解決方案式營(yíng)銷

課程簡(jiǎn)介：   企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，其焦點(diǎn)是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，目前中國(guó)企業(yè)所面臨的最大銷售挑戰(zhàn)集中于：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越突出、產(chǎn)品價(jià)格不斷降低的時(shí)代如何滿足客戶的需求。  根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今天的客戶已不僅僅只是購(gòu)買產(chǎn)品或者服務(wù)，而是尋求超越產(chǎn)品與服務(wù)之外的價(jià)值，他們更需要的是定制化的方案和專業(yè)建議。   但是，大多數(shù)銷售人員在為客戶提供解決方案的過程中，缺乏專業(yè)的技能和系統(tǒng)的方法。在一項(xiàng)對(duì)針對(duì)軟件、通訊電子、安防、醫(yī)藥、其他類高新技術(shù)企業(yè)等行業(yè)近3000名銷售人員的問卷調(diào)查項(xiàng)目中，我們發(fā)現(xiàn)這樣幾個(gè)嚴(yán)重的問題：62％的銷售人員自己降低了產(chǎn)品銷售價(jià)格!66％的銷售人員自己減少了客戶的購(gòu)買量!!82％的銷售人員無(wú)意中幫助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲取訂單!!92％的銷售人員自己阻礙了與客戶建立關(guān)系!!!99％的銷售人員自己延長(zhǎng)了銷售周期!!!!!   因此，如何在營(yíng)銷隊(duì)伍中樹立起為客戶著想的理念，如何建立為客戶提供“量身定做”解決方案的營(yíng)銷思維，如何讓銷售人員真正掌握開展客戶定制銷售的方法與技巧，就成為我們企業(yè)營(yíng)銷管理者所關(guān)注的焦點(diǎn)與難點(diǎn)問題。   《解決方案式營(yíng)銷》正是針對(duì)目前中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷的現(xiàn)狀與特點(diǎn)，全面、系統(tǒng)、務(wù)實(shí)、知行合一地幫助銷售人員提升其綜合銷售能力和專業(yè)技巧的培訓(xùn)課程。 課程目標(biāo)：  掌握一套行業(yè)分析的工具和方法，通過客戶價(jià)值鏈分析、需求判斷、需求分析、采購(gòu)決策分析及產(chǎn)品分析制定行業(yè)客戶關(guān)系拓展和需求引導(dǎo)的拓展策略；   掌握一套客戶關(guān)系管理工具和方法，通過客戶關(guān)系測(cè)評(píng)，客戶建檔、客戶關(guān)系策略地圖、不同層級(jí)客戶關(guān)系公關(guān)技巧的講解提升客戶經(jīng)理管理管理技能；&.....[查看詳細(xì)課綱]