政企高手
- 公開課信息
- · 05月20~21日 上海
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【培訓(xùn)講師】 韓老師
【課程對(duì)象】 公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)及所有與政府接觸的公關(guān)人士
【參加費(fèi)用】 4800元/人 含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)
【會(huì)務(wù)組織】 森濤培訓(xùn)網(wǎng).三策咨詢
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠)
【值班手機(jī)】 13378458028(可加微信)
【在線 Q Q 】 568499978
【課程類別】
【溫馨提示】 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約!
- 課程介紹
——著名營(yíng)銷與政府公關(guān)事務(wù)專家,政企高手Win-Win Master TM首席講師,韓金鋼 Samuel Han
本課程來源于并致力于解決投資者及企業(yè)高管與政府對(duì)接的常見困惑。
課程背景:
一、政企高手Win-Win TM的起源?
1.做事:通曉與政企合作的核心脈絡(luò),懂得如何發(fā)揚(yáng)光大,采用正確的健康的操作方式
避免:
◇ 不愿意和政府交往
◇ 進(jìn)不了政府大門
◇ 不知道說什么、怎們說
◇ 總說不到點(diǎn)子上
◇ 不敢與官員共處
◇ 總靠裙帶關(guān)系和臺(tái)底交易
2.做人:了解并熟練掌握讀心術(shù),了解政府的需求,撬動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)心,激發(fā)陽光合作
避免:
◇ 卑躬曲膝、低三下四、點(diǎn)頭哈腰
◇ 講話油頭滑嘴,拼命奉承,
◇ 人前馬后、被動(dòng)依附
◇ YES MAN
合作目標(biāo):
各院校的總裁班、高校高級(jí)研修班、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)公開課及各大企業(yè)
課程特色:
◇ 客戶廣泛:企業(yè)高管必修課,國(guó)內(nèi)需求強(qiáng)烈,能真正改變與政府接觸的思路和行為,大幅度提高和改善與政府達(dá)成合作的效能。
◇ 國(guó)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)的七集連續(xù)劇式案例,講述與四個(gè)不同部門和領(lǐng)導(dǎo)交往的過程,情節(jié)環(huán)環(huán)相扣,起伏跌宕。課程案例為主,不唱獨(dú)角戲,講師引導(dǎo),學(xué)員參與,高度互動(dòng)。強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)與實(shí)操,突出方法與工具。
形式新穎:傳統(tǒng)培訓(xùn)形式把85%以上的關(guān)注點(diǎn)放在如何讓學(xué)員從“不知道”走向“知道”,加上角色演練幫助學(xué)員“會(huì)做”,達(dá)到知行合一;而政企高手™訓(xùn)練方式將這個(gè)學(xué)習(xí)過程顛倒過來:讓學(xué)員先導(dǎo)入到案例情景中來,在做的過程中根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)尋找方法和規(guī)律,老師起到的作用是引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行思考、提煉精華和解疑答惑。這樣的做法結(jié)果是:學(xué)員通常更愿意把自己悟到的規(guī)律放在工作中實(shí)踐。
內(nèi)容經(jīng)典:政企高手™是一個(gè)涉及規(guī)劃、準(zhǔn)備、執(zhí)行、達(dá)成及跟進(jìn)等全過程的一個(gè)完整的思路和工具,主要內(nèi)容是圍繞著政企合作和管理提供實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)的開發(fā)、管理、控制、分析工具,通過情景模擬的訓(xùn)練學(xué)員形成正確的思路,養(yǎng)成戰(zhàn)略規(guī)劃的習(xí)慣,學(xué)習(xí)和掌握了解政府人員需求的方法,懂得如何影響和達(dá)成合作的要領(lǐng)。
課程收益:
◇ 幫助學(xué)員學(xué)習(xí)并懂得政府部門的功能和職能
◇ 總結(jié)出獲得政府支持關(guān)鍵原則
◇ 掌握和理解與政府人員溝通中的要點(diǎn)
◇ 學(xué)習(xí)與政府互動(dòng)的策略和方法
◇ 增強(qiáng)與政府人員打交道的信心
◇ 建立長(zhǎng)期系統(tǒng)的戰(zhàn)略和打法
◇ 與政府人員交往的應(yīng)知應(yīng)會(huì)和關(guān)鍵注意事項(xiàng)
授課形式:
知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。
課程大綱:
學(xué)習(xí)章節(jié) |
學(xué)習(xí)內(nèi)容 |
第一部分 企業(yè)與政府互動(dòng)的重要性和必要性 (幾分鐘一帶略過)
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幾千年來,中國(guó)一直處于人情社會(huì),少不了人情事故,但這是唯一的方法嗎? 辦成事,非要潛規(guī)則嗎? 總說官員腐敗被查,和你有沒有關(guān)系?
