摘要：由于國內(nèi)院校較少安排采購領域的專業(yè)設置，現(xiàn)有的采購人員大多非專業(yè)出身，采購人員缺乏系統(tǒng)的學習，更多地是靠著自身的經(jīng)驗積累。但遺憾的是，當企業(yè)真正重視采購的時候，卻發(fā)現(xiàn)采購人才出現(xiàn)斷層。采購人才的匱乏成了當今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現(xiàn)。...
課程背景
由于國內(nèi)院校較少安排采購領域的專業(yè)設置，現(xiàn)有的采購人員大多非專業(yè)出身，采購人員缺乏系統(tǒng)的學習，更多地是靠著自身的經(jīng)驗積累。但遺憾的是，當企業(yè)真正重視采購的時候，卻發(fā)現(xiàn)采購人才出現(xiàn)斷層。采購人才的匱乏成了當今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現(xiàn)。
本課程將從以下問題直接切入剖析采購原理與實務，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購技能的采購供應人員，是采購與供應人員的必修課。
◇ 那么到底什么是專業(yè)采購和專業(yè)采購人員？
◇ 采購專業(yè)化有什么好處？
◇ 采購從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”？
◇ 采購從業(yè)人員應具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識與技能？
◇ 采購的基本工作流程是怎樣的？
◇ 采購人員要注重哪些實務技巧？
◇ 怎樣在短期內(nèi)提高采購工作技巧和效率？
課程收益
◇ 了解采購人員在企業(yè)中的角色定位與影響力
◇ 梳理采購基本的工作流程和關(guān)系圖
◇ 采購價格的制定過程和控制價格的方法
◇ 采購談判的必要性和談判前的準備工作
◇ 談判技巧的應用和如何實現(xiàn)雙贏談判
◇ 供應商的篩選評估與考核及關(guān)系管理
◇ 供應商的績效考核與質(zhì)量改進
◇ 采購合同管理、訂單跟蹤及風險預防
課程大綱
第一節(jié)、 采購專業(yè)的基本知識和采購的角色
*采購（Purchasing）采辦（Procurement）與物料管理之間的關(guān)系
*采購和利潤的關(guān)系
* 采購以及采購管理的目標
* 采購的基本要點
第二節(jié)、 采購業(yè)務操作體系
* 采購的權(quán)限
* 基本采辦流程
* 采購的目錄管理
* 采辦有哪幾種方法？
第三節(jié)、 專業(yè)采購供應人員職業(yè)道德規(guī)范與守則
第四節(jié)、 供應商評選
* 何時采用“單一來源”采購?
* 何時采用“多種來源”采購?
* 尋找供應來源一般的策略?
* 如何尋找供應商?
第五節(jié)、 報價與招標
* 招標還是談判？(Bid or Negotiate)
* 常用的幾種尋價方式
* 招標內(nèi)容的幾個要點
第六節(jié)、 價格與成本分析
* 價格分析：什么是合理的價格尺度？
* 價格分析常采用的方法及價格分析的準則
* 從成本構(gòu)成到成本分析
* 案例分解
第七節(jié)、 談判技巧
* 談判要達到什么樣的目的？
* 哪些內(nèi)容是可以進行談判的？
* 什么時候需要談判？
* 案例分解
第八節(jié)、 交期管理
* 交期的構(gòu)成
* 哪些因素影響交期？
* 交期與總成本的制約關(guān)系
講師介紹
Izimi Liu
行業(yè)資質(zhì)：
◇ 上海交通大學MBA
◇ 現(xiàn)任國際知名集團中國國際采購和供應鏈管理經(jīng)理
◇ 采購和供應鏈管理專家，采購與供應鏈資深講師
◇ 世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應鏈課程特聘講師
◇ ITC的高級注冊采購與供應經(jīng)理認證（Adv.PSCM）
◇ 中國物流與采購聯(lián)合會，中國交通運輸協(xié)會，勞動和社會保障局認證講師
工作經(jīng)歷：
10年專業(yè)物流服務供應商及跨國企業(yè)采購，物流及供應鏈管理的背景。在企業(yè)采購體系建立，供應商選擇和評估，采購成本控制，庫存物流管理供應鏈風險控制，流程優(yōu)化再造,進出口運作和政府關(guān)系維護等方面具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
授課風格與特點：
講究互動性與參與性，深入淺出的將先進理論和實踐結(jié)合，注重培養(yǎng)解決實際問題的能力.同時，作為資深企業(yè)拓展培訓師，先后為幾十家國際知名企業(yè)進行等方面的主題培訓，將先進的管理理念融入到頭腦風暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。
劉女士是中國物流與采購聯(lián)合會認證講師，世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應鏈課程特聘講師；執(zhí)教采購與供應鏈管理國際證/文憑，注冊采購師，采購供應師，物流師等專業(yè)課程，多次參與專業(yè)教材的修改整理工作.同時，劉女士也是國內(nèi)多家大學和知名培訓機構(gòu)的客座講師，主講采購及供應鏈，國際貿(mào)易與進出口，企業(yè)物流等領域課程，并多次為大型企業(yè)提供專題內(nèi)訓.
部分服務的客戶：
化工行業(yè)：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,
電子電器：聯(lián)想集團、惠而浦、上海意立速電子工業(yè)有限公司、西門子、諾基亞、NEC
機械設備：百力通、安特優(yōu)、微創(chuàng)醫(yī)療、上海法士達游艇制造有限公司、布里波特航空產(chǎn)品（昆山）有限公司、哈挺機床（上海）有限公司、拜耳技術(shù)
其他行業(yè)：通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發(fā)電廠、米其林、奇正藏藥、中國新蛋、農(nóng)工商超市、禾豐飼料、IKEA
客戶評價：
◇ 國際貿(mào)易經(jīng)驗豐富,對知識的拓展比較大，開闊思路，對工作很有幫助
◇ 在對外貿(mào)易過程中遇見的問題給予認真分析，指明道路,受益頗深
◇ 實戰(zhàn)!實戰(zhàn)!!還是實戰(zhàn)!!!系統(tǒng)性，互動性，實用性強
◇ 結(jié)合最新時事熱點,案例總結(jié)較多,發(fā)散性思維比較廣
◇ 提綱攜領，案例突出內(nèi)容，對實際操作很有幫助
◇ 開拓了國際貿(mào)易的思路，對控制成本，比較各種運輸條款以及規(guī)避風險有了全新的認識
