(gòu)的理解，之前有請(qǐng)幾位采購(gòu)講師到公司授課，南斌老師課程最實(shí)用實(shí)戰(zhàn)，落地有聲！專業(yè)！
7.廣州公開(kāi)課：課題【基于供應(yīng)鏈管理下的采購(gòu)流程優(yōu)化與設(shè)計(jì)】
機(jī)構(gòu)反饋：南斌老師好！我把您給同學(xué)們的答疑分享到了供應(yīng)鏈的班群，同學(xué)們都對(duì)您的專業(yè)指導(dǎo)表示非常的感謝，并且聽(tīng)您的課程受益匪淺！并且有幾位同學(xué)非常非常喜歡您的授課，想向您添加微信，希望老師可以為他們答疑滿足對(duì)知識(shí)的渴望！ 
8.廊坊移動(dòng)：課題：【新形勢(shì)下的采購(gòu)招投標(biāo)管理實(shí)戰(zhàn)技巧】    
負(fù)責(zé)人反饋：感謝南斌老師兩天招投標(biāo)課程圓滿收官，學(xué)員們收獲非常大！相對(duì)一部分學(xué)員招投標(biāo)知識(shí)零基礎(chǔ)，通過(guò)南斌老師兩天耐心專業(yè)無(wú)私分享，收獲滿滿！受益匪淺！

部分授課精彩瞬間：