當(dāng)今企業(yè)與政府之間的三大關(guān)系 1)與官員私人的關(guān)系 2)成為政府合作中可以考慮的一部分 3)成為政府戰(zhàn)略的重要組成核心
與政府官員接觸的二大誤區(qū) 1)通過舊有、低端的臺(tái)底交易手法 2)夸夸其談、畫大餅、忽悠 與政府接觸正確的姿態(tài)、思路與做法
開展形式: (展示圖片舉例、講師講述為主,與學(xué)員的互動(dòng)形式為問和答)
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第二部分 與政府部門接觸的戰(zhàn)略規(guī)劃和思路 (導(dǎo)入定制化的案例)
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這么大的項(xiàng)目,不是隨便幾個(gè)拜訪就能搞掂的 如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃、統(tǒng)籌后面所有的行動(dòng)方案 到底該如何籌劃? 精心準(zhǔn)備應(yīng)該包括哪些方面?
不要隨便造訪,做好戰(zhàn)略規(guī)劃 找對(duì)人、說對(duì)話、做對(duì)事 造訪前的戰(zhàn)略規(guī)劃清單及工具的應(yīng)用 了解政府不同部門的結(jié)構(gòu)、各種崗位和職能及分工 各項(xiàng)審批工作的流程,委辦局的相互協(xié)調(diào)和配合 做好編劇、當(dāng)好導(dǎo)演和演員的必要性
開展形式: 使用提前定制好的企業(yè)案例, 1)請(qǐng)學(xué)員首先自行閱讀,然后分組討論案例中涉及的問題。 2)小組代表發(fā)言,講述小組的思路和未來行動(dòng)計(jì)劃。 3)選出代表進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)模擬扮演,講師和學(xué)員點(diǎn)評(píng)。 4)案例、模擬扮演總結(jié)及啟發(fā)
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第三部分 建立信任,打消戒心 (重點(diǎn)內(nèi)容和章節(jié))
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獲取信任和好感的難處 為什么大家都說“一起扛過槍、一起下過鄉(xiāng)、一起同過窗”的人,才是鐵哥們 什么人才會(huì)為你兩肋插刀? 他們才不會(huì)只為你考慮,人都是自私的 人與人之間的設(shè)防與破防
建立信任不是件容易的事 為什么不信任你? 憑什么信任你? 信任的分級(jí)和方法:如何從陌生轉(zhuǎn)為熟悉,從熟悉轉(zhuǎn)為朋友,從朋友轉(zhuǎn)為合作,最終成為緊密合作伙伴 為取得領(lǐng)導(dǎo)的信任,公司和個(gè)人的表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)
開展形式: 1) 講師講述、帶入到具體場(chǎng)景 2) 問和答 3) 介紹工具 4) 請(qǐng)學(xué)員舉例 5) 小組作業(yè) 6) 展現(xiàn)成果
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第四部分 找對(duì)人、說對(duì)話、做對(duì)事 (重點(diǎn)內(nèi)容和章節(jié))
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為什么有人去,項(xiàng)目馬上及得到批復(fù),有的項(xiàng)目遲遲沒有下文 并不是所有的廟里都有你要燒香的菩薩 你及公司在領(lǐng)導(dǎo)心目中的分量有多重 度他、度己,先要做到覺他、覺我
堂堂正正走進(jìn)政府大門 找誰?到哪里找?找到領(lǐng)導(dǎo)的渠道和方式? 解讀不同位置和層次的領(lǐng)導(dǎo)的需求 哪些人更加關(guān)注項(xiàng)目功能和作用 哪些人更加關(guān)心問題的解決 決策層領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心又是什么? 做到成為政府溝通與合作的專家 學(xué)會(huì)做顧問,使政府開始不反感你的策略 少說、多問、多請(qǐng)教 獲取政府和相關(guān)部門的信息,他們的現(xiàn)狀及看法 設(shè)計(jì)未來的期望及目標(biāo) 找到政府現(xiàn)在與未來之間的差距(真實(shí)需求) 建立改變之期望
開展形式: 使用提前定制好的企業(yè)案例, 1) 請(qǐng)學(xué)員自行閱讀 2) 準(zhǔn)備模擬扮演 3) 講師解析扮演中出現(xiàn)的問題和現(xiàn)象 4) 講解正確的思路和方法 5) 小組練習(xí) 6) 成功呈現(xiàn)
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第五部分 政府人員深度需求及內(nèi)心動(dòng)向 (重點(diǎn)內(nèi)容和章節(jié))
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有的人想干事,有的人不敢干,有的人油腔滑調(diào),有的人從中作梗 你的好心、好事,最終不一定取得好的結(jié)果 多干、多錯(cuò),少干少錯(cuò),不干不錯(cuò) 你不知道現(xiàn)在要倒查20年?我躺平了,怎么著吧?
目前反腐高壓的形勢(shì)下,政府工作人員心理狀態(tài) 解開冰山的一角,通過表象、深入到實(shí)質(zhì) 通過言談舉止了解他們的真實(shí)想法和心理需求 使用工具分析和評(píng)估他們的“公心”和“私心” 客觀評(píng)估你與他們的關(guān)系(密切程度)及所處的位置 如何從外人發(fā)展到朋友,從朋友轉(zhuǎn)為合作,最終成為緊密合作伙伴的路線圖 接觸過程中的幾個(gè)敏感區(qū)域
開展形式: 使用提前定制好的企業(yè)案例, 1) 請(qǐng)學(xué)員自行閱讀及個(gè)人分享 2) 介紹“讀心術(shù)” 3) 導(dǎo)入分析工具及小組作業(yè) 4) 展現(xiàn)應(yīng)對(duì)方法和策略 5) 模擬扮演及熟練使用
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第六部分 處理“懶政”及內(nèi)斗 (重點(diǎn)內(nèi)容和章節(jié))
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你是誰的人?你知道我是誰的人嗎? 你遇到過拉幫結(jié)隊(duì)、團(tuán)團(tuán)伙伙嗎? 有人死活要把你踢出去,不讓你入局 死抱大腿,還是保持“職業(yè)中立” 做事還是“玩人”?
不是所有部門的人都會(huì)積極主動(dòng)的配合 有人支持你,就有人支持他人 如何與政府部門的不同表現(xiàn)形式的領(lǐng)導(dǎo)打交道 決策鏈及政府內(nèi)部人脈關(guān)系的把控 怎樣把握住關(guān)鍵人物 在全部決策過程中如何做到積極、主動(dòng) 分析每個(gè)人的作用及角色的工具 如何解決政府內(nèi)部對(duì)你的建議的爭(zhēng)議 獲得每個(gè)人的支持的關(guān)鍵因素 綜合復(fù)雜形勢(shì)的應(yīng)對(duì)策略和方案
開展形式: 使用提前定制好的企業(yè)案例, 1) 請(qǐng)學(xué)員自行閱讀 2) 準(zhǔn)備模擬扮演 3) 介紹處理拖延和內(nèi)斗的重要方法和工具 4) 閱讀配套案例和練習(xí) 5) 重新回到案例,使用工具 6) 學(xué)員展現(xiàn)和模擬扮演
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第七部分 與政府交往的應(yīng)知應(yīng)會(huì) (自行閱讀材料) |
總是臨時(shí)抱佛腳?燒高香? 錦上添花,還是雪中送炭? 怎樣做到與政府的君子之交 面對(duì)換屆及領(lǐng)導(dǎo)輪換
政府的期望和顧忌 政府對(duì)企業(yè)的四個(gè)期望 與公務(wù)員溝通的要領(lǐng) 領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人風(fēng)格 官場(chǎng)及個(gè)人習(xí)慣 與政府交往的重要注意事項(xiàng) 怎樣與他們保持長(zhǎng)久的交往 激發(fā)動(dòng)力、引導(dǎo)達(dá)成合作的技巧 如何把政企合作搞得有聲有色 |
第八部分 個(gè)人收獲及未來行動(dòng)計(jì)劃 (企業(yè)對(duì)員工的未來要求)
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個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃 制定個(gè)人思考和行動(dòng)計(jì)劃書,達(dá)到學(xué)以致用
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講師介紹:韓老師
◇ 2004年 中國(guó)十大培訓(xùn)師之首
◇ Mercuri International(瑞典麥古力商業(yè)顧問)
◇ Achieve Global(美國(guó)智越資深講師)
◇ 國(guó)際培訓(xùn)師協(xié)會(huì)認(rèn)證講師
◇ 香港高級(jí)工商管理學(xué)院認(rèn)證講師
◇ 時(shí)代光華管理學(xué)院特邀講師
◇ 北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)
◇ 浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特邀講師
年齡和多年的沉淀,決定他是中國(guó)第一代資深頂尖政企合作及營(yíng)銷培訓(xùn)大師。具有教育學(xué)、心理學(xué)和行為學(xué)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。5年的職業(yè)教學(xué)背景、10年著名中外大型企業(yè)的銷售經(jīng)歷、8年的中高層管理經(jīng)驗(yàn)。23年的專業(yè)培訓(xùn)歷程,走遍大江南北,接近1500場(chǎng)的培訓(xùn)經(jīng)歷,使他面對(duì)不同性質(zhì)和類別客戶的培訓(xùn)達(dá)到游刃有余、收放自如、爐火純青的地步。
出師名門-全球培訓(xùn)行業(yè)的黃埔軍校、歐美最著名、最資深、專注于銷售和管理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)Mercuri International和Achieve Global,獲得國(guó)際培訓(xùn)師協(xié)會(huì)認(rèn)證講師、香港高級(jí)工商管理學(xué)院認(rèn)證講師、易中學(xué)院高級(jí)講師、時(shí)代光華管理學(xué)院特邀講師、北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特邀講師,曾獲得國(guó)內(nèi)十大培訓(xùn)師稱號(hào),2012年被《名師學(xué)院》錄入名師之列及優(yōu)秀誠(chéng)信講師稱號(hào)。
韓老師推崇低調(diào)做人,為人謙虛,把絕大部分部門時(shí)間放在潛心研究政府關(guān)系及溝通策略、大(單)客戶銷售,重點(diǎn)研究不同決策者的采購(gòu)心理、動(dòng)機(jī)及需求及應(yīng)對(duì)方法和策略。
被認(rèn)為是位與眾不同的實(shí)力講師,在這個(gè)紛擾的圈子里,能夠用理性睿智的頭腦判斷亦真亦假的是是非非。加上儒雅、知性、深入淺出的的精彩呈現(xiàn),深受學(xué)員喜愛。
曾 任:
◇ 北京錫華集團(tuán)總裁助理
◇ 深圳茂源控股有限公司副總經(jīng)理
◇ 深圳華南集團(tuán)總經(jīng)理助理
◇ 香港保得工程有限公司北方區(qū)域經(jīng)理
◇ 美國(guó)AMF保齡球機(jī)構(gòu)大區(qū)銷售經(jīng)理
◇ 北京天鼎成管理顧問總經(jīng)理
擅長(zhǎng)課程:
1.主攻政府關(guān)系及公關(guān)及大客戶項(xiàng)目型銷售
◇ 《政企合作與政務(wù)溝通》
◇ 《教練技術(shù)與輔導(dǎo)溝通》
◇ 《高層大客戶銷售策略與心理分析》
◇ 《銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升及團(tuán)隊(duì)管理》
◇ 《顧問式銷售及SPIN技法》
2.咨詢及工具開發(fā)主要在
◇ 《大客戶銷售流程及工具開發(fā)》
◇ 《管控銷售團(tuán)隊(duì)管控及輔導(dǎo)的工具開發(fā)》
【客服專線】13378458028
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